當(dāng)初被高薪宣傳誘惑，抱著掙大錢的心理進(jìn)入保險行業(yè)的張偉沒有想到，入行3年后，自己錢沒掙到，反而負(fù)債十幾萬。

近日，28歲的張偉向鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《啟陽路4號》講述了他從業(yè)以來親身經(jīng)歷和看到的種種行業(yè)現(xiàn)象。

高額提成誘惑、稀里糊涂入職、簽代理合同、沒有底薪、自己買單保業(yè)績、辦信用卡買保險、買簡歷招人發(fā)展團(tuán)隊……一步步將張偉推向了負(fù)債的深淵。

年薪百萬不是夢？

裝飾豪華的酒店宴會大廳里，一位西裝革履精英模樣的青年站在臺上，時而激情澎湃時而聲淚俱下地講述著自己的“奮斗”故事。

“我大專學(xué)歷，畢業(yè)不到一年就晉升了主管，三年升到總監(jiān)，現(xiàn)在年薪100萬左右，幫家里還了貸款，還買了房和車。”

類似的故事主角還可以換成一個中年婦女：從家庭主婦到年薪50萬，保險改變了人生，不看老公臉色，婆婆開心幫忙，自己不用去跑單子就能有人找上門。

感人的故事，勵志的人生，還有當(dāng)事人在臺上“現(xiàn)身說法”，臺上的人講得激情澎湃，臺下的人聽得熱血沸騰。

2017年，大學(xué)剛畢業(yè)的張偉就是被一場這樣的宣講會打動，決定進(jìn)入保險行業(yè)的。

但入行三年之后，張偉明白了，這里面蘊藏了很多的套路。

張偉對鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《啟陽路4號》透露，其實這些這些故事大都是保險公司包裝出來的，很多都是假的。

“那時候他們說當(dāng)上主管有最低一個月1萬的工資，但其實當(dāng)上主管后沒有單子就沒有工資，只有當(dāng)上高級組經(jīng)理后才有每個月1600元的職位補貼。”

“現(xiàn)在回想起來，教訓(xùn)最深刻的就是千萬不要有什么年薪百萬的夢，那都是假的。要是真的這么好做，大家就都來干保險了。”張偉說。

新人簽“代理合同”，入職要買“自保件”

在保險行業(yè)，張偉活的并不容易。

張偉對鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《啟陽路4號》表示，包括自己在內(nèi)的很多人和保險公司簽的都是《代理合同》而不是《勞動合同》，很多基本保障都無法享有。

上海華勤基信律師事務(wù)所寧方方律師對鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《啟陽路4號》表示：“不同于一般勞動者與用人單位簽訂的是《勞動合同》，個人保險代理人與保險公司簽訂的是《個人代理人保險代理合同書》。前者合同主體之間一般形成的是勞動關(guān)系，而后者屬于委托代理關(guān)系。”

寧律師表示，根據(jù)《中華人民共和國保險法》第一百一十七條之規(guī)定，個人保險代理人是指根據(jù)保險公司的委托，向保險公司收取傭金，在保險公司授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的個人。個人保險代理人的傭金按照其代為辦理保險業(yè)務(wù)保費金額的一定比例收取，若是個人保險代理人沒有為保險公司成功代為辦成保險業(yè)務(wù)，則其無論付出了多大努力一般也難以獲得相應(yīng)報酬。

而與用人單位形成勞動關(guān)系的一般勞動者，只需要按照《勞動合同》的約定全面履行自己的義務(wù)，按規(guī)定參加用人單位的集體勞動，遵守用人單位的規(guī)章制度，即使公司經(jīng)營出現(xiàn)虧損等不良狀況，勞動者也享有法定和約定的勞動報酬和福利待遇。

張偉透露，新人其實沒那么容易就能拿到保單，一個月、兩個月都不“開張”的情況也很常見。

而為了保住工號和職級，在新人入職時，很多保險公司會要求新員工自己給自己買一份保險，這在行業(yè)里叫做“自保件”。

“我之前就曾被要求購買價格最低也要7000元的自保件，當(dāng)然自己也能從中拿到提成，新人前幾個月提成還是很高的。”張偉說。

另外，因為保險代理人沒有無責(zé)任底薪，一些拿不到保單的新人為了業(yè)績和收入就會請家人朋友買保險來充業(yè)績。

“大家總是說干保險的朋友老給你打電話讓你買保險，其實不止是因為業(yè)績壓力，更是為了生存，因為沒有單子就沒有收入。”張偉表示。

張偉還提到，因為代理人沒什么保障，所以這一行流動性特別大，各個保險公司相互挖人的情況很常見。為了在新的公司入職，有些人甚至冒用家人和朋友的身份信息辦工號開單子。

去招聘網(wǎng)站買簡歷，層層“拉新”拿提成

張偉透露，除了通過開保單拿到傭金收入和憑業(yè)績晉升外，很多保險公司的員工還通過招聘新人組成自己的團(tuán)隊來獲得晉升，并通過團(tuán)隊的業(yè)績拿到獎勵和收入。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)《啟陽路4號》也在招聘網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，一些保險公司發(fā)布的招聘信息中寫道：

入職后，通過介紹4個人到公司工作，歸屬自己管轄，可升為主任；讓4位業(yè)務(wù)員繼續(xù)招聘新人入職，4位業(yè)務(wù)員晉升為主任，自己可以晉升為經(jīng)理；以此類推……

招聘信息中的薪資范圍也顯示，業(yè)務(wù)員稅后月薪為8000~12000元，而晉升到業(yè)務(wù)總監(jiān)級別后，稅后月薪最高可達(dá)200萬元。

張偉提到，自己在某家保險公司做主管時，也招聘過“助理”，但需要自己出錢給助理開工資，一個月大概3000元，每招一個新助理，公司還會發(fā)相應(yīng)的新人補貼。

既然招聘“助理”需要自己開工資，看起來不是很劃算，為什么還要招呢？

張偉表示，招來的新“助理”，也要買7000元左右的“自保件”，他們這些主管會從中得到一千到兩千多元的推薦獎勵。

另外，如果新員工再招聘新人或者有業(yè)績順利晉升組經(jīng)理的話，推薦的人在這個過程中大概一共可以拿到一萬多塊錢。

“你招的新人晉升組經(jīng)理后再去招聘，獲得晉升，拿到獎勵，這樣利益就會不斷產(chǎn)生。”張偉說。

張偉透露，為了招到更多的新人，一些保險公司的人還會去招聘網(wǎng)站買簡歷，然后根據(jù)簡歷上的信息給這些人打電話邀請其來應(yīng)聘。

“買一次簡歷大概花費五六千塊錢，不過現(xiàn)在好像又漲價了，有時候是一個人買，有時候沒錢了就兩三個同事一起買，買了幾個人一起用，一般可以打七八百個電話。網(wǎng)絡(luò)上的簡歷都是年輕人多，所以好招聘。”張偉說。

信用卡、花唄越借越多，入行3年負(fù)債十幾萬

張偉表示，在剛剛進(jìn)入保險行業(yè)時，自己還是有一些存款的，并且天真的以為當(dāng)上主管后就能實現(xiàn)“月入過萬”。

但后來當(dāng)上主管后，自購保險、給助理開工資、購買簡歷等開支逐漸增加，收入?yún)s沒跟上。不得已自己只能通過在信用卡、花唄等上借錢來維持。

“當(dāng)上了主管后，想著欠了那么些錢要賺回來，其實根本是賺不回來的，只會越欠越多，我現(xiàn)在已經(jīng)負(fù)債十幾萬。”張偉說。

張偉提供的自己的記賬單

張偉稱，行業(yè)里和自己相似遭遇的人還有很多，有些人可能負(fù)債的金額少一些，但最后離職時也是欠了不少錢。

“有些剛出校門的年輕人沒有錢，公司還會讓他們辦信用卡購買保險，有些人才剛滿20歲，我和很多同事也都是90后，年紀(jì)輕輕的就已經(jīng)負(fù)債了。”張偉說。

張偉對未來的生活很迷茫，他想離開保險行業(yè)，但又不知道離開以后去干什么，也不知道什么時候才能還清這十幾萬的債務(wù)。

張偉表示，之所以選擇講出自己的經(jīng)歷，也是希望給那些正在找工作的年輕人們提個醒：高薪許諾可能只是“畫餅”，選擇職業(yè)一定要擦亮眼睛。

（應(yīng)陳述人要求，文中張偉為化名）

來源：鳳凰財經(jīng)

審核：熊毅燊

編輯：攀西商界網(wǎng)新聞資訊中心