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• 三句話 留顧客 不還價
• 發表人： 2016/7/11 7:44:20
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  銷售員
  顧客進店你通常第一句說什么呢？
  
  
  
  “有什么可以幫您的嗎？” ??
  “先生，請隨便看看！” ??
  “你想看個什么價位的？” ??
  “能耽誤您幾分鐘時間嗎？” ??
  “我能幫您做些什么？” ??
  “喜歡的話，可以看一看！” ??
  
  這是幾種常見的說法，但都是錯誤的說法，開始你就錯了，好的開始是成功的一半，那么錯誤的失敗也是失敗的一半。
  
  
  
  我們可以想一下，顧客聽到這些話，會怎么回答你呢？基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看！”怎么樣？聽著熟悉吧！
  
  
  
  
  
  你怎么接話呢？很多導購說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時叫我。”然后顧客看了一圈出去了！再想見他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺電視可能八年，一臺冰箱可能十年，如果你賣的是骨灰盒的話，這輩子估計都見不到了！
  
  
  
  
  如果這筆銷售不在你那里產生，就在別人家產生，那么你就失去了一次掙錢的機會，可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服，你小孩的書包就成了別人小孩的書包。
  
  現實就是這么殘酷！
  
  所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件！
  
  選擇你的開場白，讓你的顧客停留！
  
  一般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨XXX專柜！”把你的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進來看看，可能并不知道你家的品牌，這時你要告訴顧客，你家的品牌！
  
  還有一個原因，就是你要當著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的！他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“XXX專柜！”就會想到你。
  
  
  
  
  
  
  
  第二句話
  要把顧客吸引住，讓他停留下來！
  
  
  
  
  
  怎么才能把他吸引住呢？
  
  
  
  
  
  那就是給他一個留下來的理由！
  
  女孩子嫁給男孩子，也要有個理由的，哪怕這個理由很牽強！
  
  “嫁給我吧！我給你兩千萬！”這就是一個理由！
  
  
  
  
  
  第二句話一般這么說：1、“這是我們的新款！”人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦！這是人的本性，只是這個新沒有突出出來，那么我們用形象的方式把新款突出出來，因為現在說新款的專柜太多了！
  
  怎么把新款突出出來呢，這個以后再詳細說！
  
  第二種說法：“我們這里正在搞XXX的活動！”用活動來吸引顧客，但千萬別這么說：“我們這里正在搞活動！”因為現在每家都在搞活動，搞活動的太多了！顧客已經麻木了！這就需要我們把活動內容說出來：“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動！”這樣顧客就感興趣了！會注意的聽你話的！
  
  第三種說法：唯一性，第四種說法：制造熱銷氣氛，第五種說話：時限性等！在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言！
  
  切記：把一種說法練習熟，脫口而出！
  
  其實顧客的心理經過我的分析也就那么七個階段，只要我們把每個階段給解決了，就沒問題了，不管賣什么東西都一樣，我想再說一下：賣馬桶跟賣冰棍沒什么區別！
  
  
  
  
  
  
  
  第三句話
  不給拒絕的機會
  
  
  
  
  
  很多導購是這樣說的：“你好，歡迎光臨XX專柜！我們這里正在搞滿三千去馬爾代夫的活動。”馬上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎？”“我能幫您介紹一下嗎？”這種錯誤的語言！
  
  你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”統統被顧客拒絕掉！通常這種導購稱為多余的禮貌！本來人家已經被吸引了，你又讓顧客多出新的選擇！給了顧客拒絕的機會！
  
  
  
  
  
  一個男的在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌，別人問他為什么會被打，他說：“我看她背后的拉鏈沒拉，我幫她拉上了，她轉身給了我一巴掌，她打我，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來了！誰知她又給了我一巴掌！”這個男的犯得錯誤就是多余的禮貌！
  
  
  
  
  所以第三句話直接拉過來介紹商品！
  
  這么說：“我來幫您介紹！”
  直接拉過來，別問顧客愿意不愿意！
  別問顧客能不能介紹！
  
  他既然已經被你吸引過來了，就是想了解，你一問，他又清醒就麻煩了！
  
  
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• 三流銷售員，賣價格；二流，賣服務；一流，賣...
• 發表人： 2016/7/11 7:42:46
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  1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!
  
  
  
  跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。
  
  【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人!
  
  【銷售最大的敵人】不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!
  
  1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。
  
  2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
  
  3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
  
  4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
  
  5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
  
  6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
  
  7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。
  
  8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
  
  9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。
  
  10、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。
  11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
  
  12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
  
  13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
  
  14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
  
  15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
  
  16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。
  
  17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
  
  18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
  
  19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。
  
  
  20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
  
  21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
  
  22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。
  
  23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
  
  24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
  
  25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
  
  26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
  
  27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
  
  28、因為熟練，所以專業;因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
  
  29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?
  
  30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
  
  31、看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
  
  
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• 領導交談12忌，說話聊天須注意！
• 發表人： 2016/7/11 7:41:18
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  “良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”話語是有力量的，交談是一門藝術，更是一門學問。
  
  會說的讓人笑，不會說的讓人跳。生活中離不開溝通，溝通就必須學會如何交談，話說好了有利于問題的解決。
  
  孔子說：“君子于其言，無所茍而已矣。”一個人對于自己的言談，應該“無所茍”，也就是說話不能馬馬虎虎，應當考慮到言談對象和場合。
  
  1.忌居高臨下
  
  孟子說：“人之患在好為人師。”以指點的高姿態與人交談，會讓對方不快。
  
  不管你身份多高，背景多硬，資歷多深，都應放下架子，平等地與人交談，切不可給人以“高高在上”之感。
  
  交談中最忌諱“自我感覺良好”或假裝無意地貶低對方。相對來說，前者像井底之蛙，而后者則是不具備起碼的交際素質。
  
  “尺有所短，寸有所長”，再“高貴”的人也有其致命的弱點，再“卑賤”的人也有別人所難及之處。
  
  因此，自感“高人一頭”的人大可免開尊口也用不著貶低別人。如果自我感覺太良好，不僅顯得淺薄，而且因拒人于一步之外也很難與人溝通。
  
  2.忌自我炫耀
  
  交談中，不要炫耀自己的長處、成績，更不要或明或暗拐彎抹角地為自己吹噓，以免使人反感。
  
  《三國志》中有一句話：“言過其實，不可大用。”有自我表現的欲望是人之常情，但是夸口說大話、炫耀自己的人，會給人外強中干，華而不實，渴望被人關注，以滿足自己的虛榮心的印象。
  
  賣弄自己，顯示自己才華橫溢，知識淵博，對方會有相形見絀的難堪，這也不利于交談。
  
  
  3.忌口若懸河
  
  當對方對你所談的內容不懂或不感興趣，不要不顧對方的情緒，自己始終口若懸河。英國哲學家培根說：“交談時的含蓄和得體，比口若懸河更可貴。”
  
  其實，交談是由說、聽兩方面組成，任何一對交談者，在他們之間都應有一個不成文的協議，“彼此又聽又說”。一方的“說”是為了對方的“聽”，一方的“聽”又促成了對方的“說”。
  
  談話技巧的一半是聽的藝術，“聽”有助于了解對方，捕捉對方的意圖和需要。最聰明的談話者通常不是說話最多的人，而是聽得最仔細的人，并能在關鍵時刻發表精辟評論，人們往往對這種人印象深刻。
  
  
  4.忌隨意插嘴
  
  要讓人把話說完，不要輕易打斷別人的話。有人在和別人交談時總是急于發言，在還沒有完全聽懂、聽完對方意見時，迫不及待地打斷對方講話，這對于交談，對于溝通是不利的。
  
  每個人都有自己的講話習慣。有的人因喜歡從頭講起而顯得冗長；有的人因不漏細節而顯得羅嗦；有的人因取其梗概而不易明了。
  
  但無論是否習慣對方的講話方式，都不應該隨便提問或從中插一杠子表述自己的見解。即使對方在表達上沒有做到清晰無誤、詳略得當，或者存在著偏見和錯誤，也不要隨便打斷別人的思路而應該等對方說完。
  
  
  5.忌節外生枝
  
  要扣緊話題，不要節外生枝。如當大家正在興致勃勃地談論音樂，你突然把足球賽塞進來，顯然不識“火候”。
  
  還有一種“節外生枝”就是有人喜歡“接龍”和“填充”。對方說到某個話題，剛開個頭，他就急著替別人講完或作個補充發揮。
  
  對方開了幾次頭，他就接了幾次“龍”；對方講了幾句話，他就做了幾道“補充題”，令對方談興頓減。
  
  其實，同一個話頭能引出不同的談話內容。比如“今天天氣很熱”，可以引出“恐怕會下雨”，也可以引出“可惜空調壞了”，還可以引出“我有些不舒服”等等。
  
  接話頭往往會把別人要講的話題扯開十萬八千里，而不恰當的補充還會曲解別人的意思，令人啼笑皆非。 ? ?
  
  
  6.忌搔首弄姿
  
  與人交談時，姿態要自然得體，手勢要恰如其分；切不可指指點點，擠眉弄眼，更不要挖鼻掏耳，給人以輕浮或缺乏教養的印象。
  
  談話時，除非是好友或特別熟悉的人，否則最好與對方保持適當的距離。離得太近就會侵犯他人空間范圍，離得太遠影響談話效果。
  
  談話時，坐姿應端莊，可以用些手勢，但幅度不要過大，身子不要東倒西歪，也不要過分激動而使勁揮舞雙臂，在對方的眼前晃動。有好的坐姿還不夠，還應面帶微笑、懷有自信或興趣，雙眼看著對方。
  
  
  7.忌心不在焉
  
  當聽別人講話時，思想要集中，不要左顧右盼，或面帶倦容、連打呵欠，或神情木然、毫無表情，讓人覺得掃興。
  
  交談中要保持積極傾聽的態度，專注于對方的說話，從而深切地體會對方的感受。傾聽別人說話從某種意義上說是一種禮貌，是對別人的一種尊重，一種鼓勵，可以提高說話者的興致。
  
  聽對方講話時要靜靜地聽，并注意發出一些表示正在聽的信號，比如不時地點頭、微笑，用眼睛注視著對方，目光要時常接觸以及簡捷地應答“噢”、“是嗎”、“后來呢”、“對”等等，通過這些積極反應和簡短插話，發出聽懂或贊同的信息，還可用提問來啟發對方講話，對于不善于語言表達的人，要設法給他機會講話，讓他發表“高見”。
  
  
  8.忌挖苦嘲弄
  
  荀子說：“與人善言，暖于布帛；傷人之言，深于矛戟。”
  
  別人在談話時出現了錯誤或不妥，不應嘲笑，特別是在人多的場合尤其不可如此，否則會傷害對方的自尊心，也不要對交談以外的人說長道短。
  
  這不僅有損別人，也有害自己，因為談話者從此會警惕你在背后也說他的壞話。更不能把別人的生理缺陷當作笑料，無視他人的人格。
  
  不可一口否定對方的觀點，比如不要說：“絕對不可能”、“你說的根本不對”。忌用“別瞎說”、“懂不懂”、“你真蠢”等不禮貌的口頭語。
  
  
  9.忌言不由衷
  
  對不同看法，要坦城地說出來，不要一味附和。也不要胡亂贊美、恭維別人，否則,令人覺得你不真誠。
  
  講究交談技巧并不等于說話要圓滑、不著邊際甚至言不由衷。任何情況下人與人的交談都要以誠為貴。
  
  孔子說：“巧言令色，鮮矣仁。”一味迎合別人，無原則地贊美會讓對方感覺你別有用心，別有所圖。
  
  
  10.忌故弄玄虛
  
  本來是習以為常的事，切莫有意“加工”得神乎其神，語調時驚時惶、時斷時續，或賣“關子”，玩深沉，讓人捉摸不透。如此故弄玄虛，是很讓人反感的。
  
  說話喜歡故弄玄虛的人無非是想要顯得自己很有內涵，很有神秘感，所以一開口云山霧罩，久而久之，大家厭倦了，沒有好奇心了，等他一賣“關子”，大家都沉默了，沒人發問，“關子”打不開，他本人反而憋得難受。
  
  
  11.忌冷暖不均
  
  當幾個人一起交談時，切莫按自己的“胃口”，更不要按他人的身份而區別對待，熱衷于與某些人交談而冷落另一些人。不公平的交談是不會令人愉快的。
  
  多人交談時，要注意盡可能均衡地照顧到每一個人，用適當的方式表達你在意他們。比如用一個話題喚起大家的興趣，讓每個人都發表自己的意見，用眼神和其他人做停頓式交流，即用自己的眼神關注對方的眼神幾秒鐘，而不是簡單的掃視。
  
  
  12.忌短話長談
  
  切不可泡在談話中，雞毛蒜皮地“掘”話題，浪費大家的寶貴時光；要適可而止，提高談話的效率，不要喋喋不休。
  
  有些男士喜歡高談闊論自己的嗜好；有些女士津津樂道于家長里短、自己孩子的聰明等等。這類內容注注會使對方感到是在浪費時間，而假裝傾聽只是出于一種禮貌。
  
  魯迅曾說：“無端地空耗別人的時間無導于謀財害命。”雖說勉強對方傾聽不至于是謀財害命，但無視別人的感受實際上就是一種不尊重。
  
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• 關系=有關系=發生關系 （太經典了值得收藏）
• 發表人： 2016/7/11 7:39:34
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  一個農場主在他的糧倉里放了老鼠夾子
  
  老鼠發現了去告訴母雞。
  
  
  母雞看了看老鼠說：“這和我有什么關系，你的事，自己小心吧”。
  母雞說完走了。
  老鼠又跑去告訴肥豬。
  肥豬淡淡的說：“這是你的事，還是自己小心為好”。
  說完慢悠悠的走了。
  
  
  
  老鼠又跑去告訴大黃牛。
  大黃牛表情冷漠的說：“你見過老鼠夾子能夾死一頭牛的嗎？祝你好運”。
  說完也驕傲的走了。
  
  
  后來老鼠夾子夾到了一條毒蛇。
  晚上女主人到糧倉里取糧食時被這條毒蛇咬了一口并住進了醫院。
  男主人為了給女主人補身體把母雞殺了。
  
  
  
  女主人出院后親戚都來看望，男主人把肥豬宰了招待客人。
  
  
  
  為了給女主人看病欠了很多錢，沒辦法男主人把大黃牛賣給了屠宰場宰了。
  
  
  一個人無論在社會中還是在企業里，還是在團隊中，都不能抱著事不關己、高高掛起的心態，要懂得擔當。維護別人、維護團隊，就是維護自己。成就他人，才能成就自己。
  
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• 公司請你來干嘛？（句句震撼）
• 發表人： 2016/7/11 7:37:42
• 公司請你來做什么？
  
  1、請你來是解決問題而不是制造問題
  
  2、如果你不能發現問題或解決不了問題，你本人就是一個問題
  
  
  3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子
  
  4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水
  
  5、讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課
  
  問題就是你的機會
  
  公司的問題：就是你改善的機會；
  
  客戶的問題：就是你提供服務的機會；
  
  自己的問題：就是你成長的機會；
  
  同事的問題：就是你提供支持建立合作機會；
  
  領導的問題：就是你積極解決獲得信任的機會
  
  競爭對手的問題：就是你變強的機會。
  
  不要輕易離開團隊
  
  
  
  1、不要老想著做不順就放棄，哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點。
  
  2、跟對領導很重要，愿意教你的，放手讓你做的領導，絕對要珍惜。
  
  3、團隊的問題就是你脫穎而出的機會，抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會！
  
  4、心懷感恩之心，感謝系統給你平臺，感謝伙伴給你配合。
  
  5、創造利潤是你存在的核心價值，創業不是做慈善。
  
  6、遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考并解決問題才是高級水平。
  
  誰能享受到勝利成果
  
  第一：能始終跟著團隊一起成長的人。
  
  第二：對團隊的前景始終看好的人。
  
  第三：在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人。
  
  第四：為了團隊新的目標不斷學習新東西的人。
  
  第五：抗壓能力強且有耐性的人。
  
  第六：與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的人
  
  第七：不計較個人得失，顧全大局的人。
  
  第八：雄心博大，德才兼備，有奉獻的人！
  
  不為失敗找借口
  
  
  
  第一段
  
  你的責任就是你的方向，
  
  你的經歷就是你的資本，
  
  你的性格就是你的命運。
  
  第二段
  
  復雜的事情簡單做，你就是專家；
  
  簡單的事情重復做，你就是行家；
  
  重復的事情用心做，你就是贏家。
  
  第三段
  
  美好是屬于自信者的，
  
  機會是屬于開拓者的，
  
  奇跡是屬于執著者的！
  
  你若不想做，總會找到借口；
  
  你若真想做，總會找到方法！
  
  對領導而言
  
  1、對你有嚴格要求的領導，才是能真正幫助你成長的好領導，使我痛苦者，必使我強大！
  
  2、任何強大公司都不會給下屬安全感，用最殘忍方式激發每個人變得強大，自強不息！
  
  3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的，因為再強大的人，在溫順的環境中都會失去狼性！
  
  4、凡是想方設法逼出員工能力，開發員工潛力的公司都會升騰不息，因為在這種環境下，要么變成狼，要么被狼吃掉！
  
  5、最不給員工安全感的公司，其實給了真正的安全感，因為逼出了他們的強大，逼出了他們的成長，也因此他們有了未來！
  
  6、如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標，高標準，逼迫他成長！
  
  7、如果你礙于情面，低目標，低要求，低標準養了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對下屬最大的不負責任! 因為這只會助長他們的任性、嫉妒和懶惰。
  
  讓你的下屬因為你而成長，擁有正確的人生觀，價值觀，并具備了完善的品行，讓員工不斷的成長，就是領導對下屬最偉大的愛。
  
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• 58名大學生堅守5天6夜 送出700名漬水圍困居民(圖)
• 發表人： 2016/7/10 21:06:56
• 2016年07月10日 19:54 ?來源：長江日報 ?原標題：主動請纓組成志愿隊
  
  58名大學生送出七百居民
  
  昨日，被倒灌的湯遜湖水圍困3天的武漢城市職業學院，終于成功送出最后7名居民。
  
  松了一口氣的老師們送走了最后留守的6名大學生志愿者，將一面印有“大學生抗洪搶險志愿突擊隊”的紅色旗幟，放進武漢城市職業學院的校史館內。旗幟上寫滿了參與防汛的58名95后大學生志愿者的簽名。
  
  “這是同學們留給學校的寶貴財富，我們要把這面旗子珍藏。”校黨委書記李海燕表示，今年新生開學儀式上，要把58名師兄們的感人故事講給新生聽。
  
  暴雨襲城湖水倒灌
  
  大學生主動請纓參加學校防汛
  
  三面被湯遜湖環繞的武漢城市職業學院，風景優美。然而連續幾場大暴雨，讓這個美麗學校受到了威脅。
  
  7月4日19時，學校黨委召開緊急會議，準備成立應急志愿隊，緊急加固學校與湯遜湖之間的堤防。為了學生安全，學校要求各學院迅速統計學生留校情況，組織學生轉移。
  
  “學校有危險，我們不能就這樣離開。”得知這個消息的電子信息工程學院電信專業14級的任志勇，聯系了班上的幾名男生向學院主動請纓，要求留下來參與防汛搶險。很快，各學院的男生紛紛要求加入，大家組建了一個名為“武城職抗洪突擊隊”的微信群。
  
  “關鍵時刻，學生們勇于擔當。”學工處長潘中鋒加入這個群，召集30多名學生代表開了個短會。任志勇被大家推選為隊長，各院選出一名組長。潘老師和同學們約定，微信群一旦發出集合指令，大家5分鐘趕到集合地點。
  
  當晚9時，微信中第一條集合指令發出：湯遜湖水位不斷暴漲，有漫堤危險。同學們在老師的帶領下，分3個小組將2噸沙子裝進沙包。
  
  “3到4鐵鍬裝好一個沙包，然后提起來遞給同學傳給老師。”來自河南周口的任志勇從晚上9時干到12時，記不得裝了多少個沙包，手掌已麻木，但他和同學們沒有一個人離開，因為：“老師們把最輕的活留給我們干，幾十斤一袋的沙包都是老師們扛上了湖堤。”
  
  7月6日的大暴雨，湯遜湖漫堤，學校多數地方被淹。機電學院遠在十堰實習的同學們心急如焚。7月7日，13名學生早晨6時從十堰出發，地鐵轉公交，趟水步行，輾轉10多個小時趕回學校，放下行李就參與防汛。
  
  據學校統計，先后有58名同學主動請纓加入志愿隊。這群學生都是95后，他們中有1名黨員，3名預備黨員和20多名入黨積極分子。他們幾乎都是學校志愿者活動參與最踴躍的學生。
  
  
  
  學校為突擊隊員們專門準備了藥品，接觸臟水后立刻消毒
  
  老師站在危險最前面
  
  一群95后學會責任和擔當
  
  7月5日晚，40多名大學生志愿者開始固堤，由于停電，校內漆黑一片。不少同學用塑料袋將手機包著，為大伙照明。外語外事學院的周健飛告訴記者，這個好主意是一位大家不知道姓名的老師想出來的。這位老師連續3天開著裝了頂燈的越野車到湖堤旁照明，一照就到大半夜。
  
  7月6日上午，隨著湯遜湖的水逐漸漫到學校，藏書30多萬冊的圖書館一樓告急。學校決定安排突擊隊運送沙包。“潘老師一個人徒手將沙包從水里先撈出來，然后交給學生一個一個遞過去。”建筑工程學院的高珂說，看到年近50歲的潘老師在水中摸沙包時，幾乎半個臉都沉到了水里，異常感動。后來同學們想到一個好辦法，用腳勾起水中沙包，然后再搬出去，代價是腳上被沙包刮得傷痕累累。
  
  在潘老師的帶領下，同學們最終將300多個沙包運到了圖書館門口，在石板和沙包的抵御下，5個門的圖書館一樓只有很小的范圍有輕微進水，損失極小。
  
  機電學院的實訓樓里，裝著學校最貴的儀器，2臺價值數百萬的機器和數臺用于機械操作的電腦。早上6時，4名機電學院的同學就沖到實訓樓和老師們一起搶救儀器。短短2個多小時，靠湯遜湖較近的實訓樓門口的積水已經從齊膝到了齊胸。老師們連忙通知校內的急救隊，先將4名學生轉移到安全的地方。“老師們安全地將我們轉移出來，自己卻留在樓里繼續搶救儀器，最后漬水已經超過2米，只能游泳出來。”參與這次搶險的宋家奇“感覺自己一下子長大了不少”。
  
  “站在危險最前面的老師教會了我們很多。”對很多參與轉移的同學來說，參與這次搶險救災，收獲更多的是責任和擔當。
  
  采訪中，同學們更多講述著老師們的故事。機電學院的梁嵩老師明明有時間轉移自己的兩臺車，卻忙著開著自己的簡易沖鋒舟救人，結果停在校內的兩臺車都泡在水中；親切的食堂管理員王小萍，為大家張羅著一天四頓的伙食，卻顧不上自己泡在水中的家……
  
  
  
  昨日下午，在接到附近居民求助后，武漢城市職業學院“抗洪搶險突擊隊”的學生乘坐橡皮艇前去轉移。漬水已經快漫過2樓了，救援的同學們一邊固定橡皮艇，一邊小心翼翼把這位黃先生接上小艇，他也是最后離開的居民
  
  
  
  雨過天晴，烈日當空，參與轉移的同學們的手臂幾乎都被曬傷了
  
  涉深水救助老人孕婦孩子
  
  13名會游泳大學生主動站出來
  
  7月6日下午，校內積水最高的地方已經超過2米。為了同學們的安危，學校決定，讓同學們退到淺水區協助老師轉運同學和社區里的居民。但是會游泳的同學不答應：“我們穿上救生衣沒問題。”13名身高1.7米以上的同學主動站出來，要到深水區參與轉移。
  
  “我是副隊長，要站在同學們的最前面。”作為志愿隊的副隊長鄭志遠最先下水救人。6日下午，他和一位老師劃著一個橡皮艇，來到漬水最深的一棟居民樓附近，突然窗口傳來呼叫聲，原來一名已經懷孕8個多月的孕婦和她丈夫還在2樓。
  
  鄭志遠慢慢將小艇劃到離2樓陽臺最近的地方，孕婦的丈夫扶著她翻過欄桿，鄭志遠扶著孕婦一只腳放在船舷上，慢慢將孕婦接到船內坐穩，然后再將她丈夫扶進船內。由于第一次劃船，又滿載而歸，鄭志遠花了1個多小時才將2人成功轉移到淺水區。此時，天空還一陣一陣飄著雨，全身淋濕的鄭志遠分不清楚臉上流著的是雨水還是汗水。
  
  “讓孕婦先上去。”當天，外語外事學院的梁哲劃著橡皮艇到一棟居民樓前時，遇到一名孕婦和2名60多歲老人求助。老爹爹讓他印象特別深刻，讓孕婦先上，然后再讓婆婆上，最后確定橡皮艇上可以坐4個人，才最后上來。梁哲說：“老人很有風度，給我上了一課。”
  
  會游泳的同學忙著在深水區救人，其他不會游泳的40多名同學則不斷將轉移出來的居民們扶出淺水區。建筑工程專業的葉廣成趟著齊膝深的水，將船上一名6歲的小女孩抱到安全區域。為了安撫眼淚汪汪的孩子，平時靦腆的小葉給她唱了一首兒歌。
  
  “我背的一名80歲的老奶奶到平臺上，老人不停在背后說：‘好孩子，謝謝你。’”已經申請入伍的楊兆真切感受到臨出發前，當過兵的老爸和他說過的一句話：“只有參加過搶險，才能真正明白當兵的意義。”
  
  截至昨日，在學校急救隊和大學生志愿者的努力下，該校共成功送出被漬水圍困的居民700多人。
  
  人都出去了我們才能放心離開
  
  留守學生完成最后的轉移任務
  
  昨日13時，被湯遜湖倒灌湖水淹沒的武漢城市職業學院南校區主干道上，兩艘橡皮艇打破了水面的平靜，正緩緩向居民區進行最后搜救。
  
  在前面行駛的一艘小艇上坐著3名搶險人員分別是鄭志遠、葉黎鵬和學校職工高嫄，后面一艘稍大一點的橡皮艇上坐著4名搶險人員，分別是楊兆、蔣哲、石漢、周健飛。這7個人中，一名是帶隊老師，6人是大學生志愿者中最后的留守者。幾分鐘前，他們得知學校家屬區最后一名姓黃的居民終于同意撤離，主動請纓，要求學校把這個任務交給他們完成。
  
  楊兆坐在小艇的最前端。校園旁邊的湖畔風景和往常一樣美麗，只是被湖水浸泡的學校熟悉中透露著令人難受的陌生。
  
  已經有3天水中搶險經驗的楊兆，一邊熟練地指揮其他3個同學劃槳掌握方向，一邊不時在水中撈起木條等硬物盡量扔出“主航道”，以免劃破橡皮艇。
  
  經過將近1個小時的艱難劃行，他們劃到學校深水處，最靠近湯遜湖邊上的一棟居民樓旁。
  
  
  由于在陽臺上沒有發現求救者，同學們扯開嗓子喊。很快，一名40多歲的男子站在了2樓陽臺上。橡皮艇和陽臺有半米的落差。楊兆接過男子遞過來的行李箱和一袋雜物，另外一位同學扶著他的手將他安全地接到艇上。
  
  一路上，被救出來的黃先生有點沉默，不愿意多談這幾天的經歷。只是在最后，他問了一句：“你們是大學生？”同學們點點頭。黃先生說：“謝謝你們！你們都是好樣的！”
  
  將橡皮艇拖上岸，已經是下午3時36分，同學們吃上了當天的中午飯。飯后，他們也將撤離學校，離校回家。臨走前，他們對老師說：“如果有需要，我們可以隨時趕回來。”
  
  記者李俊黃琪見習記者朱廣宇實習生彭鵬通訊員杜娟易繼華
  
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• 解讀：為何四位上將坐鎮南海軍演
• 發表人： 2016/7/10 20:56:25
• 2016年07月10日 19:41 ?來源：長安街知事 作者：詠春 ?原標題：四上將坐鎮南海軍演 事出有因
  
  7月12日，南海仲裁結果就將揭曉。這兩天，海軍三大艦隊齊聚南海，大張旗鼓地開展了一次軍事演習，全球關注。這是軍改后最大規模的一次海上演習，也是解放軍新的指揮系統搭建完畢后首次磨合上陣。
  
  長安街知事發現，這次軍演集中了四位上將親自上陣督戰：海軍司令吳勝利、政委苗華，軍委聯合參謀部副參謀長王冠中和南部戰區司令員王教成。
  
  在我們的傳統印象中，三大艦隊海上演習，海軍司令到場督戰是“正差”，為何南部戰區司令也得在場呢？
  
  要說清楚這個問題，就必須深刻理解軍改的重要思路：“軍種主建、戰區主戰”。參加這次演習的北海、東海、南海三支艦隊，是人民海軍三大主力。艦隊的日常建設職責在海軍司令部。什么是日常建設，通俗地說就是“不打仗的時候”把部隊人員、武器、后勤配備好、管理好，以便戰時能向各戰區指揮機構提供合格的部隊和戰斗支援。
  
  “戰區主戰”，顧明思義就是在打仗的時候，由戰區統一指揮下轄各軍種聯合作戰，或者統一指揮下轄各軍種統一演練。戰區、戰區，歸根到底是為打仗做準備的。
  
  南海區域是南部戰區的戰略方向，在此開展實戰演習，自然是南部戰區執行聯合指揮之責。有小伙伴會問，三大艦隊只有南海艦隊隸屬南部戰區，北海艦隊和東海艦隊分別隸屬于北部戰區和東部戰區。軍演中，南部戰區對南海艦隊實施統一指揮合情合理，那北海艦隊和東海艦隊能聽指揮么？
  
  這就需要海軍司令、政委出場了。上文說了，各軍種負責向戰區指揮機構提供合格的部隊和戰斗支援，軍演也不例外。從外戰區輸送部隊，各軍種總部責無旁貸。
  
  在領導指揮體制發生變化之后，曾有小伙伴擔心戰區和軍種部隊能否適應兩個“婆婆”的新體制：有的怕兩家爭著管而相互掣肘，有的怕兩家合不來而自行其是，還有的怕出了問題兩家都不管而相互推諉。最有代表性的看法就是：戰區“一不管人、二不管錢”，部隊能聽指揮嗎？
  
  軍改后我們經常說要實施聯合指揮，所謂聯合，就必須要跳出“誰建的部隊誰說了算”固化思維。
  
  主建與主戰，彼此影響，互為聯動，都是為了打贏做準備，“建”是基礎，如果“建”不過硬，“戰”則出師難捷；“戰”為準繩，如果“戰”不勝任，“建”則白費工夫。簡單說來，戰場打不贏，一切等于零。
  
  
  對于廣大官兵來說，無論處在指揮鏈上，還是處在建設鏈、管理鏈、監督鏈上，打仗永遠是第一要務，打贏永遠是第一目標。這是最直觀、最過硬的指揮棒和評價標準，有了這個目標，主戰、主建的責任自然就明確了。
  
  此次前來督戰的還有一位上將：副總長王冠中。他的亮相，跟他的頭銜變化有關。軍改前，他是解放軍副總參謀長，軍改后，他是中央軍委聯合參謀部副參謀長。戰區聯合指揮，自然需要聯合參謀部派大員前來坐鎮。
  
  王副總長還有一個重要職務：國家國防動員委員會秘書長。國防動員因戰爭而生、為打仗而備。國動委的職責是，協調國防動員工作中經濟與軍事、軍隊與政府、人力與物力之間的關系，以增強國防實力，提高平戰轉換能力。這一職責，也充分體現了“聯合”之意，不僅有部隊之間的聯合，也有軍地之間的聯合。四上將“聯合”督戰，正是軍改思路的最生動展示。
  
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• G20貿易部長會議：全球復蘇依然不均，將促進貿易增長
• 發表人： 2016/7/10 19:24:56
• 2016年07月10日 18:12 ?來源：匯通網 ?中國商務部長高虎城周日(7月10日)表示，面對令人擔憂的保護主義抬頭，全球主要國家貿易部長同意降低貿易成本，增強政策協調并增強貿易融資。
  
  20國集團(G20)貿易部長周日在上海結束為期兩日的會議。會上批準了貿易增長策略，旨在逆轉全球貿易減速趨勢，并批準了全球投資決策的指導原則。
  
  與會部長在聯合聲明中稱，全球經濟繼續復蘇，但進程依然不均衡，并未達到定下的實現強勁、可持續和均衡增長的目標，下行風險和脆弱性猶存。
  
  G20認為需要進一步努力，以實現全球增長、穩定和繁榮的共同目標。
  
  由于經濟增長遲緩，保護主義在全球貿易中有所抬頭，并成為中國的一個迫切關心的問題。
  
  中國龐大但處于困境中的鋼鐵行業一直依賴出口以抵消國內需求放緩的影響，但被外界指責利用不公平的定價行為將外國競爭者排擠出市場。
  
  一名高級貿易官員稱，各國貿易部長討論了應對產能過剩、特別是鋼鐵行業產能過剩的必要性，不過部分人士認為沒有必要就解決這一問題特地作出新的承諾。這名官員拒絕具名，因為討論細節尚未公開。
  
  聯合聲明反映了中國的擔憂，即把造成全球物價下跌的供應過剩歸咎于中國。聲明指出，鋼鐵等行業的產能過剩是“全球性的問題，需要共同應對”，并稱補貼和政府支持可能會導致扭曲
  
  美國曾對中國產能過剩進行口頭批評，稱其承諾不足以解決問題。
  
  美國貿易代表弗羅曼(Michael Froman)在聲明中稱，G20國家加大了呼聲，要求解決造成產能過剩的根源問題，這樣對發展中和發達國家都有利。
  
  中國貿易官員一再強調，中國是外國過度反傾銷行為的受害者，其他國家沒有考慮中國的生產效率及其勞動和生產成本較低的因素。
  
  
  部長們批準的貿易成長策略提出促進貿易的大致原則，包括降低成本、促進貿易融資及刺激服務業活動。
  
  投資決策指導原則則敦促各國政府避免在跨境投資方面的保護主義做法，并為投資建立“無歧視、透明及可預見的”環境。
  
  聯合聲明中未提及全球匯率問題，與會的高級貿易官員稱，會上未討論該問題。
  
  關于英國脫歐，南非貿易工業部長Rob Davies對路透表示，與會的英國和歐盟代表盡力強調，他們將做出合理成熟的新安排。
  
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• 大事將至 日本人正瘋狂買黃金存入瑞士
• 發表人： 2016/7/10 19:23:08
• 2016年07月10日 08:27 ?來源：鳳凰國際iMarkets ?伯南克將秘密會見安倍與黑田 或為日本出謀劃策
  
  中國的鄰國出大事了 日本有顆未爆“炸彈”
  
  日本當前正在進一步遠離所謂的“克魯格曼時代”經濟體，而進一步跌入所謂的“伯南克時代”，需要直升機撒錢的經濟體。在通貨膨脹帶來之前，日本民眾正在快速保護自己存款的購買力。
  
  
  
  日本銀行中的金塊
  
  黃金價格在過去一個月的漲幅超過了2位數。大事情即將到來，日本正在準備有史以來第一次的直升機撒錢計劃。日元大幅走強，利率仍在持續在負區間，日本儲戶開始擔心自己儲蓄的未來。這是完全可以理解的。可以肯定的是，日本對于黃金的需求不是剛剛才出現的。3月份，當日本國債收益率收益率跌入負區間時，像Vaultoro這樣的黃金交易所表示，因為來自日本交易的上升，公司的黃金銷售增加13%。在日本央行實行負利率政策之后，日本儲戶和投資者正在蜂擁向避險天堂的黃金。
  
  現在，日本儲戶和投資者買進黃金的行動更加瘋狂。
  
  正如彭博社的報道，日本投資者明顯缺乏對于日本領導層的信心，從而選擇將買進的黃金存儲于瑞士。原因在于，日本投資者擔心他們儲蓄未來可能會被充公，因此他們選擇將黃金存儲在全世界各地。倫敦金庫投資公司日本市場主管Atsuko Sato Whitehouse表示，公司日本客戶的數量在今年上半年較去年同期同比增長62%。
  
  幾個月前我們曾報道日本的保險箱供不應求的新聞，數個月之后日本人開始蜂擁至黃金。正如我們在2月曾經指出的，“日本消費者正在囤積現鈔，而這恰恰是日本央行在實現負利率政策之后所不希望看到的。”華爾街日報今日指出，“日本人對于保險箱的需求正在不斷上漲。因為無論央行做什么，現鈔的利率都是零。”
  
  但是一些事情發生了改變，因為日本投資者認為“羅斯福新政”的鬼魂即將降臨到日本，政府將會開始沒收他們手中的黃金。
  
  Whitehouse表示，“我們很多的日本客戶認為將黃金存放在日本存在太多風險。他們希望將黃金存在在瑞士。因為他們對于日本的未來非常擔心。”日本的經濟停滯已經持續了10年，而政府的財政和貨幣刺激政策帶來的僅僅是公共債務超過日本年經濟產出2倍。
  
  與此同時，日本人對于未來的擔心是正確的。日本央行當前的計劃最終會走向失敗。
  
  日元在過去一年持續走高，因為投資者將日元看做與國債，白銀和黃金一樣的避險資產。這意味著以日元計價的黃金價格在過去這段時間下跌了2.5%，而以美元計價的黃金價格在過去這段時間上漲了17%，達到1357.54美元/盎司。
  
  日元的暴漲沒有阻止一些評論家預測日本的崩潰。日本財政部前官員，大學教授，同時還是暢銷書作家的Yukio Noguchi預測，日本政府刺激政策的失敗將會推動日元兌美元至300：1的水平。上周五收盤，日元兌美元僅為101：1。
  
  當然Yukio Noguchi最后將是正確的。
  
  
  根據《金庫投資》的消息，日本國內從富裕的年長生意人到年輕人和婦女，無論是否有在國外工作經驗或是希望自己的資產得到保護，因為全球經濟和政治風險不斷上升，特別是英國退出歐盟公投結果出爐之后，日本人正在尋找避免天堂。Whitehouse表示，公司發現日本投資者與海外投資者的行為是相似的。大部分美國客戶也將自己的黃金資產存儲在國外，因為其擔心1930年代大蕭條時期黃金資產被沒收劇情會重現。近一半的英國客戶也將自己的黃金資產存儲在國外。(Oscar)
  
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• 真正的考驗來了 下周將發生這些大事
• 發表人： 2016/7/10 19:21:42
• 2016年07月10日 07:54 ?來源：鳳凰國際iMarkets ?本文轉載自華爾街情報(iMarkets)微信號
  
  英國公投脫歐引發的金融余震一波接一波。最新一波反映在英國商業地產市場上。多家英國地產基金暫停交易，引發恐慌再度來襲，英鎊一舉跌破1.28美元，創1985年以來新低。美聯儲決策亦受影響，其6月政策會議記錄暗示，將會維持利率不變直至厘清英國退歐公投所產生的影響。
  
  展望下周，英國、加拿大、韓國和馬來西亞央行將公布政策決議，還有多位美聯儲官員發表講話。數據方面，中國將公布通脹、貿易、工業生產等多項數據，其他重要數據包括歐美主要國家的通脹率。
  
  此外，美聯儲眾官員將發表講話。美國克利夫蘭聯儲主席梅斯特、堪薩斯聯儲主席喬治、圣路易斯聯儲主席布拉德、亞特蘭大聯儲主席洛克哈特以及明尼阿波利斯聯儲主席卡什卡利均將發表講話，非農之后聯儲官員的表態能幫助市場理清未來的加息頭緒。
  
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