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• 解密姚振華背后的“潮汕商幫” 他們已超越溫州生意人
• 發(fā)表人： 2016/7/11 7:48:10
• 礪石導(dǎo)語：相比溫州、莆田等等曾經(jīng)輝煌或正在輝煌的商幫，潮汕人擁有更加強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)活力，他們像鯰魚一樣攪動著“以和為貴”的中國商場。
  
  
  原本明爭暗斗正酣，相互角力不分上下的萬寶之爭，在上個(gè)周末又有了新的參戰(zhàn)方。
  
  7月8日，不僅廣東省汕頭市委書記陳良賢參觀考察了寶能集團(tuán)，更有很多潮汕商人都表達(dá)了自己的態(tài)度。名聲在外的“潮汕商幫”在這場戰(zhàn)役中站明了自己的立場，要對姚振華進(jìn)行全方位的支持。
  
  有參會的人士向外界透露，“在會上，很多各地的潮汕會長說，如果寶能需要支持就盡管開口，他們?nèi)χС?。但姚振華表示感謝大家的好心，現(xiàn)在還不需要支持，他自己能解決問題。他（姚振華）顯得很有信心?！?br>
  潮汕商幫牛在哪兒？
  
  潮汕商幫向來以實(shí)力強(qiáng)大且抱團(tuán)、團(tuán)結(jié)發(fā)展著稱，這次在雙方角力的關(guān)鍵時(shí)期，選擇明確堅(jiān)定支持寶能，再次引起了人們的關(guān)注，這個(gè)神秘的群體，究竟有著怎樣的能量，又有怎樣的特點(diǎn)？
  
  多年來，大家對潮汕商幫都有一個(gè)明確的認(rèn)識：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，盤根錯(cuò)節(jié)影響深遠(yuǎn)。
  
  事實(shí)也確實(shí)如此，從香港老一輩商界掌舵人李嘉誠、李兆基，到多年來盤踞廣東的合生創(chuàng)展朱孟依、觀瀾湖地產(chǎn)創(chuàng)始人朱鼎健，再到奧飛動漫創(chuàng)始人蔡東青、國美電器創(chuàng)始人黃光裕，騰訊科技創(chuàng)始人馬化騰等等，都是才干出眾、社會影響力巨大的企業(yè)家。
  
  相比之下，姚振華原本并非潮汕商人中實(shí)力最雄厚，最為出名的人物，即便是在地產(chǎn)行業(yè)中，寶能的名號也并非特別響亮，在行業(yè)排名中，位列100名開外。
  
  雖然姚振華一直宣稱寶能的凈資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1200億元，但其中仍有頗多疑點(diǎn)，收購萬科股份所用的資金，也更多的是來源于前海人壽的保費(fèi)收入和投資收益等。
  
  在資金實(shí)力雄厚的潮汕商幫中，這并非是數(shù)一數(shù)二，甚至是難以排進(jìn)前二三十名的實(shí)力規(guī)模，潮汕商人深不見底的實(shí)力，可見一斑。
  
  為何潮汕人這么牛？有評論說的好，潮汕是中國為數(shù)不多的“海洋型性格”的聚集地，偏居廣東一隅、只能靠海吃海的潮汕人，自古以來就有著極強(qiáng)的開拓精神。
  
  “他們喜歡拼搏，會努力去克服一切困難，廣東有一句俗語，力不到不為財(cái)，只有勇敢堅(jiān)強(qiáng)的人才有可能在殘酷的商業(yè)戰(zhàn)爭中死里逃生”，有人這樣形容潮汕人。
  
  當(dāng)然，有勇氣是創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商最重要的成功因素之一，但是不能否認(rèn)的是，商業(yè)上的成功，從來不是由莽夫所創(chuàng)造，只有一番沖勁，顯然不足以成就一番事業(yè)。更何況成材率如此之高的潮汕商幫，其中成功經(jīng)驗(yàn)，定然不止是勇氣。
  
  極強(qiáng)的成功欲和學(xué)習(xí)能力
  
  并非所有人都對潮汕商人持肯定的態(tài)度。
  
  財(cái)經(jīng)名人秦朔曾經(jīng)在他的“朋友圈”中表示，潮汕生意人的主要特點(diǎn)包括了封閉性(只用自己人)、投機(jī)性(賺錢至上)、保守性(學(xué)習(xí)新知識遲鈍)等等，認(rèn)為“這些是潮汕商人亟待超越的障礙，而政商關(guān)系的清潔化，則是潮汕商人上臺階的關(guān)鍵”。
  
  從筆者的觀察來看，如果說到封閉性，這恐怕是所有能夠稱得上“商幫”的團(tuán)體，都共同具備的一個(gè)特點(diǎn)。
  
  而投機(jī)能力強(qiáng)、政商關(guān)系問題則更是全國范圍內(nèi)企業(yè)經(jīng)營都在面臨的問題。即便是在中國以“自由和市場”聞名的深圳，前不久也還有數(shù)個(gè)高級別官員因經(jīng)濟(jì)、商業(yè)問題而下馬。
  
  去年12月20日，新財(cái)富雜志曾經(jīng)發(fā)布了一篇名為《汕頭——敗得一塌糊涂的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，為什么？》的文章，一度引起了廣泛的爭論，其中所描述和引述關(guān)于汕頭的種種問題，才能折射出潮汕商人的癥結(jié)所在。
  
  “汕頭的市貌市容很頹廢。初到汕頭的人無不震驚——機(jī)場那些宰客不打表的出租車，會在半路忽然停下來順便再拉一個(gè)客人與你同車，此種‘搭便車’即便用‘匪夷所思’也無法形容；進(jìn)入市區(qū)，破敗不堪不拆也不建的‘小公園’讓人回到幾十年前；幾乎沒有哪條街看不到占道經(jīng)營，大街小巷的垃圾無人清掃，三輪車、摩托車和機(jī)動車橫沖直闖”。
  
  從雜亂的市容和低下的GDP數(shù)據(jù)中可以看到，潮汕商人雖然名聲在外，但實(shí)際上汕頭本市的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)并不高，整體上是一個(gè)比較窮的地方。
  
  潮汕人雖然窮，但是非常好面子，反差之下，非常多的人希望借助經(jīng)商改變?nèi)松壽E，再加上同鄉(xiāng)之中成功案例不計(jì)其數(shù)，因此整體的成功欲非常強(qiáng)烈，表現(xiàn)在商業(yè)上，會具備更強(qiáng)的攻擊性，以及改變現(xiàn)狀的沖動。
  
  這意味著在欲望的驅(qū)使之下，潮汕人更希望用高風(fēng)險(xiǎn)的動作獲得更高的收益。
  
  另外，潮汕商幫并非如秦朔所說的“學(xué)習(xí)新知識遲鈍”相反，潮汕籍商人有非常強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，其商業(yè)疆域之廣，可以說超越所有其他“商幫”。
  
  大名鼎鼎的深圳華強(qiáng)北，是電子產(chǎn)品的聚集地，這里有大量的潮汕商人；
  
  李嘉誠從塑料花起家，靠房地產(chǎn)取得“超人”的社會地位，但他常年來積極向科技產(chǎn)業(yè)投資拓展，電信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為長和最關(guān)鍵的組成部分之一；
  
  更不用說，潮汕人中還有大量的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者：騰訊馬化騰，豌豆莢王俊煜，禮物說溫城輝，他們要么是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的行業(yè)翹楚，要么是新生代的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。
  
  不同于溫州商幫、莆田商幫等按行業(yè)扎堆的風(fēng)格，潮汕商人在各行各業(yè)都有從事，且都取得了不錯(cuò)的成績。沒有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，顯然是不可能取得這樣的成就。
  
  被產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革甩下的溫州人
  
  作為新一代潮汕商人的代表，姚振華同樣有強(qiáng)大的成功欲，和極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、跨界能力。
  
  從早年經(jīng)營“賣菜”的菜籃子工程，到后期參股物流公司，再依托物流公司進(jìn)軍地產(chǎn)，再到創(chuàng)立前海人壽，走金融投資、產(chǎn)融結(jié)合的道路，姚振華鮮明的詮釋了產(chǎn)業(yè)升級對于企業(yè)經(jīng)營者的重要性。
  
  不斷轉(zhuǎn)型的姚振華成功了，堅(jiān)守互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新高地的馬化騰成功了，甚至華強(qiáng)北的大量潮汕創(chuàng)業(yè)者，也在自己的領(lǐng)域成功了。
  
  但反觀曾經(jīng)輝煌的溫州商幫，如今同樣關(guān)注度頗高但名聲不太好的莆田商幫，這些企業(yè)家群體仍在守著自己的“一畝三分地”茍延殘喘，除了幾家大企業(yè)脫穎而出之外，幾乎是再無新意。
  
  曾經(jīng)以皮鞋、服裝、小商品而聞名于世的溫州商人，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，依靠強(qiáng)大的輕工業(yè)生產(chǎn)制造能力，將產(chǎn)品行銷到全國各地。
  
  但隨著市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步向縱深發(fā)展，行業(yè)格局發(fā)生了翻天覆地的變化，大量新興產(chǎn)業(yè)層出不窮，各類電子信息制造業(yè)、服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，但其中溫州商人的數(shù)量寥寥無幾。
  
  成功者如正泰電器、報(bào)喜鳥、奧康等等，大多數(shù)仍然在從事鞋服、電器等傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)，且以基礎(chǔ)型產(chǎn)品為主，附加值一直較低。
  
  在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，乃至新型金融業(yè)態(tài)方面，曾經(jīng)領(lǐng)先全國的溫州商人，都失去了自己的位置，各個(gè)行業(yè)大大小小的領(lǐng)軍者幾乎無一來自溫州。
  
  很顯然，他們被產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的浪潮甩在了身后。
  
  最近名聲不是很好的莆田商幫，也同樣存在此類問題，在鞋服、醫(yī)療、鋼貿(mào)、木材等優(yōu)勢行業(yè)之外，這些敢于拼搏的莆田商人，再也沒有在產(chǎn)業(yè)升級的過程中更進(jìn)一步。
  
  取得輝煌成就的溫州、莆田商人們，坐擁改革開放以來多年的原始積累，其金融創(chuàng)新能力、商業(yè)模式的創(chuàng)新能力、高新技術(shù)的研發(fā)能力卻趨近于零，不得不說這是一種悲哀。
  
  相比之下，產(chǎn)出了李嘉誠、馬化騰、姚振華等人的潮汕商幫，最起碼能夠在創(chuàng)新上擁有更強(qiáng)大的能力，不論是商業(yè)模式的創(chuàng)新還是金融創(chuàng)新，都能為后世帶來很多啟發(fā)。
  
  王石曾說“我是很尊重潮汕幫的”，在深圳摸爬滾打多年的他，說出這番話的時(shí)候應(yīng)該并無謬謊，但王石也好，看客們也好，更應(yīng)該明白的是，相比溫州、莆田等等，正是潮汕商幫，擁有著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)活力，像鯰魚一樣攪動著“以和為貴”的中國商場。
  
  創(chuàng)新能力、團(tuán)結(jié)的作風(fēng)、更強(qiáng)大的成功欲、緊跟時(shí)代潮流的能力，一個(gè)個(gè)難能可貴的標(biāo)簽之下，潮汕商幫理應(yīng)獲得王石之外，更多國人的尊重。
  
  
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• 三句話 留顧客 不還價(jià)
• 發(fā)表人： 2016/7/11 7:44:20
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  銷售員
  顧客進(jìn)店你通常第一句說什么呢？
  
  
  
  “有什么可以幫您的嗎？” ??
  “先生，請隨便看看！” ??
  “你想看個(gè)什么價(jià)位的？” ??
  “能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎？” ??
  “我能幫您做些什么？” ??
  “喜歡的話，可以看一看！” ??
  
  這是幾種常見的說法，但都是錯(cuò)誤的說法，開始你就錯(cuò)了，好的開始是成功的一半，那么錯(cuò)誤的失敗也是失敗的一半。
  
  
  
  我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎么回答你呢？基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看！”怎么樣？聽著熟悉吧！
  
  
  
  
  
  你怎么接話呢？很多導(dǎo)購說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)叫我?！比缓箢櫩涂戳艘蝗Τ鋈チ?！再想見他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺電視可能八年，一臺冰箱可能十年，如果你賣的是骨灰盒的話，這輩子估計(jì)都見不到了！
  
  
  
  
  如果這筆銷售不在你那里產(chǎn)生，就在別人家產(chǎn)生，那么你就失去了一次掙錢的機(jī)會，可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服，你小孩的書包就成了別人小孩的書包。
  
  現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷！
  
  所以一個(gè)好的開場白是把顧客留下的首要條件！
  
  選擇你的開場白，讓你的顧客停留！
  
  一般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨XXX專柜！”把你的品牌說出來，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉鱿构洌赡苈愤叺牡暧泻芏?，他只是進(jìn)來看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你家的品牌！
  
  還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的！他可能今天不會買，但當(dāng)他想買的時(shí)候，他的耳邊會隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“XXX專柜！”就會想到你。
  
  
  
  
  
  
  
  第二句話
  要把顧客吸引住，讓他停留下來！
  
  
  
  
  
  怎么才能把他吸引住呢？
  
  
  
  
  
  那就是給他一個(gè)留下來的理由！
  
  女孩子嫁給男孩子，也要有個(gè)理由的，哪怕這個(gè)理由很牽強(qiáng)！
  
  “嫁給我吧！我給你兩千萬！”這就是一個(gè)理由！
  
  
  
  
  
  第二句話一般這么說：1、“這是我們的新款！”人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦！這是人的本性，只是這個(gè)新沒有突出出來，那么我們用形象的方式把新款突出出來，因?yàn)楝F(xiàn)在說新款的專柜太多了！
  
  怎么把新款突出出來呢，這個(gè)以后再詳細(xì)說！
  
  第二種說法：“我們這里正在搞XXX的活動！”用活動來吸引顧客，但千萬別這么說：“我們這里正在搞活動！”因?yàn)楝F(xiàn)在每家都在搞活動，搞活動的太多了！顧客已經(jīng)麻木了！這就需要我們把活動內(nèi)容說出來：“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動！”這樣顧客就感興趣了！會注意的聽你話的！
  
  第三種說法：唯一性，第四種說法：制造熱銷氣氛，第五種說話：時(shí)限性等！在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言！
  
  切記：把一種說法練習(xí)熟，脫口而出！
  
  其實(shí)顧客的心理經(jīng)過我的分析也就那么七個(gè)階段，只要我們把每個(gè)階段給解決了，就沒問題了，不管賣什么東西都一樣，我想再說一下：賣馬桶跟賣冰棍沒什么區(qū)別！
  
  
  
  
  
  
  
  第三句話
  不給拒絕的機(jī)會
  
  
  
  
  
  很多導(dǎo)購是這樣說的：“你好，歡迎光臨XX專柜！我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動?！瘪R上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎？”“我能幫您介紹一下嗎？”這種錯(cuò)誤的語言！
  
  你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點(diǎn)，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉！通常這種導(dǎo)購稱為多余的禮貌！本來人家已經(jīng)被吸引了，你又讓顧客多出新的選擇！給了顧客拒絕的機(jī)會！
  
  
  
  
  
  一個(gè)男的在公交車上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌，別人問他為什么會被打，他說：“我看她背后的拉鏈沒拉，我?guī)退狭?，她轉(zhuǎn)身給了我一巴掌，她打我，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來了！誰知她又給了我一巴掌！”這個(gè)男的犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌！
  
  
  
  
  所以第三句話直接拉過來介紹商品！
  
  這么說：“我來幫您介紹！”
  直接拉過來，別問顧客愿意不愿意！
  別問顧客能不能介紹！
  
  他既然已經(jīng)被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他又清醒就麻煩了！
  
  
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• 三流銷售員，賣價(jià)格；二流，賣服務(wù)；一流，賣...
• 發(fā)表人： 2016/7/11 7:42:46
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  1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!
  
  
  
  跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時(shí)，首先想到您。
  
  【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人!
  
  【銷售最大的敵人】不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!
  
  1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。
  
  2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
  
  3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。
  
  4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
  
  5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
  
  6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
  
  7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。
  
  8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
  
  9、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
  
  10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
  11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
  
  12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。
  
  13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
  
  14、做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
  
  15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
  
  16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。
  
  17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
  
  18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
  
  19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
  
  
  20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
  
  21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
  
  22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
  
  23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
  
  24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
  
  25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
  
  26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
  
  27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。
  
  28、因?yàn)槭炀殻詫I(yè);因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
  
  29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
  
  30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
  
  31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。
  
  
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• 領(lǐng)導(dǎo)交談12忌，說話聊天須注意！
• 發(fā)表人： 2016/7/11 7:41:18
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  “良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”話語是有力量的，交談是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。
  
  會說的讓人笑，不會說的讓人跳。生活中離不開溝通，溝通就必須學(xué)會如何交談，話說好了有利于問題的解決。
  
  孔子說：“君子于其言，無所茍而已矣?！币粋€(gè)人對于自己的言談，應(yīng)該“無所茍”，也就是說話不能馬馬虎虎，應(yīng)當(dāng)考慮到言談對象和場合。
  
  1.忌居高臨下
  
  孟子說：“人之患在好為人師?！币灾更c(diǎn)的高姿態(tài)與人交談，會讓對方不快。
  
  不管你身份多高，背景多硬，資歷多深，都應(yīng)放下架子，平等地與人交談，切不可給人以“高高在上”之感。
  
  交談中最忌諱“自我感覺良好”或假裝無意地貶低對方。相對來說，前者像井底之蛙，而后者則是不具備起碼的交際素質(zhì)。
  
  “尺有所短，寸有所長”，再“高貴”的人也有其致命的弱點(diǎn)，再“卑賤”的人也有別人所難及之處。
  
  因此，自感“高人一頭”的人大可免開尊口也用不著貶低別人。如果自我感覺太良好，不僅顯得淺薄，而且因拒人于一步之外也很難與人溝通。
  
  2.忌自我炫耀
  
  交談中，不要炫耀自己的長處、成績，更不要或明或暗拐彎抹角地為自己吹噓，以免使人反感。
  
  《三國志》中有一句話：“言過其實(shí)，不可大用。”有自我表現(xiàn)的欲望是人之常情，但是夸口說大話、炫耀自己的人，會給人外強(qiáng)中干，華而不實(shí)，渴望被人關(guān)注，以滿足自己的虛榮心的印象。
  
  賣弄自己，顯示自己才華橫溢，知識淵博，對方會有相形見絀的難堪，這也不利于交談。
  
  
  3.忌口若懸河
  
  當(dāng)對方對你所談的內(nèi)容不懂或不感興趣，不要不顧對方的情緒，自己始終口若懸河。英國哲學(xué)家培根說：“交談時(shí)的含蓄和得體，比口若懸河更可貴。”
  
  其實(shí)，交談是由說、聽兩方面組成，任何一對交談?wù)撸谒麄冎g都應(yīng)有一個(gè)不成文的協(xié)議，“彼此又聽又說”。一方的“說”是為了對方的“聽”，一方的“聽”又促成了對方的“說”。
  
  談話技巧的一半是聽的藝術(shù)，“聽”有助于了解對方，捕捉對方的意圖和需要。最聰明的談話者通常不是說話最多的人，而是聽得最仔細(xì)的人，并能在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)表精辟評論，人們往往對這種人印象深刻。
  
  
  4.忌隨意插嘴
  
  要讓人把話說完，不要輕易打斷別人的話。有人在和別人交談時(shí)總是急于發(fā)言，在還沒有完全聽懂、聽完對方意見時(shí)，迫不及待地打斷對方講話，這對于交談，對于溝通是不利的。
  
  每個(gè)人都有自己的講話習(xí)慣。有的人因喜歡從頭講起而顯得冗長；有的人因不漏細(xì)節(jié)而顯得羅嗦；有的人因取其梗概而不易明了。
  
  但無論是否習(xí)慣對方的講話方式，都不應(yīng)該隨便提問或從中插一杠子表述自己的見解。即使對方在表達(dá)上沒有做到清晰無誤、詳略得當(dāng)，或者存在著偏見和錯(cuò)誤，也不要隨便打斷別人的思路而應(yīng)該等對方說完。
  
  
  5.忌節(jié)外生枝
  
  要扣緊話題，不要節(jié)外生枝。如當(dāng)大家正在興致勃勃地談?wù)撘魳?，你突然把足球賽塞進(jìn)來，顯然不識“火候”。
  
  還有一種“節(jié)外生枝”就是有人喜歡“接龍”和“填充”。對方說到某個(gè)話題，剛開個(gè)頭，他就急著替別人講完或作個(gè)補(bǔ)充發(fā)揮。
  
  對方開了幾次頭，他就接了幾次“龍”；對方講了幾句話，他就做了幾道“補(bǔ)充題”，令對方談興頓減。
  
  其實(shí)，同一個(gè)話頭能引出不同的談話內(nèi)容。比如“今天天氣很熱”，可以引出“恐怕會下雨”，也可以引出“可惜空調(diào)壞了”，還可以引出“我有些不舒服”等等。
  
  接話頭往往會把別人要講的話題扯開十萬八千里，而不恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)充還會曲解別人的意思，令人啼笑皆非。 ? ?
  
  
  6.忌搔首弄姿
  
  與人交談時(shí)，姿態(tài)要自然得體，手勢要恰如其分；切不可指指點(diǎn)點(diǎn)，擠眉弄眼，更不要挖鼻掏耳，給人以輕浮或缺乏教養(yǎng)的印象。
  
  談話時(shí)，除非是好友或特別熟悉的人，否則最好與對方保持適當(dāng)?shù)木嚯x。離得太近就會侵犯他人空間范圍，離得太遠(yuǎn)影響談話效果。
  
  談話時(shí)，坐姿應(yīng)端莊，可以用些手勢，但幅度不要過大，身子不要東倒西歪，也不要過分激動而使勁揮舞雙臂，在對方的眼前晃動。有好的坐姿還不夠，還應(yīng)面帶微笑、懷有自信或興趣，雙眼看著對方。
  
  
  7.忌心不在焉
  
  當(dāng)聽別人講話時(shí)，思想要集中，不要左顧右盼，或面帶倦容、連打呵欠，或神情木然、毫無表情，讓人覺得掃興。
  
  交談中要保持積極傾聽的態(tài)度，專注于對方的說話，從而深切地體會對方的感受。傾聽別人說話從某種意義上說是一種禮貌，是對別人的一種尊重，一種鼓勵(lì)，可以提高說話者的興致。
  
  聽對方講話時(shí)要靜靜地聽，并注意發(fā)出一些表示正在聽的信號，比如不時(shí)地點(diǎn)頭、微笑，用眼睛注視著對方，目光要時(shí)常接觸以及簡捷地應(yīng)答“噢”、“是嗎”、“后來呢”、“對”等等，通過這些積極反應(yīng)和簡短插話，發(fā)出聽懂或贊同的信息，還可用提問來啟發(fā)對方講話，對于不善于語言表達(dá)的人，要設(shè)法給他機(jī)會講話，讓他發(fā)表“高見”。
  
  
  8.忌挖苦嘲弄
  
  荀子說：“與人善言，暖于布帛；傷人之言，深于矛戟?！?br>
  別人在談話時(shí)出現(xiàn)了錯(cuò)誤或不妥，不應(yīng)嘲笑，特別是在人多的場合尤其不可如此，否則會傷害對方的自尊心，也不要對交談以外的人說長道短。
  
  這不僅有損別人，也有害自己，因?yàn)檎勗捳邚拇藭枘阍诒澈笠舱f他的壞話。更不能把別人的生理缺陷當(dāng)作笑料，無視他人的人格。
  
  不可一口否定對方的觀點(diǎn)，比如不要說：“絕對不可能”、“你說的根本不對”。忌用“別瞎說”、“懂不懂”、“你真蠢”等不禮貌的口頭語。
  
  
  9.忌言不由衷
  
  對不同看法，要坦城地說出來，不要一味附和。也不要胡亂贊美、恭維別人，否則,令人覺得你不真誠。
  
  講究交談技巧并不等于說話要圓滑、不著邊際甚至言不由衷。任何情況下人與人的交談都要以誠為貴。
  
  孔子說：“巧言令色，鮮矣仁。”一味迎合別人，無原則地贊美會讓對方感覺你別有用心，別有所圖。
  
  
  10.忌故弄玄虛
  
  本來是習(xí)以為常的事，切莫有意“加工”得神乎其神，語調(diào)時(shí)驚時(shí)惶、時(shí)斷時(shí)續(xù)，或賣“關(guān)子”，玩深沉，讓人捉摸不透。如此故弄玄虛，是很讓人反感的。
  
  說話喜歡故弄玄虛的人無非是想要顯得自己很有內(nèi)涵，很有神秘感，所以一開口云山霧罩，久而久之，大家厭倦了，沒有好奇心了，等他一賣“關(guān)子”，大家都沉默了，沒人發(fā)問，“關(guān)子”打不開，他本人反而憋得難受。
  
  
  11.忌冷暖不均
  
  當(dāng)幾個(gè)人一起交談時(shí)，切莫按自己的“胃口”，更不要按他人的身份而區(qū)別對待，熱衷于與某些人交談而冷落另一些人。不公平的交談是不會令人愉快的。
  
  多人交談時(shí)，要注意盡可能均衡地照顧到每一個(gè)人，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)你在意他們。比如用一個(gè)話題喚起大家的興趣，讓每個(gè)人都發(fā)表自己的意見，用眼神和其他人做停頓式交流，即用自己的眼神關(guān)注對方的眼神幾秒鐘，而不是簡單的掃視。
  
  
  12.忌短話長談
  
  切不可泡在談話中，雞毛蒜皮地“掘”話題，浪費(fèi)大家的寶貴時(shí)光；要適可而止，提高談話的效率，不要喋喋不休。
  
  有些男士喜歡高談闊論自己的嗜好；有些女士津津樂道于家長里短、自己孩子的聰明等等。這類內(nèi)容注注會使對方感到是在浪費(fèi)時(shí)間，而假裝傾聽只是出于一種禮貌。
  
  魯迅曾說：“無端地空耗別人的時(shí)間無導(dǎo)于謀財(cái)害命?！彪m說勉強(qiáng)對方傾聽不至于是謀財(cái)害命，但無視別人的感受實(shí)際上就是一種不尊重。
  
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• 關(guān)系=有關(guān)系=發(fā)生關(guān)系 （太經(jīng)典了值得收藏）
• 發(fā)表人： 2016/7/11 7:39:34
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  一個(gè)農(nóng)場主在他的糧倉里放了老鼠夾子
  
  老鼠發(fā)現(xiàn)了去告訴母雞。
  
  
  母雞看了看老鼠說：“這和我有什么關(guān)系，你的事，自己小心吧”。
  母雞說完走了。
  老鼠又跑去告訴肥豬。
  肥豬淡淡的說：“這是你的事，還是自己小心為好”。
  說完慢悠悠的走了。
  
  
  
  老鼠又跑去告訴大黃牛。
  大黃牛表情冷漠的說：“你見過老鼠夾子能夾死一頭牛的嗎？祝你好運(yùn)”。
  說完也驕傲的走了。
  
  
  后來老鼠夾子夾到了一條毒蛇。
  晚上女主人到糧倉里取糧食時(shí)被這條毒蛇咬了一口并住進(jìn)了醫(yī)院。
  男主人為了給女主人補(bǔ)身體把母雞殺了。
  
  
  
  女主人出院后親戚都來看望，男主人把肥豬宰了招待客人。
  
  
  
  為了給女主人看病欠了很多錢，沒辦法男主人把大黃牛賣給了屠宰場宰了。
  
  
  一個(gè)人無論在社會中還是在企業(yè)里，還是在團(tuán)隊(duì)中，都不能抱著事不關(guān)己、高高掛起的心態(tài)，要懂得擔(dān)當(dāng)。維護(hù)別人、維護(hù)團(tuán)隊(duì)，就是維護(hù)自己。成就他人，才能成就自己。
  
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• 公司請你來干嘛？（句句震撼）
• 發(fā)表人： 2016/7/11 7:37:42
• 公司請你來做什么？
  
  1、請你來是解決問題而不是制造問題
  
  2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問題或解決不了問題，你本人就是一個(gè)問題
  
  
  3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子
  
  4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水
  
  5、讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課
  
  問題就是你的機(jī)會
  
  公司的問題：就是你改善的機(jī)會；
  
  客戶的問題：就是你提供服務(wù)的機(jī)會；
  
  自己的問題：就是你成長的機(jī)會；
  
  同事的問題：就是你提供支持建立合作機(jī)會；
  
  領(lǐng)導(dǎo)的問題：就是你積極解決獲得信任的機(jī)會
  
  競爭對手的問題：就是你變強(qiáng)的機(jī)會。
  
  不要輕易離開團(tuán)隊(duì)
  
  
  
  1、不要老想著做不順就放棄，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問題，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)。
  
  2、跟對領(lǐng)導(dǎo)很重要，愿意教你的，放手讓你做的領(lǐng)導(dǎo)，絕對要珍惜。
  
  3、團(tuán)隊(duì)的問題就是你脫穎而出的機(jī)會，抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機(jī)會！
  
  4、心懷感恩之心，感謝系統(tǒng)給你平臺，感謝伙伴給你配合。
  
  5、創(chuàng)造利潤是你存在的核心價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。
  
  6、遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考并解決問題才是高級水平。
  
  誰能享受到勝利成果
  
  第一：能始終跟著團(tuán)隊(duì)一起成長的人。
  
  第二：對團(tuán)隊(duì)的前景始終看好的人。
  
  第三：在團(tuán)隊(duì)不斷的探索中能找到自己位置的人。
  
  第四：為了團(tuán)隊(duì)新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人。
  
  第五：抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人。
  
  第六：與團(tuán)隊(duì)同心同德、同舟共濟(jì)、同甘共苦的人
  
  第七：不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局的人。
  
  第八：雄心博大，德才兼?zhèn)?，有奉獻(xiàn)的人！
  
  不為失敗找借口
  
  
  
  第一段
  
  你的責(zé)任就是你的方向，
  
  你的經(jīng)歷就是你的資本，
  
  你的性格就是你的命運(yùn)。
  
  第二段
  
  復(fù)雜的事情簡單做，你就是專家；
  
  簡單的事情重復(fù)做，你就是行家；
  
  重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。
  
  第三段
  
  美好是屬于自信者的，
  
  機(jī)會是屬于開拓者的，
  
  奇跡是屬于執(zhí)著者的！
  
  你若不想做，總會找到借口；
  
  你若真想做，總會找到方法！
  
  對領(lǐng)導(dǎo)而言
  
  1、對你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是能真正幫助你成長的好領(lǐng)導(dǎo)，使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！
  
  2、任何強(qiáng)大公司都不會給下屬安全感，用最殘忍方式激發(fā)每個(gè)人變得強(qiáng)大，自強(qiáng)不息！
  
  3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的，因?yàn)樵購?qiáng)大的人，在溫順的環(huán)境中都會失去狼性！
  
  4、凡是想方設(shè)法逼出員工能力，開發(fā)員工潛力的公司都會升騰不息，因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，要么變成狼，要么被狼吃掉！
  
  5、最不給員工安全感的公司，其實(shí)給了真正的安全感，因?yàn)楸瞥隽怂麄兊膹?qiáng)大，逼出了他們的成長，也因此他們有了未來！
  
  6、如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)，逼迫他成長！
  
  7、如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，低標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對下屬最大的不負(fù)責(zé)任! 因?yàn)檫@只會助長他們的任性、嫉妒和懶惰。
  
  讓你的下屬因?yàn)槟愣砷L，擁有正確的人生觀，價(jià)值觀，并具備了完善的品行，讓員工不斷的成長，就是領(lǐng)導(dǎo)對下屬最偉大的愛。
  
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• 58名大學(xué)生堅(jiān)守5天6夜 送出700名漬水圍困居民(圖)
• 發(fā)表人： 2016/7/10 21:06:56
• 2016年07月10日 19:54 ?來源：長江日報(bào) ?原標(biāo)題：主動請纓組成志愿隊(duì)
  
  58名大學(xué)生送出七百居民
  
  昨日，被倒灌的湯遜湖水圍困3天的武漢城市職業(yè)學(xué)院，終于成功送出最后7名居民。
  
  松了一口氣的老師們送走了最后留守的6名大學(xué)生志愿者，將一面印有“大學(xué)生抗洪搶險(xiǎn)志愿突擊隊(duì)”的紅色旗幟，放進(jìn)武漢城市職業(yè)學(xué)院的校史館內(nèi)。旗幟上寫滿了參與防汛的58名95后大學(xué)生志愿者的簽名。
  
  “這是同學(xué)們留給學(xué)校的寶貴財(cái)富，我們要把這面旗子珍藏?！毙｜h委書記李海燕表示，今年新生開學(xué)儀式上，要把58名師兄們的感人故事講給新生聽。
  
  暴雨襲城湖水倒灌
  
  大學(xué)生主動請纓參加學(xué)校防汛
  
  三面被湯遜湖環(huán)繞的武漢城市職業(yè)學(xué)院，風(fēng)景優(yōu)美。然而連續(xù)幾場大暴雨，讓這個(gè)美麗學(xué)校受到了威脅。
  
  7月4日19時(shí)，學(xué)校黨委召開緊急會議，準(zhǔn)備成立應(yīng)急志愿隊(duì)，緊急加固學(xué)校與湯遜湖之間的堤防。為了學(xué)生安全，學(xué)校要求各學(xué)院迅速統(tǒng)計(jì)學(xué)生留校情況，組織學(xué)生轉(zhuǎn)移。
  
  “學(xué)校有危險(xiǎn)，我們不能就這樣離開?！钡弥@個(gè)消息的電子信息工程學(xué)院電信專業(yè)14級的任志勇，聯(lián)系了班上的幾名男生向?qū)W院主動請纓，要求留下來參與防汛搶險(xiǎn)。很快，各學(xué)院的男生紛紛要求加入，大家組建了一個(gè)名為“武城職抗洪突擊隊(duì)”的微信群。
  
  “關(guān)鍵時(shí)刻，學(xué)生們勇于擔(dān)當(dāng)?！睂W(xué)工處長潘中鋒加入這個(gè)群，召集30多名學(xué)生代表開了個(gè)短會。任志勇被大家推選為隊(duì)長，各院選出一名組長。潘老師和同學(xué)們約定，微信群一旦發(fā)出集合指令，大家5分鐘趕到集合地點(diǎn)。
  
  當(dāng)晚9時(shí)，微信中第一條集合指令發(fā)出：湯遜湖水位不斷暴漲，有漫堤危險(xiǎn)。同學(xué)們在老師的帶領(lǐng)下，分3個(gè)小組將2噸沙子裝進(jìn)沙包。
  
  “3到4鐵鍬裝好一個(gè)沙包，然后提起來遞給同學(xué)傳給老師?！眮碜院幽现芸诘娜沃居聫耐砩?時(shí)干到12時(shí)，記不得裝了多少個(gè)沙包，手掌已麻木，但他和同學(xué)們沒有一個(gè)人離開，因?yàn)椋骸袄蠋焸儼炎钶p的活留給我們干，幾十斤一袋的沙包都是老師們扛上了湖堤。”
  
  7月6日的大暴雨，湯遜湖漫堤，學(xué)校多數(shù)地方被淹。機(jī)電學(xué)院遠(yuǎn)在十堰實(shí)習(xí)的同學(xué)們心急如焚。7月7日，13名學(xué)生早晨6時(shí)從十堰出發(fā)，地鐵轉(zhuǎn)公交，趟水步行，輾轉(zhuǎn)10多個(gè)小時(shí)趕回學(xué)校，放下行李就參與防汛。
  
  據(jù)學(xué)校統(tǒng)計(jì)，先后有58名同學(xué)主動請纓加入志愿隊(duì)。這群學(xué)生都是95后，他們中有1名黨員，3名預(yù)備黨員和20多名入黨積極分子。他們幾乎都是學(xué)校志愿者活動參與最踴躍的學(xué)生。
  
  
  
  學(xué)校為突擊隊(duì)員們專門準(zhǔn)備了藥品，接觸臟水后立刻消毒
  
  老師站在危險(xiǎn)最前面
  
  一群95后學(xué)會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)
  
  7月5日晚，40多名大學(xué)生志愿者開始固堤，由于停電，校內(nèi)漆黑一片。不少同學(xué)用塑料袋將手機(jī)包著，為大伙照明。外語外事學(xué)院的周健飛告訴記者，這個(gè)好主意是一位大家不知道姓名的老師想出來的。這位老師連續(xù)3天開著裝了頂燈的越野車到湖堤旁照明，一照就到大半夜。
  
  7月6日上午，隨著湯遜湖的水逐漸漫到學(xué)校，藏書30多萬冊的圖書館一樓告急。學(xué)校決定安排突擊隊(duì)運(yùn)送沙包?！芭死蠋熞粋€(gè)人徒手將沙包從水里先撈出來，然后交給學(xué)生一個(gè)一個(gè)遞過去?！苯ㄖこ虒W(xué)院的高珂說，看到年近50歲的潘老師在水中摸沙包時(shí)，幾乎半個(gè)臉都沉到了水里，異常感動。后來同學(xué)們想到一個(gè)好辦法，用腳勾起水中沙包，然后再搬出去，代價(jià)是腳上被沙包刮得傷痕累累。
  
  在潘老師的帶領(lǐng)下，同學(xué)們最終將300多個(gè)沙包運(yùn)到了圖書館門口，在石板和沙包的抵御下，5個(gè)門的圖書館一樓只有很小的范圍有輕微進(jìn)水，損失極小。
  
  機(jī)電學(xué)院的實(shí)訓(xùn)樓里，裝著學(xué)校最貴的儀器，2臺價(jià)值數(shù)百萬的機(jī)器和數(shù)臺用于機(jī)械操作的電腦。早上6時(shí)，4名機(jī)電學(xué)院的同學(xué)就沖到實(shí)訓(xùn)樓和老師們一起搶救儀器。短短2個(gè)多小時(shí)，靠湯遜湖較近的實(shí)訓(xùn)樓門口的積水已經(jīng)從齊膝到了齊胸。老師們連忙通知校內(nèi)的急救隊(duì)，先將4名學(xué)生轉(zhuǎn)移到安全的地方?！袄蠋焸儼踩貙⑽覀冝D(zhuǎn)移出來，自己卻留在樓里繼續(xù)搶救儀器，最后漬水已經(jīng)超過2米，只能游泳出來。”參與這次搶險(xiǎn)的宋家奇“感覺自己一下子長大了不少”。
  
  “站在危險(xiǎn)最前面的老師教會了我們很多?！睂芏鄥⑴c轉(zhuǎn)移的同學(xué)來說，參與這次搶險(xiǎn)救災(zāi)，收獲更多的是責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
  
  采訪中，同學(xué)們更多講述著老師們的故事。機(jī)電學(xué)院的梁嵩老師明明有時(shí)間轉(zhuǎn)移自己的兩臺車，卻忙著開著自己的簡易沖鋒舟救人，結(jié)果停在校內(nèi)的兩臺車都泡在水中；親切的食堂管理員王小萍，為大家張羅著一天四頓的伙食，卻顧不上自己泡在水中的家……
  
  
  
  昨日下午，在接到附近居民求助后，武漢城市職業(yè)學(xué)院“抗洪搶險(xiǎn)突擊隊(duì)”的學(xué)生乘坐橡皮艇前去轉(zhuǎn)移。漬水已經(jīng)快漫過2樓了，救援的同學(xué)們一邊固定橡皮艇，一邊小心翼翼把這位黃先生接上小艇，他也是最后離開的居民
  
  
  
  雨過天晴，烈日當(dāng)空，參與轉(zhuǎn)移的同學(xué)們的手臂幾乎都被曬傷了
  
  涉深水救助老人孕婦孩子
  
  13名會游泳大學(xué)生主動站出來
  
  7月6日下午，校內(nèi)積水最高的地方已經(jīng)超過2米。為了同學(xué)們的安危，學(xué)校決定，讓同學(xué)們退到淺水區(qū)協(xié)助老師轉(zhuǎn)運(yùn)同學(xué)和社區(qū)里的居民。但是會游泳的同學(xué)不答應(yīng)：“我們穿上救生衣沒問題。”13名身高1.7米以上的同學(xué)主動站出來，要到深水區(qū)參與轉(zhuǎn)移。
  
  “我是副隊(duì)長，要站在同學(xué)們的最前面?！弊鳛橹驹戈?duì)的副隊(duì)長鄭志遠(yuǎn)最先下水救人。6日下午，他和一位老師劃著一個(gè)橡皮艇，來到漬水最深的一棟居民樓附近，突然窗口傳來呼叫聲，原來一名已經(jīng)懷孕8個(gè)多月的孕婦和她丈夫還在2樓。
  
  鄭志遠(yuǎn)慢慢將小艇劃到離2樓陽臺最近的地方，孕婦的丈夫扶著她翻過欄桿，鄭志遠(yuǎn)扶著孕婦一只腳放在船舷上，慢慢將孕婦接到船內(nèi)坐穩(wěn)，然后再將她丈夫扶進(jìn)船內(nèi)。由于第一次劃船，又滿載而歸，鄭志遠(yuǎn)花了1個(gè)多小時(shí)才將2人成功轉(zhuǎn)移到淺水區(qū)。此時(shí)，天空還一陣一陣飄著雨，全身淋濕的鄭志遠(yuǎn)分不清楚臉上流著的是雨水還是汗水。
  
  “讓孕婦先上去。”當(dāng)天，外語外事學(xué)院的梁哲劃著橡皮艇到一棟居民樓前時(shí)，遇到一名孕婦和2名60多歲老人求助。老爹爹讓他印象特別深刻，讓孕婦先上，然后再讓婆婆上，最后確定橡皮艇上可以坐4個(gè)人，才最后上來。梁哲說：“老人很有風(fēng)度，給我上了一課。”
  
  會游泳的同學(xué)忙著在深水區(qū)救人，其他不會游泳的40多名同學(xué)則不斷將轉(zhuǎn)移出來的居民們扶出淺水區(qū)。建筑工程專業(yè)的葉廣成趟著齊膝深的水，將船上一名6歲的小女孩抱到安全區(qū)域。為了安撫眼淚汪汪的孩子，平時(shí)靦腆的小葉給她唱了一首兒歌。
  
  “我背的一名80歲的老奶奶到平臺上，老人不停在背后說：‘好孩子，謝謝你?！币呀?jīng)申請入伍的楊兆真切感受到臨出發(fā)前，當(dāng)過兵的老爸和他說過的一句話：“只有參加過搶險(xiǎn)，才能真正明白當(dāng)兵的意義。”
  
  截至昨日，在學(xué)校急救隊(duì)和大學(xué)生志愿者的努力下，該校共成功送出被漬水圍困的居民700多人。
  
  人都出去了我們才能放心離開
  
  留守學(xué)生完成最后的轉(zhuǎn)移任務(wù)
  
  昨日13時(shí)，被湯遜湖倒灌湖水淹沒的武漢城市職業(yè)學(xué)院南校區(qū)主干道上，兩艘橡皮艇打破了水面的平靜，正緩緩向居民區(qū)進(jìn)行最后搜救。
  
  在前面行駛的一艘小艇上坐著3名搶險(xiǎn)人員分別是鄭志遠(yuǎn)、葉黎鵬和學(xué)校職工高嫄，后面一艘稍大一點(diǎn)的橡皮艇上坐著4名搶險(xiǎn)人員，分別是楊兆、蔣哲、石漢、周健飛。這7個(gè)人中，一名是帶隊(duì)老師，6人是大學(xué)生志愿者中最后的留守者。幾分鐘前，他們得知學(xué)校家屬區(qū)最后一名姓黃的居民終于同意撤離，主動請纓，要求學(xué)校把這個(gè)任務(wù)交給他們完成。
  
  楊兆坐在小艇的最前端。校園旁邊的湖畔風(fēng)景和往常一樣美麗，只是被湖水浸泡的學(xué)校熟悉中透露著令人難受的陌生。
  
  已經(jīng)有3天水中搶險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的楊兆，一邊熟練地指揮其他3個(gè)同學(xué)劃槳掌握方向，一邊不時(shí)在水中撈起木條等硬物盡量扔出“主航道”，以免劃破橡皮艇。
  
  經(jīng)過將近1個(gè)小時(shí)的艱難劃行，他們劃到學(xué)校深水處，最靠近湯遜湖邊上的一棟居民樓旁。
  
  
  由于在陽臺上沒有發(fā)現(xiàn)求救者，同學(xué)們扯開嗓子喊。很快，一名40多歲的男子站在了2樓陽臺上。橡皮艇和陽臺有半米的落差。楊兆接過男子遞過來的行李箱和一袋雜物，另外一位同學(xué)扶著他的手將他安全地接到艇上。
  
  一路上，被救出來的黃先生有點(diǎn)沉默，不愿意多談這幾天的經(jīng)歷。只是在最后，他問了一句：“你們是大學(xué)生？”同學(xué)們點(diǎn)點(diǎn)頭。黃先生說：“謝謝你們！你們都是好樣的！”
  
  將橡皮艇拖上岸，已經(jīng)是下午3時(shí)36分，同學(xué)們吃上了當(dāng)天的中午飯。飯后，他們也將撤離學(xué)校，離?；丶摇ＥR走前，他們對老師說：“如果有需要，我們可以隨時(shí)趕回來。”
  
  記者李俊黃琪見習(xí)記者朱廣宇實(shí)習(xí)生彭鵬通訊員杜娟易繼華
  
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• 解讀：為何四位上將坐鎮(zhèn)南海軍演
• 發(fā)表人： 2016/7/10 20:56:25
• 2016年07月10日 19:41 ?來源：長安街知事 作者：詠春 ?原標(biāo)題：四上將坐鎮(zhèn)南海軍演 事出有因
  
  7月12日，南海仲裁結(jié)果就將揭曉。這兩天，海軍三大艦隊(duì)齊聚南海，大張旗鼓地開展了一次軍事演習(xí)，全球關(guān)注。這是軍改后最大規(guī)模的一次海上演習(xí)，也是解放軍新的指揮系統(tǒng)搭建完畢后首次磨合上陣。
  
  長安街知事發(fā)現(xiàn)，這次軍演集中了四位上將親自上陣督戰(zhàn)：海軍司令吳勝利、政委苗華，軍委聯(lián)合參謀部副參謀長王冠中和南部戰(zhàn)區(qū)司令員王教成。
  
  在我們的傳統(tǒng)印象中，三大艦隊(duì)海上演習(xí)，海軍司令到場督戰(zhàn)是“正差”，為何南部戰(zhàn)區(qū)司令也得在場呢？
  
  要說清楚這個(gè)問題，就必須深刻理解軍改的重要思路：“軍種主建、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”。參加這次演習(xí)的北海、東海、南海三支艦隊(duì)，是人民海軍三大主力。艦隊(duì)的日常建設(shè)職責(zé)在海軍司令部。什么是日常建設(shè)，通俗地說就是“不打仗的時(shí)候”把部隊(duì)人員、武器、后勤配備好、管理好，以便戰(zhàn)時(shí)能向各戰(zhàn)區(qū)指揮機(jī)構(gòu)提供合格的部隊(duì)和戰(zhàn)斗支援。
  
  “戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”，顧明思義就是在打仗的時(shí)候，由戰(zhàn)區(qū)統(tǒng)一指揮下轄各軍種聯(lián)合作戰(zhàn)，或者統(tǒng)一指揮下轄各軍種統(tǒng)一演練。戰(zhàn)區(qū)、戰(zhàn)區(qū)，歸根到底是為打仗做準(zhǔn)備的。
  
  南海區(qū)域是南部戰(zhàn)區(qū)的戰(zhàn)略方向，在此開展實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，自然是南部戰(zhàn)區(qū)執(zhí)行聯(lián)合指揮之責(zé)。有小伙伴會問，三大艦隊(duì)只有南海艦隊(duì)隸屬南部戰(zhàn)區(qū)，北海艦隊(duì)和東海艦隊(duì)分別隸屬于北部戰(zhàn)區(qū)和東部戰(zhàn)區(qū)。軍演中，南部戰(zhàn)區(qū)對南海艦隊(duì)實(shí)施統(tǒng)一指揮合情合理，那北海艦隊(duì)和東海艦隊(duì)能聽指揮么？
  
  這就需要海軍司令、政委出場了。上文說了，各軍種負(fù)責(zé)向戰(zhàn)區(qū)指揮機(jī)構(gòu)提供合格的部隊(duì)和戰(zhàn)斗支援，軍演也不例外。從外戰(zhàn)區(qū)輸送部隊(duì)，各軍種總部責(zé)無旁貸。
  
  在領(lǐng)導(dǎo)指揮體制發(fā)生變化之后，曾有小伙伴擔(dān)心戰(zhàn)區(qū)和軍種部隊(duì)能否適應(yīng)兩個(gè)“婆婆”的新體制：有的怕兩家爭著管而相互掣肘，有的怕兩家合不來而自行其是，還有的怕出了問題兩家都不管而相互推諉。最有代表性的看法就是：戰(zhàn)區(qū)“一不管人、二不管錢”，部隊(duì)能聽指揮嗎？
  
  軍改后我們經(jīng)常說要實(shí)施聯(lián)合指揮，所謂聯(lián)合，就必須要跳出“誰建的部隊(duì)誰說了算”固化思維。
  
  主建與主戰(zhàn)，彼此影響，互為聯(lián)動，都是為了打贏做準(zhǔn)備，“建”是基礎(chǔ)，如果“建”不過硬，“戰(zhàn)”則出師難捷；“戰(zhàn)”為準(zhǔn)繩，如果“戰(zhàn)”不勝任，“建”則白費(fèi)工夫。簡單說來，戰(zhàn)場打不贏，一切等于零。
  
  
  對于廣大官兵來說，無論處在指揮鏈上，還是處在建設(shè)鏈、管理鏈、監(jiān)督鏈上，打仗永遠(yuǎn)是第一要?jiǎng)?wù)，打贏永遠(yuǎn)是第一目標(biāo)。這是最直觀、最過硬的指揮棒和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有了這個(gè)目標(biāo)，主戰(zhàn)、主建的責(zé)任自然就明確了。
  
  此次前來督戰(zhàn)的還有一位上將：副總長王冠中。他的亮相，跟他的頭銜變化有關(guān)。軍改前，他是解放軍副總參謀長，軍改后，他是中央軍委聯(lián)合參謀部副參謀長。戰(zhàn)區(qū)聯(lián)合指揮，自然需要聯(lián)合參謀部派大員前來坐鎮(zhèn)。
  
  王副總長還有一個(gè)重要職務(wù)：國家國防動員委員會秘書長。國防動員因戰(zhàn)爭而生、為打仗而備。國動委的職責(zé)是，協(xié)調(diào)國防動員工作中經(jīng)濟(jì)與軍事、軍隊(duì)與政府、人力與物力之間的關(guān)系，以增強(qiáng)國防實(shí)力，提高平戰(zhàn)轉(zhuǎn)換能力。這一職責(zé)，也充分體現(xiàn)了“聯(lián)合”之意，不僅有部隊(duì)之間的聯(lián)合，也有軍地之間的聯(lián)合。四上將“聯(lián)合”督戰(zhàn)，正是軍改思路的最生動展示。
  
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• G20貿(mào)易部長會議：全球復(fù)蘇依然不均，將促進(jìn)貿(mào)易增長
• 發(fā)表人： 2016/7/10 19:24:56
• 2016年07月10日 18:12 ?來源：匯通網(wǎng) ?中國商務(wù)部長高虎城周日(7月10日)表示，面對令人擔(dān)憂的保護(hù)主義抬頭，全球主要國家貿(mào)易部長同意降低貿(mào)易成本，增強(qiáng)政策協(xié)調(diào)并增強(qiáng)貿(mào)易融資。
  
  20國集團(tuán)(G20)貿(mào)易部長周日在上海結(jié)束為期兩日的會議。會上批準(zhǔn)了貿(mào)易增長策略，旨在逆轉(zhuǎn)全球貿(mào)易減速趨勢，并批準(zhǔn)了全球投資決策的指導(dǎo)原則。
  
  與會部長在聯(lián)合聲明中稱，全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇，但進(jìn)程依然不均衡，并未達(dá)到定下的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁、可持續(xù)和均衡增長的目標(biāo)，下行風(fēng)險(xiǎn)和脆弱性猶存。
  
  G20認(rèn)為需要進(jìn)一步努力，以實(shí)現(xiàn)全球增長、穩(wěn)定和繁榮的共同目標(biāo)。
  
  由于經(jīng)濟(jì)增長遲緩，保護(hù)主義在全球貿(mào)易中有所抬頭，并成為中國的一個(gè)迫切關(guān)心的問題。
  
  中國龐大但處于困境中的鋼鐵行業(yè)一直依賴出口以抵消國內(nèi)需求放緩的影響，但被外界指責(zé)利用不公平的定價(jià)行為將外國競爭者排擠出市場。
  
  一名高級貿(mào)易官員稱，各國貿(mào)易部長討論了應(yīng)對產(chǎn)能過剩、特別是鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的必要性，不過部分人士認(rèn)為沒有必要就解決這一問題特地作出新的承諾。這名官員拒絕具名，因?yàn)橛懻摷?xì)節(jié)尚未公開。
  
  聯(lián)合聲明反映了中國的擔(dān)憂，即把造成全球物價(jià)下跌的供應(yīng)過剩歸咎于中國。聲明指出，鋼鐵等行業(yè)的產(chǎn)能過剩是“全球性的問題，需要共同應(yīng)對”，并稱補(bǔ)貼和政府支持可能會導(dǎo)致扭曲
  
  美國曾對中國產(chǎn)能過剩進(jìn)行口頭批評，稱其承諾不足以解決問題。
  
  美國貿(mào)易代表弗羅曼(Michael Froman)在聲明中稱，G20國家加大了呼聲，要求解決造成產(chǎn)能過剩的根源問題，這樣對發(fā)展中和發(fā)達(dá)國家都有利。
  
  中國貿(mào)易官員一再強(qiáng)調(diào)，中國是外國過度反傾銷行為的受害者，其他國家沒有考慮中國的生產(chǎn)效率及其勞動和生產(chǎn)成本較低的因素。
  
  
  部長們批準(zhǔn)的貿(mào)易成長策略提出促進(jìn)貿(mào)易的大致原則，包括降低成本、促進(jìn)貿(mào)易融資及刺激服務(wù)業(yè)活動。
  
  投資決策指導(dǎo)原則則敦促各國政府避免在跨境投資方面的保護(hù)主義做法，并為投資建立“無歧視、透明及可預(yù)見的”環(huán)境。
  
  聯(lián)合聲明中未提及全球匯率問題，與會的高級貿(mào)易官員稱，會上未討論該問題。
  
  關(guān)于英國脫歐，南非貿(mào)易工業(yè)部長Rob Davies對路透表示，與會的英國和歐盟代表盡力強(qiáng)調(diào)，他們將做出合理成熟的新安排。
  
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• 大事將至 日本人正瘋狂買黃金存入瑞士
• 發(fā)表人： 2016/7/10 19:23:08
• 2016年07月10日 08:27 ?來源：鳳凰國際iMarkets ?伯南克將秘密會見安倍與黑田 或?yàn)槿毡境鲋\劃策
  
  中國的鄰國出大事了 日本有顆未爆“炸彈”
  
  日本當(dāng)前正在進(jìn)一步遠(yuǎn)離所謂的“克魯格曼時(shí)代”經(jīng)濟(jì)體，而進(jìn)一步跌入所謂的“伯南克時(shí)代”，需要直升機(jī)撒錢的經(jīng)濟(jì)體。在通貨膨脹帶來之前，日本民眾正在快速保護(hù)自己存款的購買力。
  
  
  
  日本銀行中的金塊
  
  黃金價(jià)格在過去一個(gè)月的漲幅超過了2位數(shù)。大事情即將到來，日本正在準(zhǔn)備有史以來第一次的直升機(jī)撒錢計(jì)劃。日元大幅走強(qiáng)，利率仍在持續(xù)在負(fù)區(qū)間，日本儲戶開始擔(dān)心自己儲蓄的未來。這是完全可以理解的?？梢钥隙ǖ氖?，日本對于黃金的需求不是剛剛才出現(xiàn)的。3月份，當(dāng)日本國債收益率收益率跌入負(fù)區(qū)間時(shí)，像Vaultoro這樣的黃金交易所表示，因?yàn)閬碜匀毡窘灰椎纳仙?，公司的黃金銷售增加13%。在日本央行實(shí)行負(fù)利率政策之后，日本儲戶和投資者正在蜂擁向避險(xiǎn)天堂的黃金。
  
  現(xiàn)在，日本儲戶和投資者買進(jìn)黃金的行動更加瘋狂。
  
  正如彭博社的報(bào)道，日本投資者明顯缺乏對于日本領(lǐng)導(dǎo)層的信心，從而選擇將買進(jìn)的黃金存儲于瑞士。原因在于，日本投資者擔(dān)心他們儲蓄未來可能會被充公，因此他們選擇將黃金存儲在全世界各地。倫敦金庫投資公司日本市場主管Atsuko Sato Whitehouse表示，公司日本客戶的數(shù)量在今年上半年較去年同期同比增長62%。
  
  幾個(gè)月前我們曾報(bào)道日本的保險(xiǎn)箱供不應(yīng)求的新聞，數(shù)個(gè)月之后日本人開始蜂擁至黃金。正如我們在2月曾經(jīng)指出的，“日本消費(fèi)者正在囤積現(xiàn)鈔，而這恰恰是日本央行在實(shí)現(xiàn)負(fù)利率政策之后所不希望看到的?！比A爾街日報(bào)今日指出，“日本人對于保險(xiǎn)箱的需求正在不斷上漲。因?yàn)闊o論央行做什么，現(xiàn)鈔的利率都是零。”
  
  但是一些事情發(fā)生了改變，因?yàn)槿毡就顿Y者認(rèn)為“羅斯福新政”的鬼魂即將降臨到日本，政府將會開始沒收他們手中的黃金。
  
  Whitehouse表示，“我們很多的日本客戶認(rèn)為將黃金存放在日本存在太多風(fēng)險(xiǎn)。他們希望將黃金存在在瑞士。因?yàn)樗麄儗τ谌毡镜奈磥矸浅?dān)心。”日本的經(jīng)濟(jì)停滯已經(jīng)持續(xù)了10年，而政府的財(cái)政和貨幣刺激政策帶來的僅僅是公共債務(wù)超過日本年經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出2倍。
  
  與此同時(shí)，日本人對于未來的擔(dān)心是正確的。日本央行當(dāng)前的計(jì)劃最終會走向失敗。
  
  日元在過去一年持續(xù)走高，因?yàn)橥顿Y者將日元看做與國債，白銀和黃金一樣的避險(xiǎn)資產(chǎn)。這意味著以日元計(jì)價(jià)的黃金價(jià)格在過去這段時(shí)間下跌了2.5%，而以美元計(jì)價(jià)的黃金價(jià)格在過去這段時(shí)間上漲了17%，達(dá)到1357.54美元/盎司。
  
  日元的暴漲沒有阻止一些評論家預(yù)測日本的崩潰。日本財(cái)政部前官員，大學(xué)教授，同時(shí)還是暢銷書作家的Yukio Noguchi預(yù)測，日本政府刺激政策的失敗將會推動日元兌美元至300：1的水平。上周五收盤，日元兌美元僅為101：1。
  
  當(dāng)然Yukio Noguchi最后將是正確的。
  
  
  根據(jù)《金庫投資》的消息，日本國內(nèi)從富裕的年長生意人到年輕人和婦女，無論是否有在國外工作經(jīng)驗(yàn)或是希望自己的資產(chǎn)得到保護(hù)，因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)和政治風(fēng)險(xiǎn)不斷上升，特別是英國退出歐盟公投結(jié)果出爐之后，日本人正在尋找避免天堂。Whitehouse表示，公司發(fā)現(xiàn)日本投資者與海外投資者的行為是相似的。大部分美國客戶也將自己的黃金資產(chǎn)存儲在國外，因?yàn)槠鋼?dān)心1930年代大蕭條時(shí)期黃金資產(chǎn)被沒收劇情會重現(xiàn)。近一半的英國客戶也將自己的黃金資產(chǎn)存儲在國外。(Oscar)
  
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