封面題圖| 劉永好

文｜風馬牛（微信公眾號：馮侖風馬牛）

「如果我的成功能給人以啟示的話，那么，我認為最大的兩個字就是吃苦。」

20 歲以前，劉永好經常打著赤腳，那時，他最大的期盼是吃上一頓紅薯白米飯。可是等到他成為教師時，發現全家仍然難得吃上一回肉。于是，劉永好和三個哥哥一起被逼上了創業之路。在并不寬松的社會環境中，他每日頂著巨大壓力，如履薄冰，終于挺過來了。

劉永好搞養殖業，是從餐桌上入手，解決「吃」的問題；他從事房地產行業，是想讓人們住進舒適的房子；他投資金融，是因為他想解決民營企業貸款難的問題……劉永好是在改變人們的生活方式的同時，幾次榮登中國首富的位置。

外界稱他是「第一豬倌」，劉永好安之若素；對兄弟分家多有猜想，他閉口不談；身為民生銀行的大股東被排在董事會之外，他依然為民生銀行多方勞碌；劉永好善于以沉默應對紛爭，最終卻獲得了更大的尊重和收益。一個企業家把企業做好，是能力，也是本分，更重要的還有新的價值是在做企業之外。

作為與中國改革開放共同成長的企業家，劉永好也是企業界的常青樹，最難能可貴的是他的企業今天依然表現出鮮活的生命力。經濟學家厲以寧曾評價劉永好：從他至今幾乎沒有大的戰略失誤能看出來，他從沒有被財富所扭曲。

的確，新希望的開拓過程就是一個理性的冒險過程，劉永好的精神就是激情、夢想、勤奮、拼搏和探索。

▲《平凡的世界》| 以一顆倔強的心堅持了下來

1951 年，劉永好出生于成都的一個郊縣，父親是老一代知識分子，母親是小學教員，后來因病早早退職了，全家7 口人都得指望劉永好父親維持生計。彼時，劉永好是沒有鞋穿的，他問母親，「什么時候一周能吃上一次回鍋肉。」母親搖頭嘆息：不知道。

15 歲那年，劉永好穿上了他心里認為最好的衣服，跟著老師一起去北京接受毛主席檢閱。那件衣服是他父親在土改時于地攤上買來的，最終在父親和三個哥哥輪流穿了十幾年，從藍色變成了黑色后，才得以改出來落到他頭上。

兩年后， 17 歲的劉永好插隊到了成都市郊的新津縣古家村，那是一個鳥不拉屎的地方，道路坑坑洼洼、沒水沒電、碰到生病得到鎮上醫治。劉永好一天的工分是1 角4 分錢，一干就是4 年零9 個月。

改革開放后，劉永好成為了一名中專教師，但他并不甘心每個月拿著38.5 元工資。

1980 年春節，劉永好的二哥在路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。7 天竟然賺了300 塊錢。全家嘩然，四兄弟決定開辦電子工廠。劉永好拿著音響來到生產隊聯系合作時，被公社書記拒絕了。音響雖然沒有做成，但是創業的愿望依然強烈。

經過一番討論，劉永好和兄弟們養起了鵪鶉。鵪鶉越養越多，下的蛋也越來越多。兄弟們一商量，決定辦「良種場」。

吃了定心丸的兄弟們馬上向銀行申請貸款1000 元，結果當頭便是一盆冷水，銀行不貸。彼時土地不能買賣、公司不能組建、雇工超過7 個人就是資本主義。最終兄弟四人變賣了手表、自行車等家中值錢的物件，才湊起1000 塊錢。

▲《創業時代》|  重新鼓起斗志

「良種場」的主營業務是孵小雞、養鵪鶉和培育蔬菜種。沒有孵化箱，他們到貨攤上收購廢鋼材自己來做。為了建廠房，劉永好從成都買回一拖拉機舊磚，由于道路狹窄，兄弟幾個手抱肩扛，愣是在寒冷的冬天把一車磚給搬了回去。 1983 年底，良種場孵雞5 萬只，孵鵪鶉1 萬只，并帶出了11 個專業戶，兄弟幾個興奮異常。

然而一年后，一場滅頂之災驟然而至。 1984 年4 月的一天，資陽縣的一個專業戶下了10 萬只小雞的訂單。沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數額不少的錢，購買了10 萬只種蛋。結果2 萬只小雞孵出來交給這個專業戶之后不久，便聽聞這個專業戶跑路了。

劉永好去追款，發現已經交付的2 萬只小雞一半在運輸途中悶死了，一半在家里被大火燒死了，對方已經是傾家蕩產，他老婆跪在地上求饒，劉永好毫無辦法。走投無路下，他們腦海里冒出究竟是從岷江的橋頭跳下去呢?還是跑新疆隱姓埋名?最終，劉永好還是決定留下來，不逃、不躲，正視并解決這個問題。

既然農民不要，就把種蛋和小雞賣給城里人。于是，兄弟四人連夜動手編起了竹筐。連著十幾天，劉永好每天都是凌晨四點就起床，風雨無阻，蹬3 個小時的自行車，趕到20 公里以外的農貿市場，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。連他們也沒有想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一樣，但8 萬只雞仔竟然全部賣完了!

內心的激情被點燃后，他們重新鼓起斗志，決心將小鵪鶉養大這條路扎扎實實走下去。不久之后，他們開始用電子計算機調配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經濟實用的生態循環飼養法。到了1986 年，育新良種場已經年產鵪鶉15 萬只，鵪鶉蛋不僅販賣到國內各個城市，而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個過程當中實實在在地顯露了他的銷售才能。

1987 年，劉氏兄弟轉戰豬飼料市場。兩年后「希望」飼料一面世，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉。只用了三個月的時間，「希望」牌飼料的銷量就與當時賣得最火的「正大」飼料比肩。

面對「希望」的不斷蠶食，「正大」急了。一場價格廝殺在兩個公司之間展開，最終「希望」干脆降價120 元，迫使「正大」退出了成都市場。一時間，「希望」牌飼料的銷量猛增了3 倍！

▲ 劉氏兄弟正式分家

1992 年，希望集團成立。劉永好和二哥劉永行在希望集團的合作堪稱是最完美的組合。到了1994 年底，希望集團在各地的分公司已經發展到27 家，個個盈利。

一年后，劉氏兄弟正式分家，老四劉永好成立新希望公司。

三年之內，劉氏兄弟的分公司發展到130 多家，年銷售量也從當時的幾十萬噸增加到三百萬噸。在王石看來，這種分家模式至少從表面看是成功的。完全在家族內部完成，實分名不分，核心資產共有，講究共存和持續性，又不回避競爭。

1999 年，新希望在越南投資了第一家飼料廠，成為最早「走出去」的民企之一。同年，劉永好以1.86 億的資金陸續收購民生銀行股份，成為最大股東。

民生銀行是改革開放后第一個由民營企業組建的銀行，主要為民營企業提供服務，劉永好等企業家為此折騰了好幾年。于是有人戲言，「君子報仇，十年不晚。」當年劉氏兄弟創業的時候，銀行連1000 塊錢都不肯貸給他們。實際上，就連自己占大股的民生銀行，劉永好也沒有貸過一分錢的款。

在中國，首富無疑像一個荊棘編成的花冠，是榮譽，也是危險。眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了，《桃花扇》中這出名段可謂是中國很多富豪的真實寫照。

2001 年底，在《實話實說》節目訪談中，當主持人崔永元問到劉永好當上首富的感覺時，他率真地說，「我很高興當上首富，我的每一桶金都是很陽光的。」

▲《華爾街》|  我的每一桶金都是很陽光的

劉永好不喜歡別人稱呼他：養豬大王、地產大亨、金融大鱷……他說，「叫我企業家比較好」。

他記得早在100 多年前恩格斯就寫了一篇文章，談到了一定要頭腳正立，否則將會出現危機。劉永好將其充分地運用到企業管理上，把產品經營比作腳，資本經營則看成頭。

幾十年來，新希望靠產品質量、靠服務意識、靠誠信取得了市場的認同后，才涉及化工與資源、房產與基礎設施以及金融和投資等領域。劉永好所做的一切都是以飼料以及農產品為基礎的，與人民生活息息相關的產業。

快，是劉永好一貫的做派，他曾開創過一個月收購或新建一家工廠的快速擴張記錄；而謹慎卻是他在多項合作里給人留下最深刻的印象。

當公司面臨一個新的機會時，劉永好求證的過程永遠比決策過程漫長。廣開言路，然后自己綜合判斷，是他多年的習慣，也是他不敗的原因。新希望的決策從來都是：劉永好不可一票通過，但卻可以一票否決。

劉永好用完善的論證系統建立起快速發展過程中的剎車系統。在新希望，所有管理層的親戚朋友一個都不用。

▲《負重前行》|  以領先半步的姿態持續前行

四十年商海沉浮，當眾多巨富縱橫捭闔、叱咤風云時不小心跌落陷阱、一蹶不振時，新希望集團卻總能以領先半步的姿態持續前行。如今，新希望在全球30 多個國家和地區擁有600 多家分/子公司，員工近7 萬人，年銷售收入超過1000 億元。

劉永好經受了創業途中的千般磨難和萬般的辛酸。其間，他有成功的喜悅、也有失敗后的痛苦、有敢為天下先的萬丈豪情，也有如臨深淵般的小心謹慎。

「有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在獨木舟上行走，沒有踩好，倒下去了；有些人關鍵時候跑不動，被老虎、獅子吃了。總之，競爭就是這樣的，適者生存，所以應該有這樣的思想準備。」

雖然劉永好十分富有，但生活中，他卻像個農民一樣，普通得實在不能再普通了。劉永好不喜歡穿西服，身上的T恤衫和休閑褲加起來不過幾十塊錢。他的發型二十年來沒變過，是那種花幾塊錢就可以理的自然式。

劉永好原來的座駕是一輛桑塔納，最后下屬實在看不過去，逼他換了輛奔馳。每次坐飛機出行，他也只坐經濟艙，當然機票最好是打折的。

平日里，劉永好最主要的工作餐是盒飯。除此之外，他習慣和各部門基層員工在集團餐廳共進午餐。劉永好沒有架子，從來不罵人，臉上永遠帶著溫和的微笑。他吃飯速度很快，飯盒中不會剩下一粒米。

劉永好把自己比作不會喝酒、不會抽煙、不會跳舞、不會打麻將、不會對明星和名牌感興趣的「二百五」。他每天工作12 個小時以上，生活的主色調就是學習。無論和誰交談，他常常會拿出隨身攜帶的本子，碰到有用的便往上記。

▲ 自信和勤奮是無價的

作為西部農村走出來的企業家，劉永好一直積極參與公益事業。早在1993 年就聯合國內9 位民營企業家發出「光彩事業」倡議，動員民營企業家們到中國西部貧困地區投資辦廠，培訓人才，參與社會扶貧，影響巨大。

2017 年，全國工商聯在涼山做了個涼山行，劉永好等民營企業家在這次活動中總共投資了2000 多億。另外，他還在涼山再投20 億，通過建可飼養60 萬頭豬的現代化養豬廠，幫助涼山以及四川的一萬個建卡貧困戶。

如今，對于劉永好而言，擁有了多少財富并不重要，重要的是，擁有了創造這些財富的能力！「假如有一天我這個企業什么都沒有了，我所有的財富都消失了，但是我的自信還在，我的見識還在，我的這種經歷和能力還在，我依然可以重頭再來。對于我來說，自信和勤奮是無價的。」

來源：馮侖風馬牛

編輯：攀西商界網新聞資訊中心