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• 管理就是抓住三件事：客戶、 流程與績效（說得透徹）
• 發表人： 2016/8/1 8:28:11
• “企業管理就是抓住這三件事，客戶、流程與績效”。
  這話是華為任總說的。這么簡單嗎？仔細想一想，企業管理千頭萬緒，其實認真歸納起來，卻也就是這么三件事。但事情就是這樣，往往越是看起來簡單，就越難做。因為簡單的事情，大家都能做。結果大家都能做的事反而成了最難做的事情。因為除非你比大家做得好得多很多，你才會青出于藍，產生吸引力。而現實是，你要做到與大家一樣已屬不易，要做到好一點就很難，而要做到好很多很多，并且要保持住，更是難上加難。
  
  一、靈魂源于客戶
  “產品發展的路標是客戶需求導向”
  “這是我們一切工作的出發點與歸宿，這是華為的魂。”
  2001年彼德·杜拉克在發表《管理的實踐》47年后，再次強調企業的使命過去是，現在仍然是——創造顧客。估計再過470年，它還是企業的唯一使命。這個使命是奠定在黃金法則的基礎之上的，它蘊涵的崇高精神、豐富哲理和展現的美好前景，無疑可以牽引出人性的真善美情懷，使人浮想聯翩。正因為如此，現在幾乎所有的企業，所有的組織都制定了以顧客為中心的使命闡述或是公司宗旨之類的文件。
  但企業內照樣有人把技術當作出發點與歸宿，照樣有走不出部門圍墻的靈魂，照樣有人動手腳做假賬?？梢姲崖窐藢懺诩埳先菀祝瑯淞⒃谌巳诵闹须y。路標，說到底，是一種直覺，是一種高尚的本能，是與潛意識兼容的一種信仰。
  首先，它是企業法人的信仰，其次它必須成為是企業所有成員的信仰。信仰不是可有可無的，是與生命悠關的頭等大事。你所看見的、做出來的，都是你所信仰的。難怪應用心理學之父威廉·詹姆斯說，“信仰創造出事實”。《圣經》上更是說，“萬物因為你的信仰而造就”。
  前日本的企業領袖松下幸之助則說，“領導一萬個人的時候，就只能靠上帝”。這個上帝就是服務于顧客的信仰。舉手宣誓易，心里虔誠難?？蛻暨@件事上出問題，往往是有人并不真正地認同路標，或是認為它只是企業法人的信仰，與自己的關系不大。這種狹隘的看法也不是沒有一點來由的，首先，企業的命確實是企業法人的命，企業如果破產了，其他人雖說多少也受一些影響，但估計不會立即就嚴重到與生命悠關的嚴重程度，年輕力壯的大不了拍屁股走人，挪個地方再打工，年老體衰的省著用積蓄，也可以把日子熬下去。
  但損失最慘重的肯定是企業的法人，估計法人要東山再起重整山河的可能性很渺茫。其次受損失慘重的就是企業的股東們,再還有就是與企業有關的經濟團體和社區。
  在一個多年來缺失信仰的歷史鏈條中重新嵌入信仰這一環，在一個周邊環境中不講信仰的地方建立信仰，是很需要一點自我犧牲精神的，更可能需要幾代人，或甚至十幾代人的信仰傳遞。中世紀的時候基督教曾經瀕臨崩潰的邊緣，只是在經過了一場漫長的文藝復興和啟蒙運動以后，才使它的信仰走下神壇、回歸樸實的真理，贏來廣大信徒的虔誠信賴，從而與時俱進。
  在企業管理的實踐中，如何把法人的信仰轉化為每一個人的信仰，顯然是非常艱巨、非常細致、非常藝術化的長期工作。如果說因為是代表著真理，所以你不信也得信，采用這樣的強硬態度，或反正是善有善報惡有惡報，你信不信由自可，采用那樣的放任態度，恐怕都行不通。企業不是搞文藝復興的地方，也沒有搞文藝復興的責任，但可從中得到一些啟示，干部可以通過創造性的方法，一點一滴地啟發出員工的真善美情懷，幫助他們建立起心中的路標，精心播種，精心耕耘，在獻身于客戶的事業中實現自我，收獲人生，使企業的靈魂由此而得到凝聚。
  認真做好第一件事，難！可是不管多么難，也得做。
  沒有信仰的地方只能長雜草，長不成大樹森林。
  沒有靈魂的企業像一盤散沙，聚不起高樓大廈。
  
  二、責任止于流程
  “企業管理的目標是流程化組織建設”
  好，路標已確立，信仰有可依。
  當客戶成為我們一切工作的出發點以后，公司的一切必須隨之而調整。雖然我們把客戶當上帝，絞盡腦汁地研究他們，但客戶對我們如何進行調整，如何建立組織結構，其實都是不感興趣的。他們對我們的內部運作永遠都不會感興趣，他們感興趣的只有結果，以及為此而必須付出的代價。以結果論成敗、以價格評高低，正是客戶的這種天生屬性催生了以流程化組織建設為中心的企業。因為只有流程——這種從顧客需求端來，又回到顧客需求端去的組織，才能適應顧客的這種天生屬性。
  流程編織成組織的大網，環環相扣，眼眼相通，路標接著路標，任務連著任務，牽一發而動全身。“就像一條龍一樣，不管如何舞動，其身軀內部的所有關節的相互關系都不會變動，龍頭就如Marketing(營銷)，它不斷追尋客戶需求，身體就隨龍頭不斷擺動，因為身體內部所有的相互關系都不變化，使得管理簡單，成本低”。(摘自任總2003年5月25日在干部管理培訓班上的講話)
  不過，我們在欣賞這個比喻的文學性的同時，不要忘記它后面的商業性。這個比喻的本質是要實現成本低。但是只有在龍頭舞動的時候保持內部所有的相互關系都不變化，才能“使得管理簡單，成本低”。請注意，這里所指的相互關系，不是傳統的、以職能部門為中心的相互關系，而是指的流程化組織中的相互關系。
  還記得周文來(文章《還能改進嗎？還能改進嗎？》的作者)這個員工嗎？2000年他曾經創下SDH組織結構件庫存周轉率25次/年的記錄。他對這個相互關系理解得非常準確，他說，“過去我總是潛意識地認為，我的KPI指標有所上升，計劃做得不比別人差就可以了。其實，我忽略了SDH組織的要貨特性，從而放過了SDH組織結構件計劃與供貨環節存在的巨大改進機會。當時我給自己訂了個目標：在第三季度里，要大幅提升SDH組織的庫存周轉率;一定要做到讓上游客戶、下游客戶都滿意。”
  這，就是流程化組織的內部關系。墨子說，“兼相愛，交相利”。愛別人的人才會得到相互友愛，利他人的人才會得到互惠互利。讓上、下游都滿意的人，才會得到相互滿意。實現了流程化組織的企業的一個最重要的標志就是，人人敢于承擔責任，沒有任何人會打官腔，推諉客戶的需求，沒有人會打著對流程負責的借口，而推卸對客戶的責任。流程就像鐵路系統，假使客戶的目的地都是北京，但他們一定會就近上車，因為省錢省時間。
  但如果有客戶要在上游石家莊上車，你說對不起，按我們的流程，你必須到下游深圳來上車，這豈不是很莫名其妙，很荒唐，很不負責任的事嗎？但這樣荒唐的事就在我們身邊不斷發生，這是對流程負責嗎？不是!這是繁文縟節、官僚作風，是冷漠與麻木不仁。流程其實是很需要一點當機立斷、承擔責任的主動精神的，是很需要一點高尚的本能——良知的。我們千萬不要流程還沒有建設好，就把負責的精神全丟光。
  “槍聲就是命令，我們說，需求就是命令，我們一定要重視客戶需求”。這話是任總說的。是流程就要重視客戶需求，就要能方便他們就近上車，讓他們及時趕到北京天安門，不錯過看升五星紅旗的機會，而留下終生遺憾。千頭萬緒，歸根結底，責任止于流程!
  
  三、生存依靠績效
  “現在我們的管理線已經開始清晰了，所以我們要追求管理線的效率。”
  績效就是利潤率。
  
  企業是社會和經濟的器官，增加價值和創造財富是它唯一的功能，不出績效，留它干什么？利潤率是考核企業的關鍵指標，它是企業的新鮮血液，企業的宏觀商業發展模式以及相應的微觀商業模式全靠血液的循環才能運轉。但從經濟學的角度來說，企業內部的一切都是成本，每一個主要目標都存在著風險，甚至潛在著大出血的危機。如果沒有績效來支持這些主要目標，企業很容易滑落到一種無可奈何的邊緣狀態，生存處于岌岌可危之中。
  
  舉國際化營銷這個首要目標為例。
  
  國際化營銷是靠什么支持的，不是靠外語，而是靠外匯。國際營銷一動，各種風險就來，退貨索賠的，告狀侵權的，反傾銷的，低價打壓的，風險不斷。說好話沒門，求情不頂用，退縮是死路一條，正中人家下懷，就是要把你打回老家去。所以歸根到底，只有硬碰硬，用外匯頂上去。于是，眼看著寶貴的外匯像開了閘的洪水一樣，嘩嘩地流出去。那種驚心動魄的場面，就是久經沙場的老將，看了也很難不發虛。難怪郭平要發感慨，要不是當年泡沫時期，攢下充裕的現金作后盾，果斷地走出國際營銷這一步，今天是無論如何也沒有這個膽量敢走出去的。
  說到底，國際化營銷就是一場打現金流的戰爭，誰能保持充裕的現金流，誰就能笑到最后，成為最終的勝利者。記得任總2001年在參觀日本大坂的古城堡時，曾對著城堡里的一口深水井若有所思，說，“這就是現金流，只要保住它，這個城堡就可以守下去?！?br>同樣地，在人力資源方面，在變革目標方面，在資金資源目標方面，在設備資源目標方面，在戰略協作目標方面，無一不是存在著巨大的風險的。企業必勝的信心不能建立在它會有遠見卓識，能回避風險的假設之上，只能建立在績效的基礎之上。說得難聽一點，這就叫人窮志短、財大氣粗。資本、資本、只有資本才能救企業，只有以最小的成本獲取的資本才是企業抵御風險的強有力保證。沒有績效，企業的靈魂無論多么崇高，只是死靈魂，企業的商業模式無論多么宏觀偉大，只是空殼子。只有出績效，企業才能活著，才能活出意義來。
  績效從何來？經濟高漲的泡沫時代，企業靠放開周邊、向外擴張贏得績效。經濟平緩、或是微利經濟的時代，企業靠收緊核心、緊縮管理降低成本。這就像農民種地，遇到災年怎么辦？勒緊褲帶、節衣縮食、以稀飯代干糧，但不管怎么樣，也要留足種子糧，就是親人餓得要斷氣，也得死死守住種子糧，因為這才是家族延續香火的命根子，萬萬動不得的。雖然餓著肚子，但至少還有希望，但要沒有了種子糧，希望就變成了絕望。這就是農民的樸素管理思想，延續了五千多年的農業文明，就是靠它在維持。
  我們已經開始勒緊褲帶，向管理要績效了。任總最近說，“我們必須合理減少管理層級，擴大基層團隊的管理控制量，縮小團隊的數目。盡可能地壓縮行政管理干部的數量，降低非生產勞動力的比例?！逼鋵嵾@又是老調重彈，任總說這些話早已不是第一次。2001年2月17日《管理優化》登載的《華為的冬天》一文中，十大管理要點的第二點，闡述的就是緊縮管理這個主題，其語氣和力度還要鮮明強烈得多，其引用的事實和提出的措施還要具體醒目得多。一眨眼，兩年多的時間已經過去，我們不是一直都在圍繞著這個主題在努力嗎？
  讓我們重溫《華為的冬天》中的一段話：
  “這三年來的管理要點講的都是人均效益問題。不抓人均效益增長，管理就不會進步。因此一個企業最重要、最核心地就是追求長遠地、持續地實現人均效益增長。當然，這不僅僅是當前財務指標的人均貢獻率，而且也包含了人均潛力的增長。企業不是要大，也不是要強，短時間的強，而是要有持續活下去的能力與適應力?！?br>客戶，流程，績效?！プ∵@三件事！
  
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• 美國為何要承諾不對中國首先使用核武器？俄高官一席話讓人頓悟
• 發表人： 2016/8/1 8:16:10
• 中國的“東風-41”洲際彈道導彈是中國目前即將服役的最新的戰略打擊武器，主要擔負著戰略核反擊任務。不過中國“東風-41”洲際彈道導彈是否真正能夠承擔起國之重器的戰略打擊重任呢？最近俄羅斯《生意人》《國際文傳電訊社》對俄羅斯空天軍副司令兼防空反導部隊司令專訪時承認，俄方對中國的“東風-41”彈道導彈技術高度認可，甚至其技術水平超乎的俄方的意料。
  
  
  根據俄防空反導部隊司令維克多·古緬內伊中將在接受專訪時稱：中國在4月進行了一次“東風-41”洲際彈道導彈的實驗。剛一升空俄羅斯空天軍位于伊爾庫斯克“沃羅涅日-M”雷達就捕捉到圖像并進行了全程監控。監測的結果顯示中國的“東風-41”導彈在進入太空后進行了數次大幅度變軌，甚至改變了彈頭的飛行方向，原本射向東北方向的導彈，突然變成飛向南部方向，隨后釋放出兩個具有獨立飛行彈道的模擬分導彈頭，這項技術讓俄方感到頗為震驚。因為俄羅斯目前現役的“亞爾斯”彈道導彈也沒有達到在太空中數次改變發射軌跡的能力，這是穿透美國反導系統的極佳手段。因為美國反導系統的雷達是需要連續跟蹤，提前發射攔截彈進行攔截，如果飛行方向改變，反導系統就徹底失去效用了。
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  部署在俄羅斯伊爾庫茨克西北部米舍列夫卡鎮的77Я6“沃羅涅日-М”雷達是專為監視太空和導彈來自的預警系統的組成部分，探測距離達6000公里，監控區域從美國西海岸一直到印度，掃描扇面可達240°，中國正好在這個覆蓋區域的重點監控范圍內。這部雷達的性能相當出眾，被俄方贊許為太空中“一個足球大小的目標”都逃不過其追蹤。這次“東風-41”試射從發射到變軌段完全都在其監控范圍，由此可見其監測結果具備較權威的參考意義。
  
  
  由于中國的核力量并沒有美國和俄羅斯那么強大，這兩個國家都有7000枚以上的核彈頭，并且中國沒有高性能的戰略核轟炸機和足夠數量游弋大洋的彈道導彈核潛艇和潛射導彈，因此中國特別注重發展陸基洲際彈道導彈。也因為如此，中國在陸基彈道導彈的研發上取得了長足的進步，以至于美國現在考慮要承諾“不首先使用核武器”。來源《華盛頓郵報》引用美高層幕僚的爆料稱，美國最高統帥計劃在本月內做出最終決定：放棄首先對中俄使用核武器打擊的權利。原因是美國盡管有7500枚彈頭，但是也不確保能夠在開戰伊始摧毀中、俄的全部核武庫，而美國的反導系統在面對類似于中國“東風-41”這類具備較強突防能力的洲際彈道導彈面前并不能做到有效攔截。
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  美國前軍事情報官、國會美中經濟安全委員會成員沃策爾在接受《華盛頓郵報》采訪時曾說：“美國目前對于攔截'東風-41'是頭痛的，因為這種導彈能夠攜帶最多10枚核彈頭，并且解放軍的火箭軍會在導彈上加裝‘突防裝置’使得美國反導系統無所適從。這意味著中國‘東風-41’發射的每一枚核彈頭都有獨立的飛行彈道，可以自行調整軌跡攻擊不同目標。”
  
  美方的表態和俄羅斯的監控結果是相互印證的，證明中國的“東風-41”彈道導彈確實具備了出色的分導多彈頭打擊能力。按照美國反導系統目前0.3的攔截概率計算，為了攔擊一枚“東風-41”彈道導彈上的10個分導彈頭，美國至少要發射30到40枚攔截彈才能夠確保攔截，已經讓美國的反導攔截系統處于過飽和狀態了。也就是說僅僅發射2枚“東風-41”導彈，美國的反導系統就會顧此失彼喪失對全部彈頭的攔截能力。如果美國要繼續擴建反導系統，成本上率先是美國無法承受，現有的200億美元的預算需要成倍增加，這也迫使美國要放棄首先使用核武器的一個動因，運營成本確實太高了。
  來源：頭條號，著作權歸作者所有
  
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• 對付虛偽的人，用這招！
• 發表人： 2016/8/1 8:11:37
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  1\對付虛偽的人，不是罵他，不是拆穿他，而是讓他繼續悲哀地虛偽著，然后裝作什么也不知道。那么慢慢地，很多人會主動跑來告訴你他有多虛偽。
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  2\對付自私的人，不是恨他，不是不理他，而是漸漸遠離他，從心底遠離他，然后裝作什么都不知道。如果他去找別人，那么你會發現，很多人都遠離了他。
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  3\一個人生活雖然很難，但也必須學會一個人，不要輕易依賴別人。這是為了防止你身邊的人都離開的時候，你還可以好好活下去。
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  4\生病的時候，自己要重視自己，不能等著哪個誰來重視你。等到那時候，你會發現自己不管是身體還是心靈都已經很難受了。
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  5\獨自異地生活，要學著多和親人朋友聯系溝通，要學著多聽長輩的話。要學著忍耐，沒有什么是你忍不了的，別人再錯，也犯不著拿別人的錯誤懲罰自己。
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  別人和你說的話，不管出于什么初衷，能信但不能全信。但是，別人說的時候，盡量認真聽，仔細回應，這是對人的尊重。
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  7\不要輕易對人多愁善感，就算你是真的多愁善感。別人可能不能理解你的多愁善感，也沒這個義務和責任。你一旦發泄，就變成了自取其辱和加深痛苦。
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  8\在任何狀況下，不能玩弄別人，玩人必被人玩。你再有心眼，也不是最厲害的那個。
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  不要去搶屬于別人的利益，但也不能任由別人來搶自己的。這是原則。
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  10\沒有必要去嫉妒別人的成績，人緣，地位，獎金。原因有五：第一，別人可能真的付出得比你多，只不過你沒看到。第二，這些東西只能帶來一時的滿足，而不是永久的滿足，不要也罷。第三，這里面有你玩不來的游戲規則，玩的來的人也都挺累的。第四，你有不如人的，就一定有比別人好的，靜待時機。第五，不爭搶這些，你的朋友會更多。
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  11\能幫助別人的，盡量幫忙。無能為力的，別勉強自己。
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  12\對于喜歡和你對著干的人，首先要客觀的反省自己，正視自己，消除自己的原因。其次，看清楚他是多么幼稚，讓他一個人不開心好了。
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  13\對于和自己生活習慣不同的人，把距離拉遠一點，然后各自活各自的，不影響別人，也別要求別人改變。
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  14\錢是自己賺的，要省著花。
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  15\學會回報，懂得感恩，你的路會越走越寬。
  
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• 黔 驢 技 窮！今 天，美國終于露餡了！
• 發表人： 2016/7/31 22:35:01
• 今天，美國又一次讓全世界跌下了眼鏡！
  
  7月8日，美國推出它那涂脂抹粉的非農數據，端的是烈火烹油、如花似錦！6月非農就業報告顯示：6月新增非農就業人口28.7萬，創下自2015年10月以來新高。并且美國失業率已經連續多個季度低于5%，“數據上”可能進入充分就業的情況。
  
  有了這個數據，今天，一些吃瓜群眾都在樂滋滋地看美國二季度GDP。根據6月非農報告，美國二季度的GDP，不得上天了？最起碼得增長3個點吧？
  
  然后，今天凌晨，美國的數據猶抱琵琶半遮面地出來了！
  
  當那個當！
  
  眼鏡碎了一地有沒有？
  
  奶奶地，美國二季度GDP，竟然僅增1.2%？！
  
  騙我讀書少嗎？很多人撿起眼鏡，擦了又擦，真的是啊，才
  
  1.2%!
  
  要死了！
  
  廣大吃瓜或不吃瓜的群眾才如夢方醒，這下，全世界資本市場亂成了一團！
  
  美元跌得稀里嘩啦。美元指數當天跌幅1.2%左右，從接近97的位置，掉到了95。
  
  離岸人民幣一下子拉起，對美元升值了0.4%，到了6.638的位置。
  
  黃金、白銀、原油，也紛紛反彈！
  
  狗日的，敢情這美國，就是專門來耍耍世界人民的？
  
  二
  
  美國的統計系統的官員，對經濟數據的調控能力實在太太強悍了！特別是今年以來，這個數據簡直是坐過山車：一會兒東，一會兒西，一會兒南，一會兒北。
  
  開始時，美國勞工部公布，5月新增非農就業人口，只有3.8萬人，創下了六年來的新低！難看讓人心碎！
  
  然后，忽地一下子，到了六月份，搖身一變，變得性感而靚麗：6月美國的非農就業人數是28.7萬，比預計的18萬多出了10萬人。然乎全世界的心嘎登一下，這下子美國一定是要加息了！
  
  今天，這個數據一下子又被打回原形了。內參君此前多次說過，美國經濟沒有像它自己說得那么亮麗，內囊里其實都空了。
  
  吹牛吹再大，終究有吹破的一天。估計美國統計系統吹啊吹，終于肺活量撐不住了，還是得亮出一個真數。否則，這么吹下去，一個謊言，得用新的十個謊言來支撐，終究有黔驢技窮的一天吧?
  
  打臉了！
  
  三
  
  當然，早不早，晚不晚，美國在這個時候來拆穿自己，內參君感覺，還有一個原因：
  
  大勢已去，沒有必要再裝了！
  
  前段時間，美國在中國南海、東海等地方，蹦跶得兇。一會兒把航母和驅逐艦開到南海來溜達。一會兒，又慫恿山寨國際法院瞎判決的南海仲裁案結果。沒想到，這些招數，都被中國輕輕化解。
  
  中國沉穩應對，硬的更硬，在南海演戲，針鋒相對；柔的更柔，合縱連橫，把東盟國家都爭取過來了，連菲律賓都服了。
  
  美國這么不辭辛苦地在我們旁邊搞來搞去，目的之一，想讓投資中國的資本感到不安全，紛紛想跑路，然后把自己打扮得花一樣，讓我們的資本跑到美國去。
  
  可是，這一如意算盤，卻無法得逞！
  
  既然無法得逞，現在繼續撐下去打腫臉充胖子，有必要嗎？
  
  算了，歇了吧。
  
  這下，二季度美國比較真實的經濟增長率，亮出來了！
  
  四
  
  它強讓它強，明月照大江！
  
  從根本上講，時間是有利于中國的！
  
  為什么這么說？當今世界，除中國之外，所有國家跟美國的實力差距都是進一步拉大。美國的相對衰弱，相對于誰？就是相對一個國家，就是相對中國。有人說為什么美國老防范中國？其實很簡單，因為現在，只有中國能夠對美國的全球霸主地位構成挑戰。
  
  所以，美國是一定會遏制中國的，這個，不是咱們想不想，而是一種必然。而且，下一步，中國越發展壯大，美國對我們施加的阻力和壓力就越大，這是我們無法回避的挑戰。上面美國經濟數據這么搞來搞去，既是美國經濟自救的一種方法，也是它的一種遏制策略！
  
  但是，美國也是遏制不住中國的。從現在看，無論政治、軍事、還是經濟方面的招數，都被中國輕輕化解了。為什么？因為中國國土大、人口多、市場廣闊、經濟總量在哪里，回旋余地很大。而且我們有一個非常強有力和智慧的領導層。有著這個在，即使國際經濟風云變幻，我們也能夠穩坐釣魚臺！
  
  總而言之，只要中國自己穩住陣腳，天下就沒有任何國家可以讓我們亂；只要中國精進自強，天下就沒有任何國家能夠阻礙我們偉大復興！
  
  版權屬作者，向原作者致敬！
  
  
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• 底薪和提成誰重要！
• 發表人： 2016/7/31 22:22:49
• ?很多人都認為， ?
  底薪越高，掙的越多，
  但從來沒有想過，
  真正依靠底薪的人，
  是一輩子不會發大財的。
  
  事實上，底薪，
  只是證明你能力的一個簡單標識，
  不過是一個基礎生活的保障罷了。
  
  那些依靠底薪生活的業務員，
  都是過得很差勁的人，
  那些不在意底薪的業務員，
  才是真正牛逼的業務員。
  
  假如給你三個選擇，你會選哪個：
  
  A:2000底薪，4%的提成。
  B：3000底薪，2%的提成。
  C：沒有底薪，10%的提成。
  
  結果是，
  選擇B的，都是很多一般的業務員，
  選擇A的，都是比較好的業務員，
  選擇C的，都是牛逼的業務員。
  
  牛逼的業務員，是如何煉成的：
  
  1：不會斤斤計較底薪的多少，還有一時的得失。
  
  假如你去面試，有兩個選擇：
  A是一家小公司，產品也有限，
  公司實行的是高底薪+低提成。
  B是一家大公司，產品還不錯，
  公司實行的是低底薪+高提成。
  難道你會因為500塊錢，選擇你不中意的小公司嗎?
  
  2：先做事，后提要求。
  
  有些業務員，干了幾年銷售，自恃經驗豐富，提高自身身價，還沒去公司，就跟老板提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因為期望值和現實的差距，最后落敗而逃。
  
  而真正牛逼的業務員，從來不先提要求，而是先腳踏實地的干好本職工作，證明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重視。
  
  3：功夫在工作之外，不會計較加班和辛苦。
  
  老實說，銷售這個行業，除了坐辦公室的，誰要說八小時工作制，絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了，業務員跑業務哪里有什么上下班時間，如果你每天都在糾結自己命苦，糾結自己工作時間太久，哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業務員，從來不會把時間浪費在這些小事上。
  
  4：學會取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶。
  
  
  客戶越多越好，但不是每個客戶都是你的重點工作對象，如果你沒有重點，反而會失去更多的客戶。客戶是上帝，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛客戶，還要承擔溺愛帶來的各種后果。
  
  真正牛逼的業務員，不會被客戶牽著走，會勇敢對客戶說不!
  
  5：做人比做事重要，誠信比掙錢重要。
  
  跟客戶約好了8點見面，如果你拖拖拉拉10點才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶，你撒了一個小謊，客戶不知道還好，萬一知道了這是謊言，結果不堪設想。真正牛逼的業務員，從來不會為了說服客戶，而喪失做人的原則，做一個值得信任的人，才是深度合作的基礎。
  
  如果你干了一年銷售，
  沒有掙到錢，是沒有經驗。
  
  如果你干了三年銷售，
  沒有掙到錢，是沒有壓力。
  
  如果你干了十年銷售，
  沒有掙到錢，是沒有訣竅。
  
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• 上半年四川環境空氣質量考核出爐 5市被扣收500萬
• 發表人： 2016/7/31 22:02:46
• 來源: 涼山新聞網2016-07-31 10:05:00 ?華西都市報訊（記者杜江茜）7月30日，記者從四川省環保廳獲悉，今年上半年，四川省環境空氣質量考核出爐，按照省大氣辦印發《關于2016年1-6月各市（州）環境空氣質量考核激勵資金有關情況的通報》。今年1-6月，有5個市扣收目標任務考核資金，共計500萬。其中，廣元市150萬元、資陽市150萬元、綿陽市100萬元、自貢市50萬元、德陽市50萬元；同比2015年同期，有4個市（州）環境空氣質量（三類污染物）沒有改善，未獲得相應改善激勵資金，分別是綿陽市、廣元市、阿壩州、甘孜州。
  
  　　根據《通報》，2016年是完成國務院下達省政府環境空氣質量改善目標任務的關鍵之年，也是“十三五”大氣污染防治工作的開局之年，下半年是完成目標任務的關鍵時期。
  
  　　據悉，2015年1月1日起，四川省正式實施《四川省環境空氣質量考核激勵暫行辦法》，辦法規定，每年年初，省級財政下達每個市（州）環境空氣質量年度目標任務激勵資金500萬元，由各市（州）統籌用于本地區大氣污染防治等工作。四川省環保廳相關負責人表示，在《四川省環境空氣質量考核激勵暫行辦法》中，考核激勵分為兩部分，一是對PM10年均濃度下降比例年度目標任務情況進行考核；二是對各市（州）當年PM10、二氧化硫、二氧化氮與上年同比變化情況進行考核，視改善情況給予激勵。2015年，全省21個市（州）共獲2015年四川省環境空氣質量考核激勵資金1.3億元。
  
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• 任正非：中國人就是因為太聰明了，5000年都受窮！
• 發表人： 2016/7/31 21:40:36
• 2016年07月31日 14:31 ?來源：鳳凰財經綜合 ?本文轉自公眾號，是為讓更多網友可以分享類似的觀點，并不代表鳳凰網觀點。
  
  本文來源/ 正和島（ID：zhenghedao）
  
  20多年的奮斗實踐，讓任正非認識到，自我批判對一個公司的發展有多么重要。在他看來，如果沒有堅持這條原則，華為絕不會有今天；而未來，華為還能向前走多遠，則取決于華為人還能繼續堅持自我批判多久。
  
  此外，任正非反復強調“開放、妥協、灰度”是華為文化的精髓，是一個領導者的風范，這其中又有著怎樣的故事？
  
  編輯/ 木頭人
  
  ▌世界上只有善于自我批判的公司才能存活下來
  
  華為公司發展到目前的規模，面臨的挑戰只會更大。要么停滯不前，逐漸消沉，要么勵精圖治，更上一層樓，在世界一流企業之林占一席之地。正所謂不進則退，成功不是走向未來的可靠向導，我們需要將危機意識更廣、更深地傳播到每一個華為人身上。誰能把我們打??？不是別人，正是我們自己。如果我們不能適時地調整自己，不去努力提高管理素質、強化管理能力，不將艱苦奮斗的傳統保持下去，我們就會把自己打敗。古往今來，一時成功者眾多，持久的贏家很少。失敗的基因往往在成功時滋生，我們只有時刻保持危機感，在內部形成主動革新、適應未來的動力，才可能永立潮頭。（來源：《勝則舉杯相慶，敗則拼死相救》，1997）
  
  我們在關鍵流程的改革中，有些人不了解業務流程卻去開“流程處方”，流程七窗八孔地出問題，這也反映了幼稚病。編碼標準化工作上也有同樣的問題，聽過編碼工作匯報后，我實在擔心：在這樣的編碼系統上如何實施我們的it。其實華為各級管理部門都存在幼稚病，各級機構沒有建立體系，不能正確認識管理體系存在的問題，不先反管理幼稚，改革的失敗機會將多于成功。搞體系建設，先要站在自我批判的角度，不能故步自封，否則我們就不能成功地引進和實施it。（來源：《以it推動管理進步》，1998）
  
  華為要不斷進行自我批判，拋棄一切可以拋棄的東西，虛心向業界最佳學習。中國人就是因為太聰明了，5000年都受窮。日本人和德國人并不比中國人更聰明，但日本人和德國人比中國人富裕不知道有多少倍。中國人如果不把這個聰明規范化起來的話，將是聰明反被聰明誤。（來源：《ipD關系到公司未來的生存與發展》，1999）
  
  華為公司到底能活多久？如果從華為公司的現實來看，是一天不改進就會死亡，多改進一天，生命就多延長一天。只有我們不斷去改進，生命才會不斷延長。包括比爾?蓋茨都說微軟離破產只有18個月，也不敢說三年后他的公司是什么樣子，更何況華為公司連管理體系都沒有建立起來，能盲目樂觀嗎？（來源：《大樹底下并不好乘涼》，1999）
  
  我們的管理系統，是從小公司發展過來的，從沒有管理，到粗糙的管理；從簡單的管理，到ipD（集成開發）、isc（集成供應鏈）、財務的四統一、it的初步建設。公司的管理正在走向職業化、規范化，正在走向與國際接軌。如果我們不是不斷地自我批判，而是說哪位領導制定的管理動不得，某某領導講的話不能改，改動一段流程會觸及哪些部門的利益，導致要撤銷XX崗位，都不敢動，那么面對全流程的管理體系如何建設得起來？沒有這些管理的深刻進步，公司如何實現為客戶提供低成本、高增值的服務？那么到今天市場產品競爭激烈，價格一降再降，我們就不可能再生存下去了。管理系統天天也在自我批判，沒有自我批判，難以在迅速進步的社會里生存下去。（來源：《為什么要自我批判》，2000）
  
  如果一個公司真正強大，就要敢于批評自己，如果是搖搖欲墜的公司根本不敢揭丑。如果我們想在世界上站起來，就要敢于揭自己的丑。正所謂“惶者生存”，不斷有危機感的公司才一定能生存下來，因此華為公司是一定能活下來的。（來源：任正非在華為技術、安圣電氣研發體系干部座談會上的講話，2001）
  
  ▌只有強者才會自我批判，也只有自我批判才會成為強者
  
  我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。（來源：《華為的冬天》，2001）
  
  前幾年華為最困難的時候，我們說是華為的冬天。其實這篇文章不是想說自己多么有水平，而是對我們自己犯的錯誤進行自我批判，當時我們也冒進、盲動了。當時為什么不冷靜呢？如果當時冷靜，不跟著潮水盲動，不搶占灘頭陣地，我們到今天還會是幾十個人的公司，個人收入可能比現在好一點，但公司永遠沒有規模，仍然是很小的公司。所以我們跟著浪頭前進，幸好我們劃水的手勁不大，劃不快，朗訊、北電跑在前面，浪太大，嗆水了。我們看到他們嗆水了，我們就往回跑。華為的冬天就是這樣，我們要清醒地認識到我們的錯誤，批判我們的錯誤，真真實實地改進我們的錯誤。當花兒開的時候，花蕾沒有了，我們不要悲觀，花蕾總要長大的。當花兒謝了，果子長出來了，我們也不要失望花兒沒有了。任何否定之否定，都會伴隨新的生命成長。華為這些年自我批判也是從花兒變成了果實。（來源：任正非在2004年三季度國內營銷工作會議上的講話）
  
  20多年的奮斗實踐，使我們領悟了自我批判對一個公司的發展有多么重要。如果我們沒有堅持這條原則，華為絕不會有今天。沒有自我批判，我們就不會認真聽清客戶的需求，就不會密切關注并學習同行的優點，就會陷入以自我為中心，必將被快速多變、競爭激烈的市場環境所淘汰；沒有自我批判，我們面對一次次的生存危機，就不能深刻自我反省，自我激勵，用生命的微光點燃團隊的士氣，照亮前進的方向；沒有自我批判，就會故步自封，不能虛心吸收外來的先進東西，就不能打破游擊隊、土八路的局限和習性，把自己提升到全球化大公司的管理境界；沒有自我批判，我們就不能保持內斂務實的文化作風，就會因為取得的一些成績而少年得志、忘乎所以，掉入前進道路上遍布的泥坑陷阱中；沒有自我批判，就不能剔除組織、流程中的無效成分，建立起一個優質的管理體系，降低運作成本；沒有自我批判，各級干部不講真話，聽不進批評意見，不學習不進步，就無法保證做出正確決策和切實執行。只有長期堅持自我批判的人，才有廣闊的胸懷；只有長期堅持自我批判的公司，才有光明的未來。自我批判讓我們走到了今天；我們還能向前走多遠，取決于我們還能繼續堅持自我批判多久。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）
  
  自我批判是無止境的，就如活到老學到老一樣，陪伴我們終身。學到老就是自我批判到老。學了干什么？就是使自己進步。什么叫進步？就是改正昨天的不正確。正是因為我們堅定不移地堅持自我批判，不斷反思自己，不斷超越自己，才有了今天的成績。自我批判，不是自卑，而是自信，只有強者才會自我批判。也只有自我批判才會成為強者。自我批判是一種武器，也是一種精神。是自我批判成就了華為，成就了我們今天在世界的地位。我們要繼續提高競爭力，就要堅持自我批判的精神不變。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）
  
  我們提倡自我批判，但不壓制批判。為什么不提倡批判？因為批判是批別人的，多數人掌握不了輕重，容易傷人。自我批判是自己批自己，多數人會手下留情。雖然是雞毛撣子，但多打幾次也會起到同樣的效果。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）
  
  人類探索真理的道路是否定、肯定、再否定，不斷反思，自我改進和揚棄的過程，自我批判的精神代代相傳，新生力量發自內心地認同并實踐自我批判，就保證了我們未來的持續進步。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）
  
  這個時代前進得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個月，就注定會從歷史上被抹掉。正因為我們長期堅持自我批判不動搖，才活到了今天。今年，董事會成員都是架著大炮《炮轟華為》；中高層干部都在發表《我們眼中的管理問題》，厚厚一大摞心得，每一篇的發表都是我親自修改的；大家也可以在心聲社區上發表批評，總會有部門會把存在的問題解決掉，公司會不斷優化自己的。（來源：《用烏龜精神，追上龍飛船》，2013）
  
  最好的防御就是進攻，進攻就是進攻我們自己，永不停歇，直到死的那天。每日三省吾身，堅持自我批判。全世界美國和日本自我批判的精神最強，他們天天罵自己，美國大片里描述的不是美國打輸了，就是白宮被夷為平地了；日本也天天膽戰心驚，如履薄冰。這實際上就是一種批判，現在我們很多人就容不得別人說半句壞話，進攻就是進攻自己，永無止境。（來源：《風物長宜放眼量》，2014）
  
  在繼續前進的過程中，不能沿著過去成功的老路走下去，首先要自我批判，想到自己與別人相比還有哪些不足，一定要好好向別人學習、改進。自我批判就是糾偏。（來源：任正非在消費者bg 2015年中溝通大會上的講話）
  
  ▌開放、妥協的關鍵是如何掌握好灰度
  
  我們處在一個變革時期，從過去的高速增長、強調規模，轉向以強調效益的管理變革，以滿足客戶需求為目標，從而獲得持續生存的能力。在這個變革時期，我們都要有心理承受能力，必須接受變革的事實，學會變革的方法。同時，我們要有灰色的觀念，在變革中不要走極端，有些事情是需要變革，但是任何極端的變革，都會對原有的積累產生破壞，適得其反。（來源：《持續提高人均效益，建設高績效企業文化》，2004）
  
  開放、妥協、灰度是華為文化的精髓，也是一個領導者的風范。中華文化之所以活到今天，與其兼收并蓄的包容性是有關的。今天我們所說的中華文化，早已不是原教旨的孔孟文化了，幾千年來已被人們不斷詮釋，早已近代化、現代化了。中華文化也是開放的文化，我們不能自己封閉它。向一切人學習，應該是華為文化的一個特色，華為開放就能永存，不開放就會曇花一現。在前進的路上，隨著時間、空間的變化，必要的妥協是重要的。沒有寬容就沒有妥協；沒有妥協，就沒有灰度；不能依據不同的時間、空間，掌握一定的灰度，就難有合理審時度勢的正確決策。開放、妥協的關鍵是如何掌握好灰度。（來源：《逐步加深理解“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業文化》，2008）
  
  一個清晰方向是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出的，而方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰。并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發展的要素在一定時期里達到和諧。這種和諧的過程叫妥協，這種和諧的結果叫灰度。（來源：《開放、妥協與灰度》，2010）
  
  “妥協”一詞似乎人人都懂，用不著深究，其實不然，妥協的內涵和底蘊比它的字面含義豐富得多，而懂得它與實踐更是完全不同的兩回事。我們華為的干部，太多比較年輕，血氣方剛，干勁沖天，不大懂得必要的妥協，也會產生較大的阻力。我們縱觀中國歷史上的變法，雖然對中國社會進步產生了不滅的影響，但大多沒有達到變革者的理想。我認為，面對他們所處的時代環境，他們的變革太激進，太僵化，沖破阻力的方法太苛刻。如果他們用較長時間來實踐，而不是太急迫，太全面，收效也許會好一些。其實就是缺少灰度。方向是堅定不移的，但并不是一條直線，也許是不斷左右搖擺的曲線，在某些時段中來說，還會畫一個圈，但是我們離得遠一些，或粗一些看，它的方向仍是直指前方。（來源：《開放、妥協與灰度》，2010）
  
  堅持正確的方向，與妥協并不矛盾，相反妥協是對堅定不移方向的堅持。當然，方向是不可以妥協的，原則也是不可妥協的。但是，實現目標方向過程中的一切都可以妥協，只要它有利于目標的實現，為什么不能妥協一下？當目標方向清楚了，如果此路不通，我們妥協一下，繞個彎，總比原地踏步要好，干嗎要一頭撞到南墻上？（來源：《開放、妥協與灰度》，2009）
  
  在一些人的眼中，妥協似乎是軟弱和不堅定的表現，似乎只有毫不妥協，方能顯示出英雄本色。但是，這種非此即彼的思維方式，實際上是認定人與人之間的關系是征服與被征服的關系，沒有任何妥協的余地。“妥協”其實是非常務實、通權達變的叢林智慧，凡是人性叢林里的智者，都懂得恰當時機接受別人妥協，或向別人提出妥協。畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣?！巴讌f”是雙方或多方在某種條件下達成的共識，在解決問題上，它不是最好的辦法，但在更好的方法出現之前，它卻是最好的方法，因為它有不少的好處。妥協并不意味著放棄原則，一味地讓步。明智的妥協是一種交換，是一種讓步的藝術，為了達到主要目標，可以在次要目標上做適當的讓步，妥協也是一種美德，而掌握這種高超的藝術，是管理者的必備素質。（來源：《開放、妥協與灰度》，2010）
  
  如何理解“開放、妥協、灰度”？不要認為這是一個簡單問題，黑和白永遠都是固定的標準，什么時候深灰一點，什么時候淺灰一點？領袖就是要掌握灰度。（來源：任正非在與法務部、董秘及無線員工座談會上的講話，2015）
  
  ▌用規則的確定來應對結果的不確定
  
  未來形勢撲朔迷離。我們要用規則的確定來對付結果的不確定，這樣不管形勢發生什么變化，我們都不會手忙腳亂，沉不住氣，沒有主意。（來源：《市場經濟是最好的競爭方式，經濟全球化是不可阻擋的潮流》，2009）
  
  首先，為什么我們要搞ifs？實際上我們要做一件事情，我們要以規則的確定來對付結果的不確定。我們對未來公司的發展實際上是不清晰的，我們不可能非常清楚公司未來能到哪一步，因為不是我們可以設計這個公司，是整個社會和環境同時都來設計這個公司。所以我們不可能理想主義地來確定我們未來的結果是什么，但是我們可以確定一個過程的規則，有了過程的規則，我們就不會混亂。（來源：任正非與ifs項目組及財經體系員工座談紀要，2009）
  
  華為公司未來的勝利保障，主要是三點要素。第一，要形成一個堅強有力的領導集團，但這個核心集團要聽得進批評。第二，要有嚴格有序的制度和規則，這個制度與規則是進取的。什么叫規則？就是確定性，以確定性應對不確定性，用規則約束發展的邊界。第三，要擁有一個龐大的、勤勞勇敢的奮斗群體，這個群體的特征是善于學習。（來源：《遍地英雄下夕煙，六億神州盡舜堯》，2014）
  
  有人說現在修了“高速公路”，但沒有業務規則，你們可以起草，然后征集所有相關部門意見，圍繞業務目標“多產糧食、增加土地肥力”來形成共識。最后形成有效規則，每個部門都要遵守。什么是規則？具有確定性，不能隨意更改。（來源：《依托歐美先進軟件包構建高質量的it系統》，2015）
  
  
  不同國家、不同時間、不同場景，風險是不一樣的，我們對各種情況應有預案，盡可能減少損失，確保我們的業務不保守運作。不能因風險我們就不前進了，也不能因前進而不顧風險。我們嚴格規定，絕不進行金融投機開展金融業務，絕不使用金融杠桿工具。我們不能在兩條戰線上同時冒風險。要踏踏實實地靠產品與服務的優質賺錢。（來源：任正非與英國研究所、北京研究所、倫敦財經風險管控中心座談的紀要，2015）
  
  
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• 彭凱平: 陰謀論為什么這么紅？
• 發表人： 2016/7/31 21:38:35
• 2016年07月31日 12:44 ?來源：鳳凰國際智庫 ?作者：彭凱平清華大學心理學系主任，國際積極心理學會中國理事
  
  來源：本文原載《新周刊》第419期
  
  近日，趙薇事件引爆網絡，各種陰謀論甚囂塵上。在小編看來，這篇文章對陰謀論的解讀頗有啟示。
  
  原始人面對地震、山崩、洪水時，一種人泰山崩于前而色不變，一種人立刻失態拼命逃生，哪一種人更可能在當今社會擁有后代？
  
  答案顯然是后者。
  
  古人看到螞蟻過道，一種人認為“螞蟻過道天要下雨”的諺語缺乏邏輯而不屑一顧，一種人則憂心忡忡擔心下雨及可能隨之而來的洪水，哪一種人生存下來的幾率會更大一些？
  
  答案還是后者，即使他的出發點來自一個誤會。
  
  “對未知情境充滿不安全感時，人需要警覺意識，根據過去的經驗和直覺對陌生情境進行解釋，將其納入可控的范圍之內——陰謀論并非理性的思維方式，但它能夠幫助有些人在沒有辦法全面思考時，作為一種防御機制，因此被保留下來?！痹谂韯P平看來，現在人類社會有些基因是演化選擇的結果，它不是最優秀的，但它具有一定的選擇意義和價值?！按嬖谝欢ㄓ性?，但‘有原因’不意味著‘應當存在’，這是兩回事?！?br>
  數百年的現代科學知識不足以改變六千萬年演化而來的心理特性。因此，當現代人在面對超越自己經驗之外的事物時，仍然保持著高度的關注，并隨時賦予其主觀的解釋?！氨热珩R航事件，對許多人來講，知道飛機被美國人劫持到了秘密的基地顯然比一無所知要好得多，而且更能夠滿足我們對這個世界一致性的認識和對環境的控制力，因為它符合我們這些年形成的慣性思維。”在《為什么陰謀論如此盛行？》一文中，彭凱平如此分析。
  
  在彭凱平看來，這種心理機制就是陰謀論得以流行的心理原因：“只要真相的復雜性超出了一些人的理解能力，陰謀論就永遠有市場存在?！?br>
  “陰謀論產生的一個原因：人類有一種急需對外在事物了解的傾向性。”
  
  研究態度要理性客觀，但對于研究方向，研究者會有自己的bias。
  
  “科學并非與社會生活無關。我們的傾向性來自何方？來自我的選擇、我的信念和我的經歷?！?br>
  1989年1月，27歲的彭凱平來到美國，進入密歇根大學讀碩士。之后，有兩件和中國相關的事情對彭凱平影響深刻，其中一件是“留學生盧剛殺人”事件。盧剛是彭凱平的北大校友，曾與他朋友的室友為戀人關系。談論這件悲劇時，彭凱平與其他中國學生認為“如果當時盧剛已經與以前的女友結婚，也許悲劇不會發生”，而美國同事則認為“應為那女孩感到慶幸，如果盧剛與之結婚，那位女孩也會慘遭毒手”。
  
  “一個聰明能干的人，為什么會走上殺人的道路？”中美朋友的不同反應及呈現出的不同歸因方式，令彭凱平開始關注行為科學背后的文化差別。
  
  1991年，已經就讀博士的彭凱平，與師兄邁克爾·莫里斯（現為美國哥倫比亞大學商學院教授）用計算機生成了各種幾何形狀，圓形、方形、三角形，讓它們隨機互動，產生毫無意義的情境，然后請來自世界各地的被試（心理學測驗中接受測驗的對象）來解釋這些隨機運動產生的原因。結果這些被試都給出肯定性的、有聲有色的、有時極富想象力和創造性的故事來，比如三角情仇、江湖恩怨、夫妻背叛、父女情深。這充分表明，人類不能夠接受不確定性和模糊性，即使面對幾何圖形之間的無規律互動，人們都試圖給出明確的答案。這一研究發表在《人格與社會心理學》雜志上。
  
  2004年，已是加州大學伯克利分校心理系教授的彭凱平和當時的學生埃里克·諾勒斯（現任美國紐約大學心理學教授）用類似的幾何圖形測試中國學生和美國學生對圖形的分析，發現另外一個規律：當這些幾何圖形的運動比較明確地符合牛頓力學定律的時候，受過現代科學教育的中國學生和美國學生還是能夠從物理學的原則來解釋這些事物的運動，但是對不符合牛頓力學定律的物理運動，比如“一個圓形在毫無外力觸發的情況下滾動起來”，或是“兩個物體在沒有接觸的情況下產生相繼移動”，絕大多數被試還是都會給出海德式的解釋。
  
  “我認為，我們所說的物理現象產生的主觀解釋是正確的，這可以解釋陰謀論產生的一個原因：人類有一種急需對外在事物了解的傾向性?！痹谂韯P平看來，物理世界是人類最早接觸到的世界，對不同群體來說文化差異更小。“如果再做下一個研究，我可能會選擇生物或化學相關的陰謀論。以化學世界為例，很多人缺少心理體驗——這些領域對很多人來說是不可控的，這時候最容易產生陰謀論。任何時候，對于不明確、不具體、看不見、摸不著的事物，人們一定會用陰謀論來解釋?！?br>
  中國人比較善于將兩個不同事物關聯起來，這種“判斷相關”的慣性，會讓人不小心滑向缺乏邏輯的邊緣，陰謀論便在此恭候。
  
  “在美國，相信陰謀論的人一般有三個特征：社會地位比較低、缺乏足夠的信息和判斷、缺乏教育?！迸韯P平如此認為。
  
  但在中國，情況有點不一樣?！爸袊泻芏鄻O聰明、社會地位很高的人，也會宣講陰謀論。比如，《貨幣戰爭》的作者，他超級聰明，知道老百姓喜歡聽什么，政府能夠容忍什么，所以他拿這個來為自己營銷?！?br>
  即使刨除利益上的訴求，在彭凱平看來，中國文化有種強烈的“非黑即白”傳統，以及“整體性思維”的傾向，很容易成為陰謀論滋生的土壤。
  
  中國人更擅長“判斷相關”，這一點在彭凱平的另外一個研究中得到過證明：“我們是讓人估計兩個系列之間的關系，舉個最簡單的范式：在屏幕上隨機出現數字1、3及形象男、女，當出現一定次數之后，人們就會發現，是不是出現‘1’的時候較多出現‘男’，可以估計他們之間的相關程度?！?br>
  其他的測試列表包括：一個禿頂的人是否智商高、一個說話有英國口音的人是否受教育程度更高?！爸袊送θ菀资艿娇贪逵∠蟮挠绊?，比如，螞蟻過道天要下雨，或者，你做某事三次就會得到什么功德，這都是沒有科學證據的。”
  
  但“相關”并不意味“因果”?！爸袊吮容^相信‘天意即是人意’。比如，我的單位為什么不能有兩個領導？因為‘天無二日，人無二君’。乍一看會覺得有道理，但仔細想就莫名其妙，這兩件事沒什么關系啊?！?br>
  這種“判斷相關”的慣性，有時會讓人不小心滑向缺乏邏輯的邊緣，陰謀論便在此恭候。
  
  “我們還有一種‘天下一體’的文化，喜歡說天下大事，談論國際政治。我們比較多的‘陰謀論’論調都針對國際陰謀，沒有人敢說政府的陰謀——談外國的陰謀特來勁，談自己的陰謀就不敢了?！泵慨斅牭酱祟悺瓣幹\論”論調，彭凱平便覺得不以為然，“我們周圍有那么多事情，我們不去做，卻去管美國人怎么想、怎么做——就算美國人對我們有這樣的想法，不還是要靠我們自己人來起作用嗎？如果是這樣的話，你多關注一下我們這個國家的發展，我們的官員、精英如何選拔和利用，我們老百姓如何得到幸福——這比講美國的什么陰謀有意義。你講完陰謀你能做什么呢？你什么都做不了?！?br>
  陰謀論的十個特征
  
  什么是陰謀論，陰謀論的可信度怎樣判斷？加州大學富爾頓分校實驗心理學碩士邁克爾·舍默就此歸納出了陰謀論的十個特征。
  
  1.當一個事件發生時，如果我們有一個證據確鑿、非常顯然的解釋，那么陰謀論的解釋一般不足為信。比如，當水門事件的策劃者坦白了他們的竊聽，亦或者本·拉登在吹噓“9·11”事件的“偉大勝利”時，我們可以相信這是事實。同理，當一個現象有兩個不同版本的解釋時，陰謀論也一般都是錯的，有時僅僅是機緣巧合而已。
  
  2.當陰謀事件的主角被拔高到擁有超能力的時候，這個陰謀論往往都是假的。人們的行為總是漏洞百出，人類的天性就是不斷犯錯，大多數所謂的“強人”、“超人”根本沒有我們想象的那么強大。
  
  3.如果陰謀論里所描述的陰謀越復雜，涉及的元素越多，可信度也就越低。
  
  4.越多的人牽扯到這個陰謀中來，所謂的驚人秘密就越不可能存在。人們總是管不住自己的嘴！
  
  5.如果宣稱的陰謀涉及范圍廣，動輒“控制了整個國家、整個經濟命脈、整個政治格局”，特別是所謂“全球最重主宰，幕后控制全世界”，那么一般都是假的。
  
  6.有些陰謀論偏好無限拔高，明明是一件小事，卻硬要把它往大了解釋，什么驚天大陰謀，往往都是扯淡。
  
  7.越是喜歡把一些無關緊要、微不足道的事往“不祥之兆”、“厄運將至”方面解釋，這樣的陰謀論可信度越低。
  
  8.傾向于把事實和猜測不分青紅皂白地攪和在一起，而且從來沒有概率這樣的概念，這種陰謀論往往都不是真的。
  
  9.有些陰謀論者的不靠譜還體現在，對上至政府部門下至私人組織的一切機構都抱有極大的敵意和懷疑。
  
  10.如果某些陰謀論者對自己的論調深信不疑，拒絕一切其他可能的解釋，對他不利的證據就視而不見，大肆地去搜尋只對他所謂的事實有利的證據，那么他很可能就是錯的，而且這所謂的陰謀也只是自己幻想出來的東西而已。
  
  陰謀論不為解釋別人，只為說服自己
  
  《新周刊》：你提到，初到美國后發生了兩件事情，對你的研究興趣產生了影響。除了“盧剛事件”，還有一件呢？
  
  彭凱平：初到美國那一年之后，原本漸漸趨于理性的中國宣傳開始出現一些“美帝國主義亡我之心不死”這樣的內容。我就很好奇這些黑手到底做了什么，通過圖書館和網絡查閱相關的資料，發現那些所謂的“中情局八條建議”之類的觀點，最初是德國間諜針對蘇聯講如何滲透、搞和平演變的策略，后來演變到被美國右派的反共分子認為是蘇聯對美國的陰謀，后來又演變成美國對中國搞和平演變。
  
  我經常講，有些所謂的精英連英文都不好，天天在說外國人怎么想、怎么對中國實施陰謀，這不是很可笑么。但比“不懂就說”更無恥的是：他明明知道是假的，但還是要這樣說，來迎合一些情緒，賺一些昧心錢。
  
  我有一些同事、導師和學生是美國對華問題的專家，比如，我研究生時的導師、后來成為同事的肯尼特·萊貝托，他是卡特總統的中國問題專家，曾擔任國家安全副顧問。他說美國政府都是很短視的，因為四年或八年就換掉了，要堅持不懈搞一種方案是不可能的。所以，每次聽到有人說“美帝對華陰謀”的說法，我都不以為然。
  
  而且，美國主流社會其實很少談陰謀論，因為覺得沒有意義：陰謀要實現出來，一定是有很多人參與，需要非常長久的隱蔽的活動，但在美國這種信息自由、信息爆炸的社會是不太可能的，也許很快就被揭發出來，要維持這樣的陰謀成本也太高了，所以美國人不太信這種陰謀。
  
  但美國有一些邊緣化的群體，比如民兵、跟兩黨政治沒關系的反政府的小黨，喜歡宣揚陰謀論，認為執政兩黨是為資本家服務，編造一些故事。順便我要說一下，其實我看了好多國內的“陰謀說”，都是抄襲美國的反政府組織和民間邪教團體的說法，包括《貨幣戰爭》也是抄襲的，但符合我們主流社會的意識形態，所以大家都不擇手段地搶過來了。
  
  《新周刊》：如果你不贊同一個陰謀論，陰謀論者也可以反問：可能你只是不知道？
  
  彭凱平：當然，你可以說“我只是不知道”——問題是，我都不知道，你怎么會知道？
  
  有人會說是領導說的，領導說專家說的，專家又說領導說的，一頭糊涂賬算不清楚——沒有做學問的考據的思想。任何時候，我們都要有考證：他從哪兒來，誰在什么時候、什么場合說的，這才是科學態度。我們現在不說這些，只說有沒有。我有時很憂心，我們多少年不提倡批評、獨立判斷、獨立分析，造成我們簡單、被動、消極地接受一種思想并認為是絕對真理。但世界上并沒有絕對真理，馬克思、列寧和毛澤東都說沒有絕對真理。
  
  《新周刊》：在你看來，陰謀論最值得警惕的地方是什么？
  
  彭凱平：陰謀論最大的問題是會讓我們忽視現實，鼓勵人們對事物不證明、不找證據，這是一種普世的危害，不管哪個文化，我們都不希望這樣。我們希望人去找證據去證明，找線索來說明，不要總是“怎么證明陰謀存在——因為有這樣的現象——怎么解釋這樣的現象——用陰謀論解釋”。這樣就陷入了循環論證。循環論證在科學上是最大的弊端，永遠沒辦法做科學的驗證，結果導致無邏輯、不理性。而且你還不能指摘，指摘就說明你就是陰謀的一部分。
  
  所有講陰謀論的人都是思想上很懶的人，或者學術能力很差。你做不到、不明白或無法解釋時，就去找陰謀。這就是“陰謀論”產生的心理基礎：一種無奈感、受挫折感和憤怒感。歸根到底，陰謀從來不是解釋別人，從來都是說服自己。
  
  你要讓陰謀論者改變自己的理念很難，因為沒有道理可講，他們的信念太堅定了。
  
  《新周刊》：這就涉及你提到的另外一個概念：信念固執。根據你的文章，更傾向陰謀論的人，除了后天對信息獲取以及教育等原因，腦結構這樣的先天因素也會影響他們的傾向？
  
  彭凱平：“信念固執”的人大腦前額葉的內側前扣帶回發育有問題，灰質容量比較小，無法處理復雜的矛盾信息，但這只是意味著他們更容易產生“信念固執”的傾向，并非一定會“信念固執”；更何況，有的人的“信念固執”是裝出來的。
  
  《新周刊》：這樣可能會被過度解讀為腦殘？
  
  彭凱平：過分相信陰謀論的人有時候是腦殘引起，有時候是別的原因引起。是生理意義上的腦殘，但說出來就顯得政治不正確。
  
  《新周刊》：有沒有可能，社會上會出現對陰謀論者這一群體的歧視？
  
  彭凱平：前扣帶回不足，可能沒法處理矛盾信息，但這并不意味著你一定接受陰謀論。陰謀論或其他任何東西，只要是我們選擇的結果，那就不是簡單由生理結構決定的。
  
  日常生活中，有一些“刻板印象”式的歧視，比如作為河南人被歧視，這是不公平的，因為沒法選擇。但如果是可以選擇的事情，你還選擇做了，那就可以批評。所以，我們不是歧視腦殘的人，而是歧視腦殘的人群中選擇相信陰謀論的人。
  
  不管如何做知識傳播的工作，陰謀論肯定還會在中國存在下去，總會有人相信陰謀論。很多所謂的“大V”也沒有科學素養和經驗，就自以為是地說。這些人不代表真理，我也不代表真理，真理并不是掌握在一方手中，而是辯證的產物。最重要的是找到一種民主的辯論機制，有什么問題，大家一起來討論，這是因為：其他聽眾，那些沒有鮮明意見的人，希望能從雙方辯論或者溝通中來了解事情真相。不論你是陰謀論，還是反陰謀論的人，都可以來講是怎么回事，然后大家做判斷，但如果你還沒讓人說話，就先扣帽子，別人就沒法開口了。
  
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• 任內8名黨員領導干部落馬 青海一市委書記被問責
• 發表人： 2016/7/31 15:00:48
• 2016年07月31日 13:48 來源：中紀委網站 原標題：【《問責條例》背后的案例故事】(五) 黨風廉政建設推進不堅決不扎實要挨問責板子
  
  有權就有責，有責要擔當。落實黨風廉政建設責任制，黨委負主體責任，紀委負監督責任，黨委、紀委或其他相關職能部門都要對承擔的黨風廉政建設責任做到守土有責。
  
  擔責要盡責，失責必追究?！吨袊伯a黨問責條例》明確將推進黨風廉政建設和反腐敗工作不堅決、不扎實，管轄范圍內腐敗蔓延勢頭得不到有效遏制，損害群眾利益的不正之風和腐敗問題突出等作為問責情形。擔責不盡責、履責不扎實，黨風廉政建設出了問題、群眾反映強烈的，問責的板子就要打下來。
  
  【條例原文】黨組織和黨的領導干部違反黨章和其他黨內法規，不履行或者不正確履行責任，有下列情形的，應當予以問責：推進黨風廉政建設和反腐敗工作不堅決、不扎實，管轄范圍內腐敗蔓延勢頭沒有得到有效遏制，損害群眾利益的不正之風和腐敗問題突出的。
  
  【條例背后的案例故事】34名干部落馬，黨委紀委豈能履責不盡責
  
  擅自將“獲得部級獎勵”“具有湖北銷售經驗”等作為加分項目列入評分細則，幫助供應商中標并收受賄賂；相關工作人員連續三年變賣獲批的疫苗并將變賣款據為己有……2013年3月以來，湖北省畜牧獸醫系統發生了一批違紀違法問題。34名干部因利用動物疫苗的招標采購、調配使用、資金監管等職務便利，貪污、受賄、私分國有資產而被查處，31人被司法機關立案查處。
  
  教育、管理和監督黨員干部不嚴格、不系統，省委常委會的專題會議要求不嚴格落實……隨著下屬和畜牧獸醫系統違紀違法問題被查處，時任省畜牧獸醫局黨委書記、局長萬衛東，履責不認真、不扎實的問題一一暴露出來。作為黨風廉政建設第一責任人，萬衛東竟然從未召開過局黨委會或局長辦公會對疫苗招標采購工作進行集體研究，致使少數工作人員直接決定和操縱評標結果并借此收受巨額賄賂；也未履行對動物疫苗及專項資金的監管職責。萬衛東被給予黨內嚴重警告處分，免去荊州市委常委、市政府黨組成員、華中農業高新技術開發區黨工委第一書記職務，按照副廳級非領導職務另行安排工作。
  
  黨委委員、紀委書記王兵，作為監督執紀問責的主要負責人，在發現動物疫苗招標不透明問題時，雖然也提出過建議，但卻沒有堅持正確意見，事后也未及時向上級紀檢監察機關報告。對局機關和畜牧獸醫系統資金管理使用等重大事項的監督檢查不扎實不到位，致使該發現的問題沒有發現。王兵最終被給予黨內警告處分。
  
  問責條例將“推進黨風廉政建設和反腐敗工作不堅決、不扎實”列入問責情形，表明了黨中央堅定不移反對腐敗的決心沒有變，堅決遏制腐敗現象蔓延勢頭的目標沒有變。只有拿出猛藥去疴、重典治亂的決心，刮骨療毒、壯士斷腕的勇氣，黨風廉政建設和反腐敗工作才能堅決扎實推進下去。
  
  責任的內容是具體的，不是抽象的。推進黨風廉政建設和反腐敗工作，不僅要態度堅決，更要以“嚴”和“實”的舉措擔負起黨風廉政建設主體責任和監督責任，把問題導向具體化，注重日常、較真叫板，抓早抓小、防微杜漸。對那些一說到加強黨風廉政建設就客客氣氣，推進黨風廉政建設和反腐敗工作不堅決、不扎實的，堅決問責。
  
  【條例背后的案例故事】任內腐敗蔓延，“一把手”守土失責難辭其咎
  
  格爾木市市委常委、副市長王偉華，利用職務之便收受他人賄賂10萬元及價值47.61萬元商鋪兩間；格爾木市教育局黨委書記、局長王清亮，任格爾木市委常委、秘書長、市教育黨工委書記、副市長期間，利用職務之便，分別收受4名行賄人1445萬元；格爾木市住房和城鄉建設局局長周方勝，利用職務之便收受他人賄賂100萬元……從2014年12月起，格爾木市8名黨員領導干部相繼因違紀違法問題被查處。
  
  8名黨員在十八大后仍不收斂不收手頂風嚴重違紀違法的行為，在社會上造成了極為不良的影響。而這些違紀違法案件特別是王偉華、王清亮部分違紀行為、馬剛的全部違紀行為，均發生在時任格爾木市委書記李國忠、紀委書記史可庭任職期間。
  
  “偶然”背后有“必然”。李國忠作為市委書記、市黨風廉政建設第一責任人，落實主體責任不到位，對班子成員疏于教育管理和監督，基本沒有對班子成員王偉華、王清亮進行廉政方面的談話和提醒，對重點崗位的部門負責人周方勝失察失教，且委以重任；未能扎緊制度的籠子，對權力缺乏有效制約，導致個別黨員領導干部鉆制度漏洞；用人失察失誤，缺乏對德、廉方面的重視。史可庭作為格爾木市落實黨風廉政建設監督責任的第一責任人，對黨員干部以信任代替監督，該發現問題沒有及時發現，發現了也沒有及時采取有力措施進行處置，未能充分發揮監督執紀問責作用。
  
  青海省委研究決定，分別給予李國忠、史可庭黨內警告處分。
  
  堅決懲治腐敗，遏制腐敗蔓延勢頭，必須理清責任、落實責任。各級黨委是領導者、執行者、推動者，領導班子成員對職責范圍內的黨風廉政建設負有領導責任，紀委要切實承擔起監督責任，認真監督執紀問責。
  
  當前，黨風廉政建設和反腐敗斗爭形勢依然嚴峻復雜，遏制腐敗蔓延勢頭的任務仍然艱巨。各級黨委和紀委要正視嚴峻的形勢，嚴肅紀律，嚴懲腐敗，做到守土有責、守土盡責，保證黨風廉政建設責任制落到實處。不能底下案件成串，自己還當著太平官。管轄范圍內腐敗蔓延勢頭沒有得到有效遏制，相關領導干部也難辭其咎。
  
  【條例背后的案例故事】“蠅貪”被拍落，領導也挨板子
  
  2015年12月，安徽省滁州市天長市農委黨組書記、主任朱宏文，黨組成員、原紀檢組長董獻民為他們的履責不力“買了單”。
  
  農委原主任何開銀，副主任周永壽、王立山、王慶，主任科員孫和濱等人在涉農項目資金申領、良種補貼發放、配方肥料發放等工作中挪用專項資金、受賄；農委漁業局長謝文東、“菜籃子”工程辦公室主任徐光明、水產站長王開揚等人受賄、挪用公款；市良種場、市棉種場非法買賣土地……2015年6月至11月，安徽省滁州市天長市紀委陸續查處了市農委系統21名黨員干部系列窩案串案，其中正科級7人，副科級5人。給予開除黨籍處分5人，留黨察看處分6人，1人被移送司法機關處理，涉案金額427余萬元。
  
  被查處的21人中，有13人的違紀違法問題發生在朱宏文任職期間；絕大多數發生在董獻民任職期間。
  
  
  作為市農委黨委和紀委的“一把手”，朱宏文和董獻民抓黨風廉政建設工作不堅決、不扎實，組織黨員干部學習黨紀條規、進行廉政教育流于形式；不經常查找本單位黨風廉政建設中存在的問題。朱宏文履行主體責任意識不強，制度執行不到位，尤其對機關項目管理、財務管理沒有嚴格按照規章制度執行；董獻民對農委項目實施情況監管不到位，對機關內部財務管理監督檢查不力，致使受賄、挪用公款、私設小金庫等問題未得到有效查處。
  
  2015年12月，朱宏文和董獻民分別受到黨內警告處分。
  
  發生在群眾身邊的不正之風和腐敗問題，直接侵害人民群眾的切身利益，嚴重損害黨和政府的形象，與黨的性質和宗旨水火不容。落實中央要求，解決群眾身邊的不正之風和腐敗問題，要層層傳導壓力，強化責任落實。
  
  地方特別是縣鄉一級黨委、紀委要切實承擔起管黨治黨的重任，嚴格履行好主體責任和監督責任。黨委要發揮關鍵作用，紀委要把查處侵害群眾利益的不正之風和腐敗問題作為主要工作任務，有關職能部門要加強管理監督。對侵害群眾利益問題重視不夠、解決不到位、失職瀆職的，要嚴肅問責。（中央紀委監察部網站郭興）
  
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• 告訴孩子中國各省名字的由來，漲知識，太全了
• 發表人： 2016/7/31 9:52:07
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  1 北京：
  
  戰國時期稱薊，是「戰國七雄」之一燕國的京城。遼國稱燕京。金國改稱京都。元朝稱大都。明朝朱元璋改稱北平，永樂帝朱棣改北平為北京。簡稱京。
  
  2 天津：
  
  明朝，燕王為爭奪皇帝位，在這里發兵渡河南下，打敗他的侄子明惠帝而篡了位。為紀念在這里渡河起兵，所以稱「天津」，意即天子經過的渡口，簡稱津。
  
  3 上海：
  
  北宋初期，這里已形成居民點，從這里上海洋，所以稱上海。上海原來是捕魚的地方，當時漁民創造了一種捕魚工具，叫「邕」（它是由竹子編成，插在水中），后來邕改為滬，所以上海簡稱滬。
  
  4 黑龍江?。?br>
  由黑龍江而得名。因為江水呈黑綠色，蜿蜒地流著象條游龍。簡稱黑。
  
  5 吉林省：
  
  清朝在松花江沿岸建立吉林烏拉城（今吉林市），滿語吉林是『沿』的意思，烏拉是「大川」的意思。就是沿著松花江的城市，后來建省時，就用它命名叫吉林省。簡稱吉。
  
  6 遼寧省：
  
  由于它在遼河流域，取遼河永久安寧之意，簡稱遼。
  
  7 河北?。?br>
  相對于黃河為北。唐朝時黃河以北，太行山以東地區為河北道，1928年稱河北省。因古代屬冀州地區，所以簡稱冀。
  
  8 河南?。?br>
  相對于黃河為南，主要部分在黃河以南，因為古代屬豫州地區，所以簡稱豫。
  
  9 山西?。?br>
  相對于太行山為西。明朝設置山西省，春秋時是晉國領土，所以簡稱晉。
  
  10 山東?。?br>
  相對于太行山為東。明朝設置山東省，春秋時是魯國領土，所以簡稱魯。
  
  11 湖南?。?br>
  相對于洞庭湖為南。由于湘江縱貫全省，所以簡稱湘。
  
  12 湖北?。?br>
  相對于洞庭湖為北。清朝時省會武昌屬鄂州管轄，所以簡稱鄂。
  
  13 浙江省：
  
  境內的浙江盤回曲折，浙江就是富春江。簡稱浙。
  
  14 江西?。?br>
  唐朝為江南西道，簡稱江西道。清朝時改為江西省。因贛江縱貫全省，所以簡稱贛。
  
  15 陜西?。?br>
  是指現在的河南省陜縣西南陜陌以西的地區稱陜西。簡稱陜。古代時是秦國領土，又簡稱秦。
  
  16 安徽省：
  
  以清朝時的安慶府（今安慶）和徽州府（今歙縣）的頭一字組成。因境內有皖山（天柱山），因而簡稱皖。
  
  17 江蘇?。?br>
  是以清朝時的江寧府（今南京市）和蘇州府（今蘇州市）的頭一個字組成。簡稱蘇。
  
  18 甘肅省：
  
  是以古代甘州（今長掖），肅州（今酒泉）的頭一個字組成，簡稱甘。境內的六盤山又叫隴山，故又簡稱隴。
  
  19 貴州?。?br>
  明朝設置貴州省。簡稱貴。因古代屬黔中郡，所以簡稱黔。
  
  20 四川?。?br>
  唐朝初年現在的四川省劍閣以南設東川，西川。這里的川，是平川廣野的意思。宋代分設益州，榨州、利州等四路，合稱『川峽四路』，簡稱四川，元朝設四川省，簡稱川。三國時是蜀國領土，所以簡稱蜀。
  
  21 云南?。?br>
  因在云嶺以南而得名。相傳漢武帝時有人在白崖看見彩云，派人追彩云到這里，因為設立的縣在彩云的邊，所以叫云南，簡稱云。因為昆明附近是古代滇國，故又簡稱滇。
  
  22 廣東?。?br>
  五代時叫廣東。明朝設廣東省，因為古是百越（粵）地區，所以簡稱粵。
  
  23 福建?。?br>
  古代設福州、建州、泉州、漳州、汀州五個州，取前兩個州的頭一個字就是福建。明朝設福建省，因是閩族人居住地區，所以簡稱閩。
  
  24 臺灣省：
  
  古代臺灣稱「夷州」或「流求」，又稱「東番」、「北港」、「大員」、「大灣」，后來又改為「臺灣」，清光緒年間建立臺灣省，簡稱臺。
  
  25 青海省：
  
  因青海湖而得名。1928年建青海省，簡稱青。
  
  26 寧夏回族自治區：
  
  這里原為古代西夏地區。取夏地安寧的意思，因此叫寧夏。1928年設寧夏省。1958年設寧夏回族自治區，簡稱寧。
  
  27 廣西壯族自治區：
  
  明朝初年建廣西省，1958年建廣西壯族自治區，因古代是桂林郡，故簡稱桂。
  
  28 西藏自治區：
  
  元朝、明朝稱西藏地區為烏斯藏，「烏斯」是藏語「中央」的意思，藏是「圣潔」的意思。因為它在中國西部，稱西藏。1965年成立西藏自治區，簡稱藏。
  
  29 新疆維吾爾自治區：
  
  古代稱西域，公元前一世紀起，成為漢王朝的一部分，因為是新開辟的疆土，習慣上稱新疆。清光緒年間設置新疆省，解放后成立新疆維吾爾自治區，簡稱新。
  
  30 內蒙古自治區：
  
  是蒙古族聚居地區，清朝時，為區別外蒙古，習慣上稱為內蒙古。1947年成立內蒙古自治區。簡稱內蒙古，是所有簡稱中最長的一個。
  
  
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