做一個抖音“網(wǎng)紅”月入百萬粉絲不是夢，微信加粉模式或成為過去

發(fā)布時間：2018/7/18 9:25:09 瀏覽：1684

[摘要]做一個抖音“網(wǎng)紅”月入百萬粉絲不是夢，微信加粉模式或成為過去

在抖音上，倒個水、嘟個嘴都可能獲得幾百萬贊，無數(shù)路人在這個平臺上分分鐘成為紅人?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶對抖音這個app 再熟悉不過——它是讓用戶流連忘返的短視頻平臺，也是正被公司人、廣告人們「盯緊」的營銷陣地。

就連騰訊，也無法忽視它存在。今年以來，因為抖音，騰訊與今日頭條多次「對壘」。先是「微信屏蔽抖音」鬧得沸沸揚揚，不久后，騰訊又「復(fù)活」微視與抖音同臺競爭。當(dāng)然，還有那幾場「戲精上身」的公關(guān)戰(zhàn)。

在這些事情發(fā)生的時候，抖音制造了一個又一個的「網(wǎng)紅」——從張欣堯到代古拉，從寧哥到王北車。有媒體報道說抖音上的紅人們「廣告費超百萬，生活比明星還滋潤」，這是現(xiàn)實還是做夢呢？

一個抖音小V ，發(fā)廣告200 一條

97 年的女生雪怡只能算是抖音上一個不出名的「小V」，是一個更新頻率不太高的「美妝博主」。

從今年1 月份到現(xiàn)在，雪怡發(fā)布的視頻總數(shù)是65 條——平均每月十條，相當(dāng)?shù)皖l了。目前，她在抖音上成績最好的一條視頻獲贊的數(shù)量是4.2 萬，拍攝的內(nèi)容是雪怡化妝前后的對比。

▲ 雪怡在抖音上的id：@雪怡不叫雪姨

在抖音上，「化妝前后對比」視頻有無數(shù)條，不是每條都一定會紅，但雪怡就是碰巧趕上了。

雪怡在個人說明中留下了自己的微信號，原本只有300 好友的她很快新增了3000 好友。一開始，雪怡本來是打算做一個微信群的，但是由于微信群超過200 人之后就得挨個通過，雪怡嫌麻煩就放棄「粉絲經(jīng)營」了。

抖音自然是拒絕平臺上的用戶們「社交轉(zhuǎn)移」到微信的，這個問題好姐解決——用VX 代替「微信」，不用解釋什么，用戶們都看得懂。

除了雪怡外，抖音上大部分用戶都會這么干。大家留下微信的目的大致分為兩種，交個朋友，或者是賣點東西。雪怡屬于前者，她說：「沒想過賣東西掙她們（粉絲）的錢，只是在一起聊聊天，純開心。」不過隨著粉絲越來越多，她也收到一些化妝品的小廣告。

▲ 圖片來自：視覺中國

有的廣告主只要發(fā)個朋友圈，雪怡覺得不用花時間，就只收200 塊。有些廣告主希望雪怡發(fā)抖音幫忙宣傳產(chǎn)品，雪怡會收得高一點——600 塊。當(dāng)然收錢的多少，也是廣告主們能夠接受的收費區(qū)間決定的。

這半年來，雪怡前前后后接到的廣告有十幾個次。事實上，作者本人只在雪怡的抖音里看到三條與產(chǎn)品有關(guān)的視頻，雪怡說「其實是我發(fā)得不明顯，哈哈」。

雪怡雖然對接廣告這件事沒有經(jīng)驗，但她也明白，廣告太多了不好?！赶裎谊P(guān)注的幾個女生，純賣臉不原創(chuàng)，贊就越來越少了」。在選擇推廣產(chǎn)品的時候，雪怡也有自己的一些簡單的標(biāo)準(zhǔn)，比如「自己要真的用了覺得可以」，「堅決不賣減肥藥」，「堅決不賣微商品牌」。

按道理來說十幾萬的粉絲也不少了，但事實就是如此，雪怡能收到的就只有200 到600 塊。

在接受采訪時，雪怡隱約透露了對微博網(wǎng)紅們的一點小羨慕，比如阿沁、林小宅，她們都是因為某些方面的才華或顏值累積的粉絲和人氣。但在抖音上，倒個水都有幾十萬的贊，但這種「火」是沒有辦法長久的。雪怡直白的說道：

抖音的「網(wǎng)紅經(jīng)濟」不如微博。

一個粉絲5 分錢？這個數(shù)據(jù)不太科學(xué)

在一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)報道中，抖音「網(wǎng)紅」們的商業(yè)價值，在廣告主的觀念里已經(jīng)有了大致的范圍——一個粉絲3——5 分錢。也就是說，比如我在抖音上有1000 萬粉絲，那么我每次推廣可以拿到的回報大概是30 萬到50 萬之間。

我們無法考證「5 分」這個價格標(biāo)準(zhǔn)，是否是針對粉絲量在某個值以上的頭部紅人。但顯然，這個價格的對應(yīng)的群體不包括雪怡這種「小V」，否則雪怡每次推廣的收入應(yīng)該是在3000——5000 之間，但雪怡拿到的錢只是這個公式計算結(jié)果的十分之一。

就連粉絲量在600 萬以上中部紅人，也很難達(dá)到這樣的收入水平。

僵小魚是廈門風(fēng)魚動漫打造的「虛擬偶像」。這只小僵尸頭頂魚骨、身披官服、滿身青藍(lán)、眼圈黝黑——它的形象設(shè)計符合當(dāng)代年輕人世界中的「萬物皆可萌」的審美，顛覆了觀眾對以往露著獠牙的傳統(tǒng)僵尸的老舊印象，因此它在2014 年「出生」后，就獲得了許多年輕人的喜愛。

▲ 這只小可愛，就是僵小魚

當(dāng)抖音走紅，風(fēng)魚動漫開始把抖音列入運營「僵小魚」IP 的平臺之一。由于抖音限制視頻時長10 秒（一定粉絲量后可錄制1 分鐘視頻），風(fēng)魚動漫在抖音上傳的作品主要是「小魚與魚爹的治愈系日?！梗揽繙剀暗墓适缕魏途驴蓯鄣漠嬅嫖劢z。

▲ 僵小魚的創(chuàng)作者，魚爹

去年7 月，僵小魚在抖音上傳了第一條作品，經(jīng)過一年時間的運營，僵小魚上傳了106 條作品，粉絲累計650 萬，點贊量超過千萬。

據(jù)愛范兒拿到的一份「僵小魚合作刊例價資料」顯示，目前「僵小魚」抖音賬號可以根據(jù)品牌需求定制1 分鐘短視，制作周期為10 天，收費為8 萬。

▲ 僵小魚視頻合作報價

不過，愛范兒瀏覽僵小魚所有作品得出結(jié)論，僵小魚上傳的抖音作品中，與「廣告」相關(guān)的內(nèi)容非常少。從這里我們可以看出，作為一個「虛擬偶像」的出品公司，風(fēng)魚動漫對「僵小魚」的商業(yè)化運營十分克制。

總之，按照刊例價格換算，僵小魚離「每個粉絲5 分錢」也還有一段距離。

另一方面，抖音雖然沒有辦法禁止紅人接廣告，但廣告內(nèi)容會遭遇限流甚至是刪除，這也是創(chuàng)作者們在「廣告變現(xiàn)」時必須要考慮的事實。

頭部大V 最風(fēng)光，但能持續(xù)多久是個問題

對于抖音上的頭部大網(wǎng)紅們來說，5 分錢一個用戶，或者是「月入百萬」，真的不是做夢。當(dāng)然，金字塔頂尖能容納的名額屈指可數(shù)，「頭部」指的是哪些呢？看這幾位：

· 3400 萬粉絲的莉哥

· 2500 萬粉絲的摩登兄弟

· 1800 萬粉絲的費啟鳴

· 1700 萬粉絲的代古拉k

· 1000 萬粉絲的張欣堯

· ……

這些名字和他們對應(yīng)的粉絲量，才稱得上是抖音上的頭部「大V」。廣告主們在砸下重金，只為了換取與他們同屏出現(xiàn)短短的十秒。數(shù)一數(shù)他們背后的品牌：荔枝app、勁舞團(tuán)手游，乃至悅詩風(fēng)吟、雅詩蘭黛、vivo、OPPO R15、美圖……可以說是不比明星的配置低了。

▲ 代古拉代言美圖和OPPO

而在抖音的走紅也讓他們有了更多的發(fā)展機會，有的人開了淘寶店、有的人演了電視劇、有的人發(fā)行了單曲。

據(jù)短視頻工場梳理的《頭部紅人商業(yè)資源表顯示》一文顯示，這些大V 們一則視頻的報價均在30、40 萬以上、廣告接到手軟、影響力逐漸向明星靠攏、商業(yè)資源十分豐富。

但能紅多久，這是個問題。

就比如在愛范兒列出的這幾位頭部紅人中，「墊底」的選手是張欣堯，但就幾個月前，張欣堯「抖音一哥」還十分穩(wěn)固。他的每一個短視頻幾乎都能被抖音選為「精選」，這意味著會有更多的流量傾斜。在今日頭條（準(zhǔn)確的來說應(yīng)該是字節(jié)跳動）舉行的各種營銷峰會上，張欣堯也被樹立成典型參與這些行業(yè)活動。

然而，就在短短幾個月之內(nèi)，張欣堯的風(fēng)頭顯然已經(jīng)被后來新晉的抖音紅人蓋過去了，他的粉絲數(shù)量增長乏力穩(wěn)定在1000 萬，近期作品的點贊量大多在2、30 萬。作為對比，我們可以看摩登兄弟的數(shù)據(jù)——兩個月吸粉2000 萬，近期作品點贊沒有低于100 萬的。