80%的企業(yè)將消失，該怎么度過這個風口？？
2016-05-01 百業(yè)創(chuàng)意策劃聯(lián)盟 百業(yè)創(chuàng)意策劃聯(lián)盟 ?互聯(lián)網+商業(yè)模式的高速發(fā)展，讓很多企業(yè)跟不上節(jié)奏，。2016年，中國經濟正在進行一場大換血。今年將是企業(yè)轉型最關鍵的一年，至少80%的企業(yè)將在這個分界點消亡，同時將有一大批嶄新的企業(yè)成長。這場生態(tài)鏈中，企業(yè)的角色，只是充當推動經濟的鏈條，社會經濟的基礎細胞。
所謂適者生存，劣者淘汰！而這場戰(zhàn)役比以往的更嚴峻，競爭越強烈！那在互聯(lián)網+的時代，該怎么才能度過這道關口？或者說什么樣的新企業(yè)才能迅速成長呢？
說起商業(yè)模式的轉型，站在互聯(lián)網+的風口上，傳統(tǒng)行業(yè)應如何順勢而為，成為一頭“會飛的豬”?讓我們來見證下互聯(lián)網思維引導下的經典商業(yè)模式吧!
TOP1:經典案例之滴滴打車
滴滴和快的“燒錢”大戰(zhàn)曾一度引發(fā)巨大關注，而二者的商業(yè)模式更是耐人尋味。
滴滴和快的先是免費給出租車司機安裝軟件，然后用巨額的補貼培養(yǎng)出租車司機和消費者使用打車軟件的習慣和黏性，現(xiàn)在已經累積了上億的用戶。
一般來說，互聯(lián)網產品都是先有一個用戶模式，先要有足夠的用戶基礎，然后在這個基礎上再形成一個比較可行的商業(yè)模式，再產生收入。
事實上，滴滴和快的就是通過低成本、低門檻的服務，先讓用戶形成一種新的消費習慣，當這個消費習慣和用戶、用戶活躍度都產生了之后，滴滴和快的就不僅僅是個打車軟件了，而是一個流量入口，這里面就可以探索出更多的商業(yè)模式和盈利模式，滴滴和快的就會做其他各種不同的生意，翻倍來賺錢。
點評：怎么樣快速建立一個消費習慣，從而形成一個消費平臺，變成一個流量路口！滴滴打車它不是一個打車軟件，而是一個可以連接任何商業(yè)的鏈條！
TOP2:經典案例之四川航空
四川航空是一個傳統(tǒng)企業(yè)，但前兩年推出的一種商業(yè)模式讓其他幾大航空公司都望塵莫及——乘坐川航的乘客可以坐“免費車輛”進入市區(qū)，但川航在這個過程里一分錢都沒花，甚至還賺了錢。原因就是它做了一件事——眾籌，利用互聯(lián)網的聚集優(yōu)勢“以小博大”，通過搭建平臺、整合資源，實現(xiàn)資源利用的最大化。
互聯(lián)網思維是如何改變這個傳統(tǒng)行業(yè)的呢?“免費車輛”的市場售價是14.8萬元，川航一次性訂購150輛，并且承諾：每個司機都會給該品牌的汽車做宣傳、賣汽車，最終以一輛9萬元的價格拿到手;緊接著，川航把這些車以每輛17萬元的價格賣給出租車司機，雖然貴了兩三萬元，但承諾出租車司機每天固定跑一條路線，每載一個乘客川航給他25元。由于客源、收入穩(wěn)定，汽車的所有權還屬于自己，駕駛員們都很樂意出這筆錢。
點評：整合的價值越多越不易被模仿，價值鏈越長越對于消費者來講更具認同感;變一次收益為持續(xù)收入是我們追求更高層次，寧要每次一毛錢不要只一次的10元。
TOP3:經典案例之尚客優(yōu)
傳統(tǒng)酒店行業(yè)的尚客優(yōu)，近兩年來將互聯(lián)網思維也玩得風生水起，定位自己為O2O互聯(lián)網公司，推行U-CELL經營管理模式，打造“優(yōu)劃算”平臺，創(chuàng)新與顛覆性的做法層出不窮，而尚客優(yōu)能做到這些的根本原因在于有自己的互聯(lián)網思維體系。
用戶思維 互聯(lián)網思維下，做生意的一切工作都是圍繞用戶來進行，和用戶建立關系和粘性，圍繞用戶的特點和需求進行產品開發(fā)升級。針對自身三線城市的普通消費群體，尚客優(yōu)不斷圍繞這一用戶群的消費特點和訴求來開發(fā)產品——先后用最經濟的投資設計出滿足三線城市最漂亮的接待型酒店、推出國內首家“投一產多”運營模式的O2O中檔酒店等。
極致思維 尚客優(yōu)在短短六年時間做到一千多家酒店是因為具有極致的產品。尚客優(yōu)剛剛開拓三線城市酒店市場的時候，在產品方面就做了非常深入的研究，“60間左右的客房”、“用最經濟的投資設計出滿足三四線城市最漂亮的接待型酒店”、“漂亮的大堂”，一下子抓住三四線城市普通消費者的需求，并通過硬件配套的有選擇添加，不斷提高顧客的住宿體驗。
迭代思維 迭代思維對傳統(tǒng)企業(yè)而言，更側重于及時把握消費者需求的變化，進而迭代自己的產品。尚客優(yōu)自創(chuàng)立之初，就不斷分析市場需求和顧客消費的“痛點”，五年進行了四次升級，從U1、到U2、到U3，再加上將要進行的U4升級，尚客優(yōu)致力于將時下最流行的元素加入到客房中，通過更新迭代酒店產品來滿足消費者日益提高的消費需求。
流量思維 流量即入口，流量就是金錢。“投一產多”模式的尚客優(yōu)精選酒店將利用酒店天然的切入場景化身終端體驗店，吸引顧客深度體驗家居產品后，掃碼購買，購買與房費等價的產品就可免房費。按照互聯(lián)網的免費邏輯，購物免房費，其本質也就是提升了酒店的入口流量。在流量不斷提升的情況下，尚客優(yōu)精選酒店里的蛋糕店、SPA、咖啡廳、面吧等配套增值服務也有了眾多潛在的消費者;而反過來，蛋糕店、SPA、咖啡廳、面吧等吸引來的客流又會給酒店增加流量。
跨界思維 一個真正厲害的企業(yè)，一定是手握用戶和數(shù)據(jù)資源，敢于跨界創(chuàng)新的組織。尚客優(yōu)除了對自身酒店產品不斷升級迭代外，還在開發(fā)“優(yōu)劃算”平臺，輻射酒店周邊，把線下餐飲、酒店、KTV、SPA等商戶免費吸納到“優(yōu)劃算”平臺上，形成一個以酒店為中心的、可以滿足顧客食、宿、行、游、購、娛多元化需求的本地化生活服務生態(tài)圈。
大數(shù)據(jù)思維 大數(shù)據(jù)可以為企業(yè)智慧決策提供依據(jù)，通過對大數(shù)據(jù)的獲取、挖掘和整合，將會為從業(yè)者帶來巨大的商業(yè)價值和無限可能。尚客優(yōu)建立了完善的投資者數(shù)據(jù)庫，掌握大量的投資者信息，根據(jù)物業(yè)特點，為其建議最佳的加盟項目。此外，尚客優(yōu)也建立了消費者數(shù)據(jù)庫，對客流量數(shù)據(jù)進行追蹤和分析，積累顧客的消費頻次、消費額度、消費偏好等消費行為數(shù)據(jù)，為精準營銷打下基礎。
平臺思維 互聯(lián)網的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維，而平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。在酒店物資供應和裝修裝飾管理上，尚客優(yōu)與國內大多數(shù)類“中介”身份的連鎖酒店品牌不同，通過嚴格審核，吸收有品牌信譽和資質認證的供應商和裝飾公司組建平臺，收取加入平臺里的供應鏈保證金，確保物資供應商和裝修公司后期對投資者提供的服務和產品質量，實現(xiàn)多方共贏。
在集團內部，尚客優(yōu)也正在打造“平臺型組織”，推行U-CELL經營管理模式，將權、責、利向一線傾斜，實現(xiàn)全員經營。而尚客優(yōu)集團將演化成一個新型的創(chuàng)業(yè)平臺，引入“內部創(chuàng)業(yè)模式”，讓員工成為平臺上的創(chuàng)業(yè)者。
重點：你要明白，企業(yè)只有三種！一種是，服務企業(yè)！一種是產品企業(yè)！而第三種是平臺企業(yè)！而在互聯(lián)網+的沖擊下，未來的企業(yè)只有一種存在形式，那就是平臺型企業(yè)。
既然如此，那么我們該如何面對這種變化呢？
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對于服務型企業(yè)來說，應該思考以下2個問題：
1、我的雇員是一批什么樣的人？他們需要一個怎么樣的機制才能接到訂單？
2、我該怎么樣才能幫助客戶找到更好的專業(yè)者？從而提供更好的服務
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對于產品型企業(yè)來說，應該思考以下2個問題：
1、我該怎么利用互聯(lián)網才能直接跟消費者互動？從而第一時間獲取他們的需求。
2、產品的生產是不是可以做到層層外包？利用訂單養(yǎng)活一批供應商？
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切記：如何讓自己變成消費平臺，才是關鍵因素！公司會消失，替換！但平臺會一直存在！
