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- 女人該看 男人更該看！
- 發表人： 2016/5/28 7:36:46
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- 一輩子，兩件事（深度好文）
- 發表人： 2016/5/28 7:34:14
- 2016-05-27 中國商界智慧 有人說，人一輩子只做三件事：自己的事，他人的事，老天爺的事。
我認為，人一輩子只做兩件事：餓了吃飯，困了睡覺。
因為，人一輩子能把飯吃得很香，把覺睡得很甜，確實是不容易的事。
年輕時，林清玄因為失戀而痛苦不堪，吃飯不香，睡覺不甜。
禪師告訴他:“人,需要修煉?！?br>
林清玄問：“怎么修煉?！?br>
禪師說：“餓了吃飯，困了睡覺?！?br>
林清玄反問：“難道吃飯、睡覺也得修煉嗎?”
禪師說：“同樣是吃飯，同樣是睡覺，卻有不一樣的結果。凡人吃飯時，左顧右盼，想這想那，千般計較，萬般思索;睡覺時，顛倒夢寐，夢這夢那，思緒萬千。修行者，吃飯就是吃飯，睡覺就是睡覺，別無他念啊!”
“可是，怎么才能做到餓了吃飯，困了睡覺呢?”
“你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能改變容貌，但你可以展現笑容?！倍U師說：“求人不如求己，求己不如求心!心，應該是一池清水。心水清澈了，山鳥花樹映在水面上才是美麗的。那樣，日日是好日，夜夜是清宵，處處是福地，法法是善法，就沒有什么可迷惑、污濁我們的了?！?br>
林清玄陡然開悟。
梁漱溟也說過，人一輩子首先要解決人與物的關系，再解決人與人的關系，最后要解決人與自己的關系。只是，最后一條最難。
在人的一生中，會遇到許許多多的人和事，有些是必需的，而有些是完全用不著的，比如名利、貪心、虛榮、嫉妒、仇恨等等。這些，都是負擔，應該果斷地刪除它！就像電腦中的垃圾文件、錯誤信息一樣，及時刪除，操作才能順利進行。
人生，就是一步一步走，一點一點扔。走出來的是路，扔掉的是包袱。這樣，路就會越走越長，心就會越走越靜。
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- 心好命就好
- 發表人： 2016/5/28 7:30:52
- 2016-05-27 中國商界智慧 生命，每個人只有一次，或長或短，
生活，每個人都在繼續，或悲或歡；
人生，每個人都在旅途，或起或伏。
人無完人，事無完美，
有些小人，你不須計較，計較會煩；
有些繁事，你不必在意，在意會累；
世界很大，人心很雜，哪能不遇到小人？
紅塵很深，人世浮華，哪能沒有煩心事？
想的淺一點，看的淡一點！
委屈了，默默無語；
誤解了，微微一笑。
沒有陽光，就聽風吹，看雨落；
沒有鮮花；就輕嗅泥土的芬芳，
沒有掌聲，就享受獨處的清寧。
守好心，走好路，
珍惜最真的情感，
感受最近的幸福，
享受最美的心情，
任時光流轉，歲月變遷。
不抱怨，不言苦，
不憂傷，不認輸，
壓抑了，換個環境深呼吸；
困惑了，換個角度靜思考；
失敗了，蓄滿信心重新再來。
要面對自己。
豁達人生，寬闊心懷，
原諒錯誤，坦然生活，
修得胸中雅量，蓄得一生幸福，
俯身去做事，用心去做人!
窮人失去健康，等于雪上加霜。富人失去健康，等于一輩子白忙。 男人失去健康，她會成為別人的新娘。 女人失去健康，他將會重新妝點自己的洞房。老人失去健康，天倫之樂成為奢望。兒童失去健康，他的父母會痛斷肝腸。 人這一輩子，沒了健康…都是在白忙。
八句真實話 ：
1、別將壓力看成動力，透支身體，累壞自己?！厣担?br>
2、別忘身體乃是本錢，沒了健康，無法享用人生所有的樂趣?！靥?！
3、別將名利看得太重，浮華過后最終都是過眼云煙?！卣妫?br>
4、別以為能救命的是醫生，其實是你自已，養生重于救命?！貙?！
5、別以為付出就有回報，凡事只有不計回報，方能踐行以德報怨?！仂`！
6、別以為官比百姓牛，都要退，最終都是百姓?！販?！
7、別忽視了和你有緣的人，等繁華過去， 你才明白很多人會離你而去，知己難覓。 ——特悔！
8、別以為問候會是打擾，常發微信給你的定是心里有你的人?！貙?！
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- 高人圈子里流傳的10句話，非常精辟！
- 發表人： 2016/5/28 7:28:28
- 2016-05-27 中國商界智慧 1. 烏龜在地上是跑不過兔子，可烏龜在水里永遠比兔子游的快。
——不要放錯自己的位置。
2. 烏鴉學老鷹去抓羊，結果被羊毛卷住了爪子，最后被牧羊人活活的摔死了。
——不是每一種鳥都叫鷹，認清自己你才能活下去。
3. 有一天螞蟻去和大象比力氣，螞蟻自豪的說自己能舉起比自己重一百多倍的東西，這時大象抖抖了身上的泥，結果卻把螞蟻砸死了。
——永遠不要比錯對象，不然會死的很慘。
4. 馬在沙漠里碰見了駱駝，馬嘲笑駱駝的背說：“嘿，老兄你的背真丑！”駱駝沒有理馬只是繼續趕路。最后駱駝走出了沙漠，馬卻再也沒有出來，看著馬的尸體駱駝笑了。
——不要嘲笑別人的外表，不然說不定哪天你就會成為了別人的笑話。
5. 有一只兔子很懶，總是在自己的窩邊吃草，最后被獵人逮住了。
——吃窩邊草的時候想想后果，如果你覺得吃的起你就吃，吃不起千萬別吃。
6. 森林舉行選美大賽，孔雀第一個報了名覺自己肯定能拿冠軍，結果連初賽都沒過?？兹负苌鷼?，就去找山羊評委。山羊評委說：“孔雀你開屏雖然美麗，但卻露著屁股！”孔雀很尷尬的離開了。
——照鏡子的時候不要光看前面，也看看后面。
7. 夏天非常熱，斑馬去河邊喝水，正好看見河馬在河里玩，斑馬就想它能玩為什么我不能玩啊。斑馬就跳下去玩，可沒一會鱷魚就把它咬死了。
——沒那實力就別玩， 因為你輸不起。
8. 一只鴨子看見大雁在天空飛的很自在，覺得自己也沒差什么怎么就飛不起來。結果它跑到懸崖邊上縱身一跳，沒撲騰幾下它就垂直掉下去了，摔了個半身不遂。
——沒有做好充分的準備之前，不要貿然的去未知的領域嘗試。
9. 獅子邀請老虎去山谷捕獵，答應把捕到的獵物一半給它，老虎想了想就去了。到了山谷獅子就堵住了唯一退路，把老虎吃了。
——和強大的競爭對手合作一定要想好退路。
10. 一只烏龜在沙灘上曬太陽，這時飛來一只老鷹，烏龜覺得自己有堅硬的殼，老鷹拿它沒辦法就有恃無恐。結果老鷹一爪子抓起了烏龜，飛到上千米的高空，在飛過一片巖石的時候狠狠的把烏龜摔了下來，烏龜連腸子都摔出來了。
——不要對自己過于自信，能收拾你的人比你能想到的多得多。
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- 新三板公司八成實現盈利 一半以上營收和凈利雙增長
- 發表人： 2016/5/28 7:25:53
- 2016-05-27 11:00 ? 作者：李冰 ?來源：投資家 摘要：每日最新鮮的新三板資訊，讓您統觀行業發展，掌握一手價值信息。
閱讀原文
新三板年報總體情況：八成實現盈利超一半營收凈利雙增
全國股轉系統官方統計顯示，截至2016年4月30日，應披露2015年年報的6945家掛牌公司中共有6883家掛牌公司按時完成披露工作，剩余62家未按時披露年報的公司已做停牌處理。2015年，新三板掛牌公司整體業績向好，可持續發展能力有所提升，凈利潤同比增長41.75%。從盈利面看，5711家公司實現盈利，占比82.97%。
新三板“北斗”軍團掛牌公司已逾40家涉及上游者寥寥
數據顯示，目前在新三板掛牌的“北斗”概念公司已逾40家，但近半數的主業集中在“集成、運營解決方案”領域，專攻上游核心芯片、元器件領域的公司則寥寥可數。業內資深人士表示，北斗產業化的關鍵看兩方面：一是北斗衛星系統的建設；二是芯片等上游產業的進步。
新三板2015年年報披露收官企業整體業績向好
新三板掛牌公司2015年年報披露收官。統計數據顯示，掛牌公司整體業績增長，研發與股權激勵力度普遍加大，可持續發展能力有所改善；但受經濟增長放緩影響，部分行業企業的經營風險上升、發展壓力較大。
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- 薛蠻子：我最大的經驗就是敢于分享
- 發表人： 2016/5/28 7:23:09
- 2016-05-26 02:42 ? 來源：投資人說 摘要：薛蠻子：有人問我有什么經驗可以分享給大家嗎？于我而言最大的經驗就是要敢于跟別人分享。
最近投投在看一本火的不行的書《人類簡史》，看完之后，有了一個很大的感觸，其實人類很多的知識傳遞與認知的提升都是建立在無數代人的試錯之上。
今天小編找來了一篇薛蠻子先生極具分享意義的文章。如今已滿頭銀發的他，回顧自己青年時期的故事，該會如何看待呢？對于當下的創投環境，他又想分享些什么呢？
我的成長故事
我14歲那年被送到內蒙古一個公社，這一去就是七年，當時我才念初中一年級，直到1976年我才回到北京。那段生活很艱苦但對我而言那是社會大學，可以學到很多東西。
當時我利用了一個機會，在農村每天即使是最累的時候也要做筆記、讀書。那時冬天也沒有煤，而我自己拿了一本字典，花了兩個月的時間背13000多個單詞。
那段時間我讀了許多的書，其中包括非常多的英語小說，再之后我就可以開始翻譯英文小說。1977年全國開始恢復高考，但因為我是初中一年級，考不上大學，我就想辦法跟我領導商量去考研，領導就說算你有本事，你自己去考吧，于是我自己就去考了一把，最后我以總分第一的成績考上了中國社會科學歷史研究所中外關系史的研究生。
那為什么我能考上呢？是因為我聰明？絕對不是，我就是運用了一個方法，我當時分析了競爭對手是誰？首先是大學生，第二是高中生，還有結了婚的社會人士，這其中就有非常想回北京的，這一類的人想回北京的心特別迫切，所以當時競爭特別激烈，于是，我心想一定得想一個招，不然很難競爭過他們。
當時我找了一個專業是傳統的老大學不教的專業，因為中外關系以前是不教的，所以我選了中外關系史。第二我的中文一定是比學英文的人強，我的英文比學中文的人強，唯一弱項的就是政治不行，43分，我始終弄不清楚為什么政治書上是四個堅持，不是五個堅持，也不是三個堅持。
當時臨時抱佛腳我還專門找了社會科學院的政治所朋友幫我補課，要不然遇到這種題就只有放棄，政治不及格，其他的都還湊合，英語考了99分，世界史、中國史把手指頭都寫酥了。
那個時候全國有上百萬人考大學，幾十萬人考研究生，我們千軍萬馬過獨木橋，所以我就得想個好招，怎么能利用優勢打出你的特點，打出差異化的產品，那個時候才有機會。
那時出現了一個機會就是出國留學，但留學這個事，我當時也沒有錢，怎么辦？
忽悠！我那個時候想著找領導。
恰好當時美國加州大學伯克利大學來訪，需要翻譯并且要求要懂中國歷史的，于是我就忽悠他寫了一封信給加州大學伯克利分校的校長，說查爾斯·薛先生是中國比較出類拔萃的人才，如果不給他獎學金的話，將是我們加州大學的一個損失。
那個信一去，1981年我就收到了一年的全獎學金，就是這樣，當年的7月份我就到了美國，那時兜里只有五十美金，學校要10月才開學，錢不夠用，那怎么辦？只有打工。
我當時看到一張報紙，上面登出要尋找一個會中文漢語拼音的，我心想這個我會。于是我就背著一大堆書就去了，原來登報的人就是鼎鼎大名的孫正義先生，他當時發明了一種翻譯機，你只要說一句話，全世界32種語言都能翻譯出來，而我就幫他翻譯中文。
這個事我駕輕就熟，一個夏天就賺了七千多美金。買汽車，當時幸福的不行。那個時候七千美金就非常多了。
因為我抓住了上學的機會，又抓住了去美國的機會，當時我在國外發現所有的外國公司都在看中國，那時中國的經濟剛起來，這讓我堅信中國絕對是有機會的。
于是我們有這個想法的留學生都回國了，開始找中國最大的痛點，當時全國只有4%的人擁有電話，普通人需要花五千塊錢才能裝上電話，而且這4%的人都集中在北京、上海、廣州，其它地方裝都裝不著。
當時我們就認定這是個大機會，便開始做了UT斯達康，最后公司在2001年就在美國上市了。
所以我后來經常感慨，機遇很重要，當你碰上機遇的時候，你還需要動員所有精力與機遇共舞。
成功的創業者都是天生的
我現在做投資，但我認定成功的創業者一定是天生的，是具有特俗的氣質的，就像過去偉大的將軍或者偉大的作家那樣，他們會非常專注自己的事情，有的時候極其偏執，往往不好打交道，這些人都是熱愛折騰，非常享受折騰的過程，百折不撓。
所以凡是為了賺錢而折騰創業的人，還不如干點別的，不要來創業，因為你注定無法成就大的成功。
創業是要經歷5-10年艱苦過程。說個簡單的例子，就算你爸是劉翔，你也得12個月才能走路，你爸是姚明你也不可能12個月就能打籃球。所以創業都有個艱苦的過程。
所有創業的人都是九死一生，馬云、馬化騰，沒有一個人不是九死一生。
創業者只能把自己打造成特殊的材料，只有這樣才有機會。能干的人，像雷軍、周鴻祎等，即使他們今天的生意全沒了，如果再給一個機會，同樣他們還是會有很大的概率能夠成就一家偉大的公司。
因此，我認為千金易得，一將難得，最難得的是聰明，有悟性，有耐心。
我以前最大的教訓就是投一流的事業，三流的人才，覺得人才能換，但實際上人才根本不能換，即使事情做起了，但很快又會敗下陣來。所以，人特別重要，找到好的創業者、或苗子是最寶貴的事情，特殊材料制成的創業者是我們所有投資者追逐的對象。
前陣子我投了一個騰訊出來的女同志，她做的應該是個三流的事業，但她是一個一流的人才。三流的事業，一流的人才，我認為大不了這個事兒掛掉了，但她還可以繼續走下去，還會有翻盤的機會。
堅持與維持
我認為，每個創業者一定要分辨出什么叫堅持，什么叫維持。
維持就是做一件不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學的錢，苦熬著，在瞎耽誤功夫，這是我見到的創業者不成功卻浪費了三五年時間，最后腸子悔青的一個主要原因。
堅持就是相信自己的事業，真正找到了適合他的而且又有需求的事情，剩下的他就只是需要花時間堅持下去就行。但如果這事根本沒需求，你死磕也只是死得更慘而已。
所以判斷力是非常重要的，我們現在大量的創業者干的事情都是極端感性的，沒有做過充分的調研。
如今我每天看到的商業計劃書玩的事情都是自己意淫出來的需求，用戶根本沒有這個需求，所以很多創業者根本是瞎耽誤工夫。
每個人的機會都是均等的
中國有多少家創業公司呢？
有1200多萬家，這是和千軍萬馬過獨木橋一樣，所以現在是有機會了，像新三板，我覺得這里面就為所有的人提供了大量的特殊渠道。
每個人眼前都有大量的機會，如果再沒有出息就只能賴你自己了。我們整個中國五千年以來從來沒有這樣一個平等自由的創業環境，也沒有這么寬松的資本渠道，更沒有這么寬廣的多渠道機制。
所以我說這些都是每個創業者前所未有的機會，手里只有幾百萬塊錢，慢慢積累到幾千萬塊錢，只要是做到這個細分市場的老大，就很好。就像做外賣老大，那也很牛的，沒有什么不好的。
創業者最好不要好高騖遠，要把你的潛力深挖掘出來，把行業細分慢慢做透、做精，想一件事是你力所能及的，那可能才是你真正的方向。
第二點就是創業者太關心自己的事，都覺得自己的事牛的不得了。其實大家都是一樣的，我也是的，成功都是付出了努力的。美國有一個很有名的公司，他在最低迷經濟的時候做了一個概念孵化器，那樣也孵化了幾百個創業企業，最后還做了一個非?？茖W的分析，它把所有的創業公司成功的經驗列出來。
第一個就是機遇占42%，團隊28%，融資12%，剩下的亂七八糟加起來湊成100%，雖然我們沒有辦法控制能力，但你只有努力，不要以為自己是多么了不起的人，其實每個人機會是均等的。
所以能干出來就干出來了，三五年的功夫大不了死了還可以玩電腦，很多創業者還都年輕，我如今都60多了，還天天在忽悠，你肯定沒問題，一定會有機會的。
創業者一定要實事求是，充實自己，充分了解自己，知道自己在玩什么，不要意淫出需求。今天我們的短板理論在互聯網時代，就是需要跨越短板，怎么能通過互聯網找到你的人脈、團隊、增強你的長板。
馬云比大家本事都大，阿里巴巴上市的時候大量的股份都不在他手里，而是在創業的時候團隊里的人，每個人都是手里持有股份的，如果不給股份行嗎？所以創業的時候一定要敢于分享。
舉一個很好的例子，就是我十年前在石家莊一個21歲的小孩，這哥們叫李想，1981年生，高中畢業。他把自己的汽車之家做到一定程度之后遇到了瓶頸，那時候就跟我說老師，我想找一個CEO，我說你想找一個什么樣的CEO。
這時候正好碰見了秦志，就是我投資的一個幾千萬的公司，最后賣了一億美金給谷歌，秦志來了，他說這個人我想要。他還說拿自己的股份白送14%給他，汽車之家目前市值54億美金，還在紐約證交所上市了。
當時只有他自己心甘情愿在公司做副總，甘受職業經理人的領導，秦志來的時候這個公司銷售大約是三五千萬人民幣，現在的銷售額是幾十億，是中國最大的，也是全世界最大的汽車網站。
我講的道理就是分享，如果你沒有分享的情懷、分享的胸懷，沒有這種器量是不可能達到這種程度的。
你想發一點工資就把事情解決了，把公司發展了，在中國是不可能的。一定是把你資源、生命、股份、財富舍得分享出去才有機會，不給分享，自己死霸著絕對不行。
今天我覺得最好的例子就是任正非。任正非的股份現在之有1%，能做到這份上不容易了，在我看來作為一個創業公司敢于分享才是成功的必要條件。
有人問我有什么經驗可以分享給大家嗎？于我而言最大的經驗就是要敢于跟別人分享。
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- 明虧暗賺！這6個賺錢方法簡直絕了
- 發表人： 2016/5/28 7:19:16
- 2016-05-27 ?創業最前線 一個好的促銷活動，不僅要好的創意，好的促銷組合，也要好的執行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產品;而顧客之所以被吸引過來，還積極購買，原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購買欲望，加上消費者向來就有強烈的“從眾”心理，這諸多因素結合在一起，最終促成促銷活動的成功。
做好促銷的六大爆點：
1、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
東西價格便宜了，肯定質量也差了，這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實際上是賺到了，質量并沒有下降，比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。
實際案列：
日本三越百貨在一次活動期間，制定了一個促銷方針：凡是在本商場購物的客戶，無論購買什么商品，都可以用一百元購買價值一百三十元的商品，只要購買，店鋪當場就給顧客優惠三十元。
此廣告一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛涌向三越百貨，盡情地挑選自己所需要的商品。一時間，冷清的店鋪開始變得繁華無比，一個瀕臨虧本的店鋪銷售客開始直線上升。據稱：彩用此法的第一個月，銷售乏味就猛增至兩億日元。此后各種店鋪紛紛效仿，也都取得了很好的業績!
案列分析：
自古有“便宜沒好貨，好貨不便宜”的說法，在國外，這種說法同樣存在。很多顧客在購買商品時寧愿選擇一些功能少一點的丶便宜些能滿足自己需求沒有經過打折的原價商品。這樣他們會覺得自己沒有上當受騙。而對于商家店鋪打折促銷的商品。很多客戶很少光顧，甚至看都不會看一眼，很少有人相信老板會做不賺錢的生意，即使真的不賺錢。因為他們覺得這些都是假的，只是引誘他們購買的借口。不管你打幾折，理智的客戶要的還只是實實在在的價格。
如此操作的優勢所在：
錯覺打折的好處在哪里?其實只不過是以隱晦的方式出現，和直接打折相比，錯覺打折顯得更加有藝術性丶更加吸引顧客的注意。以故事中的促銷方案為例。他們針對客戶“便宜沒好貨”的心理，利用貨幣價額錯覺，實行“花100元買130”的錯覺折價術，不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺誤區，而且也真正起到了促銷的作用，使得百貨商場的銷售客開始成倍增長。
2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
實際案列：
想吸引消費是一個讓人頭疼的問題。而對此在武漢的一家超市推出了一個新的營銷模式：晚上7點至7點10分，這十分鐘內所有貨品1折。這個創新當日沒有帶來很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊，在此期間人流量達到同時期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當月的銷量實現翻5翻。
案列分析：
很多人看到這個營銷政策的時候第一反應是怕上當，然而第一天超市兌現了以后，獲得的受眾認可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把。帶來的后期利益也是不能忽視的。
其實還有一點也很巧妙，那就是時間段。這個時間段最好有一個提示性的標志，晚上7點，幾乎所有中國的消費者都知道是新聞聯播開始的時間。久而久之，很多人一在這個時候看到新聞聯播就會想起有這么一家商店。那么中間就會有一部分人，不由自主的成為這個超市的宣傳者。而后就是第二天或者第三天的龐大流量，以此為一個循環，消費力不可謂不大。再加上超市出售的消費品種類齊全，也可以為超市帶來更多的商機。
如此操作的優勢所在：
主要優勢三個方面：
受眾自主的傳播，節省了大量的商場主動宣傳費用。
知名度提升帶來的更多穩定顧客。
3超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，他是需要支付10來塊的郵費的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進店沒有搶到一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。
實際案例
在紹興的一家超市，由于市場不景氣，人流量很少。有一天老板突發奇想，大家不來買東西無非是感覺商品太貴或者是沒有什么必需品，于是老板做了一個決定：將超市里面的35款10多元的商品(成本約為3-6元)分成7組，也就是每組5個商品。一周七天，也就是一天上一組，而這些商品的價格僅為1元。當老板把這個決定的告訴員工的時候員工都感覺不可思議。
然后第二天店內貼出這樣的廣告：30款日常用品，僅售1元，數量有限，售完即止。(每人次每種商品一次交易限購1樣)很多人看到這個廣告，就看看了這30樣商品，得到售貨員的確定的確為1元價格，而這些商品都是人們日常常用消耗品，如：牙膏，毛巾等。于是就開始了銷量的狂潮。老板定的每日每種商品數量為100件，也就是每天500件商品。而很多人購得了這個超值商品后，就有了一定的購物的感覺和需求。于是也會順帶的買一些其他不打折的商品。這樣一來一去，超市其實還是賺的。
可惜的是這家商店沒有預料的消費者的消費力是如此龐大，幾乎僅僅1個小時，當日的1元商品就銷售一空。
更為有意思的是很多消費者都在打聽他們需要的商品是哪天售價為1元，于是到了那些時間就有了更多的消費者來消費，當然購買的不僅僅的是1元商品，還有其他的商品。
案例分析：
在這個案列中，最重要的兩個環節：第一：超低價;第二：限量。
在整個市場不景氣的情況下，消費者的消費能力其實是都積聚到了一定的程度，而這個時候的消費者其實不是買不起，而是不想買。如果勾起了消費者的消費欲望，那么后面的消費能都會被開發出來。之后的關聯銷售量也就水到渠成。
如此操作的優勢所在：
主要優勢所在：
以較低的代價換來超市的關聯商品銷售量取得很多的利益。
喚醒消費者的消費欲望，產生消費欲望后的消費者的消費是不容忽視的。
不是一次性的將30個商品全部拿出來，引起消費者的長期關注，同時由于所出售的都是日常消耗品，日常都會用到，每次用到的時候消費者就會產生關聯聯想到這家商店，帶來一定的顧客二次轉介紹，而且是無償的。
4臨界價格——顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。在網上，這個價格策略也是可以采用的。
實際案例：
在很早的時候，就有了這個促銷方案。10元變成9.9元，40元變成39元等等。這里要說的是這樣一個早期的實際案列。
一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是很由于一些原因，商品陳列很亂。商品的定價老板一直都是用市場的常規價格來的，一次記賬的時候，老板用計算機計算價格得到的數字是9.9元。老板突然感覺這個價格怎么感覺好像比10元便宜的許多。于是這家店里面的原來整價的商品(如20元，50元)都集體便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多說了，那就是這家第一個吃螃蟹的店獲得自己的成功。從一家小店慢慢的做成了一家超市。
案例分析：
現在很多人都發現了這個定價的巧妙，但是只是憑著個人的感覺，其實老板在想到這個定價的時候，也只是感覺這個價格看起來有些不一樣，而且給人感覺很舒服，沒有壓力，于是就定了這樣一個價格。其實這就是數字心理學里面說到的數字壓力。只要掌握了正確的方法，那么很少的讓利就會讓商家收獲非同凡響。
如此操作優勢所在：
主要優勢所在：
較低的成本投入，獲得受眾的認知，從而推廣了自己
顧客的錯誤視覺導致店鋪的個性化，從千軍萬馬中脫穎而出。
組合方式變化加多，可以以不同的方式和價格吸引顧客。
5階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
實際案例：
這里將幾個與之相關的案例：最初也是在國外的一家蛋糕店開始的。蛋糕店的老板對于每天賣不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價的一半，而后的第二天基本上就將蛋糕賣完了。當美國愛德華法寧的商人知道了這個事情以后，靈感而來，提出了這樣的一個自動降價促銷方案：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。
這個方案內的降價幅度對于不同的行業可以指定不同的尺度，對時間限制較大的商品可以加大商品的折扣力度，反之則拉長降價區間的天數。
案例分析：
案列很短，但是很直接的說明了一件事情，對于時節性的商品，如果商家不及時處理，特別是會過期或者過失的商品，那么就會成為一件廢品，而廢品是沒有價值的。
對于這些有時節性的商品，商家應該及時的予以處理，及時只是收回成本。這個就像現在商場常常打出的標語，“虧本大處理”等。當然在現在市場中，這其中大部分都還是有很客觀的利潤的，而其中的一部分也是真實的虧本處理。他存在的原因不外乎是上文提到的：該商品是有時節性的，如果商家不處理那么這些商品就沒有任何價值。預期浪費生產成本，還不如獲取盡可能多的利潤。
如此操作優勢所在：
主要優勢所在：
商品本身已經生產完畢，與其浪費，不如再利用。
即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本，也比等商品完全失去價值劃算。
價格降價本身對于消費者就是一種消費欲望的刺激，面對這樣的刺激，消費者的人流量和數量也是相當可觀的。
6降價加打折——給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
案例分析：
這家時尚品牌商場的做法在現在看來很常見，而在當時卻是一種創新，在大市場的背景下，消費者需要的除了直觀的價格優惠以外，還有很多的消費者需要更多的優惠政策，擊中他們的消費欲望。
而消費政策的多變性對于很多商場或者商家而言每次到了節日時期都會有很多的雷同，如何從大市場體制下的雷同性轉化為個性化，那么銷售政策的個性化就尤其重要。
無疑當時的這個商場做到了這一點，而且做得很好。另外值得一提的是，即使是兩重優惠政策如果計算合理的情況下，甚至比單一的優惠政策力度要小，這一點對于精明消費者無法瞞過。當然在大潮流的引導下很多的商家還是采取的這種雙重甚至多重的營銷手段。
如此操作優勢所在：
主要優勢所在：
促銷手段的多樣化，以不同形式的優惠政策組合來刺激消費者的消費欲望，同時也滿足了不同消費的消費優惠政策需求。即擴大了消費者的群體，也對整體人流量有了更多的幫助。
消費政策的多樣化，也可以幫助商場在宣傳工作上多個重點，遍地開花。
雙重優惠的結合，在一定程度上也可以節省成本，對于客單價的利益提升也是大有幫助的。
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- “中國最窮省會城市”貴陽，李克強、馬化騰都去那里談論大數據：這是一個怎樣的城市？
- 發表人： 2016/5/28 7:16:48
- 2016-05-26 智谷趨勢 貴陽又在刷頭條！
第二屆數博會25日在貴陽召開，總理親自赴會，馬化騰、郭臺銘、劉強東等科技大佬共同赴會，在這座曾被稱為“中國最窮省會城市”的地方談論大數據這樣一個高大上的話題。
想起去年9月，我到貴陽參加了中國城市規劃年會，期間對貴陽有了一個比較直觀的印象，今天就做一個簡單的梳理，說說我印象中的貴陽關鍵詞。
1貴陽挺能整事兒
作為一個“嫌貧愛富”的城市研究者，我一直挺驚訝于這座西南小城搶頭條的能力。過去幾年，即便不看新聞的人也會對貴陽有印象，因為它太能整事兒了。
比如，它的經濟增長速度已經連續幾年位居全國省會城市之首；它是北京之后第二個實行汽車限牌的城市，連上廣深都甘拜下風；它以超級樓盤聞名全國，建成和在建的建筑面積超過200萬平方米的樓盤，不下10個，體量之巨、規模之大，均冠蓋全國。
一年一度的“生態文明貴陽國際論壇”也在這里召開，每年都能邀請到國家領導人和國際政要名流的出席，在國際上也算小有名氣。去年開始，它又多了一個頭條。說出來有點難以置信，這座西南小城辦起了高大上的大數據博覽會，儼然成為一個炙手可熱的大數據中心。
去年和今年的數博會，都吸引到國家領導人與科技大佬赴會，馬云、馬化騰、郭臺銘都是貴陽的?？?。馬云說：不要錯過貴陽。
不管怎樣，貴陽辦起高端峰會，很有一套。
2貴陽“大數據”是搞什么的？
準確來說，貴陽的“大數據”最開始指的是大數據機房。有人聽到“機房”兩個字就表示不屑，其實大數據機房也是一項很刷投資量的大型基礎設施。比如，富士康，阿里、騰訊，三大電信運營商都在貴安新區（國家新區）建設了機房與數據中心，投資額可不低。
例如，中國電信云計算中心用地500畝，總投資70億元；中國移動(貴州)數據中心項目用地275畝，總投資20億元；中國聯通(貴安)云計算基地用地500畝，總投資50億元。三大運營商數據中心在貴安新區相繼建成后，將使貴陽周邊特定區域集聚20-30萬的機架、上百萬臺的服務器，數據存儲規模可達EB以上。
除了機房，在大數據產業上，貴陽還有一些頗具突破性的服務平臺，中國首個大數據交易所和中國首個眾籌金融交易所——貴陽大數據交易所、貴陽眾籌金融交易所。去年，大數據交易所的交易量就超過2000筆，雖然交易總量還很小、交易深度還很淺，但至少已經開啟了大數據交易的時代序幕。
大數據在未來是一個千億級甚至萬億級的新興產業，貴陽已經拿下硬件層面的數據中心和軟件層面的交易所平臺，你還能說貴陽大數據只是一個簡單的空殼（機房）？
3貴陽搞大數據，憑什么？
幾乎所有人都會有這個疑問。在去年的規劃年會上，貴陽市委書記陳剛的回答是“自然條件”，他說大數據中心60～70%的成本是電，而貴陽是電能輸出大省，電便宜、電豐富、電穩定；大數據中心的電主要用于降溫，而貴陽年平均氣溫15度，是天然大空調；最重要的是，同等條件的城市里，只有貴陽即沒有地震也沒有臺風，數據最安全。
我認為陳書記還是太謙虛了，貴陽之所以能把大數據搞得有聲有色，僅僅靠自然稟賦是不夠，里面當然還有政府的功勞，很少能有省份像貴州這樣“集全省之力”發生大數據。
比如，貴州是全國率先開放政府大數據的地區。貴州省頗為激進地規定，除有特殊需求外，所有省級政務部門將不再自行購買服務器、交換機、存儲等硬件設備，不再自建機房，政府數據統一存到云上。
再比如，貴陽正在推進一個大工程：全市范圍內實現免費wifi。注意，一般城市只是在幾個熱點區域能做到，貴陽是要在全城做到。為此，貴陽每年需要付出50億元的運營費用。當然，這些資金不是由政府全部兜底，還有企業的參與。
還有，作為一把手的陳剛，曾經在北京工作，給貴陽帶來了中關村的發展經驗，也為貴陽對接北京資源創造了條件。比如剛才提到的貴陽大數據交易所與貴陽眾籌金融交易所，其股東種都有來自北京的企業，比如九次方大數據、北京特許經營權交易所等等。這些北京企業是籌辦交易所平臺的主角。
4貴陽大數據的前景如何？
無論是機房數據中心，還是大數據交易所，都屬于大數據產業的基礎設施，但好的基礎設施不一定就能引到鳳凰。目前，大數據的供應商、購買商，大部分都在北上廣深等發達城市，騰訊阿里等互聯網巨頭可以把機房放在貴州，但不一定能把最核心的人才資源放到貴州去。
所以，發展大數據，貴州具備優越的自然條件，具備超強的政府執行力，也具備出色的大數據基礎設施，唯一不具備的就是人才資源。作為經濟落后、交通不便的西南省份，如何吸引到大數據人才是這個產業在貴州發展的關鍵。
僅僅靠好空氣與人才補貼政策，夠嗎？如果這個問題不能有效解決，一個數據中心給當地經濟的實際帶動效應，可能還不如一個富士康的工業園。
5熱衷超級大盤與高消費
提到貴陽，一定不能不提這座城市的特產——超級大盤，這是我去年在貴陽參加規劃年會時寫下的一段：
從市中心的噴水池到超級大盤——花果園，已經全部連成片，直線距離不到5公里，車卻開了將近半小時。雖然已經穿過高密度的老城區，但花果園的密度之高仍然讓我嚇了一跳。與其他城市那些低密度、散居形態的超級大盤不同，花果園是一座高密度的超級大盤，其容積率高達6.8，遠遠超出一般城市的樓盤，更超出人居環境的舒適區間。
當然，6.8的容積率在貴陽還不算太高。據報道，在貴陽市區，現在容積率8以下的項目已經很少，有部分規劃中的容積率已達到13、15，連20的都有。人多地少，從根本上決定了這座城市的居住形態，即便是新樓盤開發，也無法避免。
不過，幫我做導游的這位出租車司機兼花果園業主，卻對高密度好像無感，在花果園巨大的樓宇森林中，他愉快地跟我介紹花果園的各方面情況，印象最深的是他指著一個巨型的歐式建筑，前后說了兩遍 “知道這個酒店嗎？7星級，老板劈開一座山建起來的”。
駐足在這里，高樓林立，人氣興旺，我全然感覺不到這是一個GDP只有2000多億的城市，更感覺不到這是中國最“窮”的省會城市。除了蓋樓的熱情，貴陽人旺盛的消費欲和超前的消費觀念，也是來貴陽人的外地人普遍感嘆的，他們在吃喝玩樂上的消費熱情和消費水平均可媲美沿海發達城市。一位出租車司機說，即便到晚上10點后，堵車也是家常便飯，因為時間還早，貴陽人的宵夜還沒吃完。
唯一能反映這座城市真實家底的也許只有一個東西，也許就是房價。在這個以樓市火爆、消費旺盛而著稱的城市，房價平均水平至今停留在4到5千元左右，即便是核心區那些優質的學位房，以不過萬元左右。這個房價水平，可能暴露出貴陽人真實的收入水平。
6一點感言
高大上的大數據產業，貴陽居然能夠占到先機。這讓我想起任正非的那句話，大致意思是說，現在有了高鐵、網絡、高速公路，活力分布的時代已經形成，不會什么都往高成本的中心城市去，因為這是一個“不知道中心在哪里”的時代。
城市競爭，一切皆有可能。即便地理位置閉塞如貴陽，也能因地制宜、巧借時勢，找到一條獨具特色的路，任何城市都沒有理由放棄自己的發展。
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- 3個案例告訴你：創業就是把公司做小，把客戶做大
- 發表人： 2016/5/28 7:12:09
- 2016-05-27 ?創業最前線 把企業做小、做輕，可以聚焦能量，在自身擅長的領域實現長遠發展和突破；以客戶和市場為導向，可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境，建立以能力為基礎的長遠競爭力。
互聯網時代，重構企業戰略成長，內在的推動力還是組織與人。那么，企業的組織和人力資源管理究竟有哪些變化？又在朝著什么樣的方向發展?可以通過3個明星企業的實踐來判斷趨勢。
趨勢
大型集團的懊悔——由“全”到“?！钡倪x擇策略
有一家大型的集團企業有多家子公司，但90%的利潤來自于兩個金融方面的企業：銀行與證券。集團的領導懊惱地說，如果當年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄，專門做強房地產和金融兩大行業，到今天一定能成為最盈利的公司。
但因為當初的集團領導人總是感覺其所經營的各個行業的發展前景都不錯，看看哪個也舍不得放手，才有了現在的懊悔無及。
貪大求全是中國企業最普遍的現象，原因就在于尋找各種機會，能做就做，什么賺錢做什么。殊不知，隨著市場競爭加劇，成長空間與先發優勢殆盡，企業就會開始走下坡路，這是目前很多企業面臨的困境。
在當前的市場環境里，老板要學會把企業做小、做精，并在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。
那么，對于老板來說，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點建議以供大家參考。
趨勢一：重人才、輕資產
真正重視人才的中國企業并不多見，許多老板寧愿出1000萬買一臺機器堆在廠房里，也不愿每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。
而且，很多企業喜歡用聽話的員工，因為他們覺得這種人適合企業文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
老板要克服“資產情結”，及時處理掉不符合公司發展方向的資產，采用輕資產進行經營，逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。
趨勢二：重效率、輕規模
中國人最重視的就是規模，看公司行與不行，首先要看公司規模大與不大。其實，未來大多企業必定是小規模的，但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業淘汰掉。
比如你在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小公司才會生存得好一點。
趨勢三：重客戶、輕銷量
有位做自動門生產的企業家朋友找到我，近期自動門行業陷入了價格戰危機，他為此事而煩惱不已：“跟著打價格戰，就會舍棄利潤；不跟著打價格戰，就會舍棄銷售?！?br>
我問他：“你對自己的產品有信心嗎？”
他答道：“我們的品質是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭。”
我笑著答道：“那為什么不把產品拿出來秀一把呢？要達到一個強有力的競爭地位，就應該將自己產品的最高價值展現出來。”
不要在價格上競爭，要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。 我們在接受每一筆業務訂單的時候，首先要明確一點：企業的客戶是有限的，產品的數量也是有限的，我們可以通過預測它的有限性，對能賺到的錢做到心里有數。
這就需要企業的經營一定做到有價值，要清楚明白企業經營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價值考慮。
趨勢四：重市場、輕生產
有人說，產品質量是企業的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產觀念時代的思維產物。
當今時代，企業的命根不在生產而在于市場，在于客戶。可惜的是，國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才，上哪一種產品完全憑老板個人經驗和直覺。企業到了一定規模必須以市場和客戶為導向，這樣才能保持長效的競爭力。
案例
華為---縮小經營單位，打“班長的戰爭”
任正非提出，“簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，是我們未來組織的奮斗目標”。華為將從中央集權變成小單位作戰，“通過現代化的小單位作戰部隊，在前方去發現戰略機會，再迅速向后方請求強大火力，用現代化手段實施精準打擊”，這就是“班長的戰爭”。
縮小作戰單元，讓前方聽得見炮火的人指揮戰爭，提升一線的綜合作戰能力，五年以內逐步實現“讓前方來呼喚炮火”。為實現這種改革，華為開始建立子公司董事會，把企業的一些重大經營決策下放到子公司董事會。
子公司董事會有一項重要的職責，就是代表資本方實現對經營者的監督。在強調“班長的戰爭”的同時，“我們既要及時放權，把指揮權交給一線，又要防止一線的人亂打仗，所以監控機制要跟上”。
韓都衣舍---“小組制”自主經營體模式
韓都衣舍目前共有280個產品小組，每個小組由1--3名成員組成，負責產品選款、頁面制作、庫存管理，目前28個品牌都是分裂出來的！
A、定位：將企業定位于基于互聯網的多品牌運營集團，本質上其實是一個平臺公司，而不僅僅是某個已經被限定了的產品公司；突出“人人都是經營者”：
1、實現全員參與的經營；
2、以核算作為衡量員工貢獻的重要指標，培養員工的目標意識；
3、實行高度透明的經營；
4、自上而下和自下而上的整合；
5、培養領導人（獨立經營單元）。
B、實操：以產品小組為核心的單品全程運營體系（韓都衣舍的運營核心），以產品小組為核心，對接公司的所有業務部門（如企劃、倉庫、銷售部），產品小組的最基本構成及運行規則：
一、組織：
設計師（選款師）、頁面制作專員、庫存管理專員責任：確定銷售任務指標（銷售額、毛利率、庫存周轉）
二、權利：
1）確定款式、尺碼以及庫存深度
2）確定基準銷售價格（公司確定最低價格基線）
3）確定參加哪些活動、確定打折節奏和深度
三、利益：
1）按毛利潤提成，銷售額完成率、庫存周轉系數，小組內提成分配，由組長負責分配；
2）每日銷售排名；
3）新小組向原小組貢獻培養度（組織裂變，6個月可以享受10%的新裂變小組收益）；
4）實現產品小組更新自動化。
海爾---自主經營體和員工創客化
張瑞敏認為，海爾要實現轉型升級就必須砸碎舊組織，要用互聯網思維來做產品和服務，用互聯網思維做管理。2013年，海爾提倡進行企業平臺化、員工創客化、用戶個性化的“三化”改革。
第一，平臺化企業與分布式管理。
海爾企業總部在向著資源運籌與人才整合的平臺轉型。企業不再強調集中式的中央管控，而是通過分權、授權體系，把權力下放到最了解市場和客戶的地方去。
第二，人單合一自主經營體。
以用戶為中心的人單合一模式在海爾已經推行好幾年了，并且在不斷完善中。所謂人單合一雙贏模式，就是運用會計核算體系去核算每個員工為公司所創造的價值，依據員工所創造的價值來進行企業價值的分享。這種模式使海爾內部形成了無數個小小的自主經營體，員工自我經營、自我驅動。
第三，員工創客化。
海爾內部設立了專門的創業基金，并與專業投資公司合作，支持員工進行內部創業。員工只要有好主意、好點子，公司就可以給資金鼓勵他組建隊伍去創業，而且員工可持股。
第四，倒逼變革與去集權化領導。
所謂“倒逼”，就是讓消費者去成為變革的“信號彈”，讓消費者倒逼員工轉變觀念、提升素質。而“去中心化”，就是企業不再強調“以某某某為核心”，員工只是任務執行者，現在是強調“人人都是CEO”，人人都成為自主經營體，員工也可以去做CEO做的事情。管理者則要從發號施令者轉變為資源的提供者和員工的服 務者。
第五，利益共同體與超值分享。
海爾提出，企業與員工是利益共同體，共創價值，共享利益。員工只要超越了應為公司創造的價值，就可以分享超值的利益。
結合以上案例，不管是華為的“班長的戰爭”，海爾的自主經營體，還是韓都衣舍的“小組制”，其他如萬科的事業合伙人制、阿里巴巴的合伙人制、芬尼克茲的裂變公司，其目的都在于把大企業做小，激發經營活力，提高各個經營體的自主經營能力，對市場和客戶作出快速反應，把客戶做大。
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- 2016年國內醫療健康產業投資風向預測
- 發表人： 2016/5/28 7:07:13
- 2016-04-29 00:05 ? 作者：易凱資本 ?來源：動脈網 摘要：這是一份2016醫療健康產業投資的研報，報告對目前國內保險、醫療器械、醫藥、互聯網醫療等行業的發展情況和趨勢進行了詳盡分析。
伴隨著中國逐步進入老齡化社會，中國的醫療健康產業已經發展成為一個近4萬億的市場。這個市場在過去的五年中保持了超過20%的年復合增長率，預計在未來五年它的規模還將翻一倍，達到8萬億，接近屆時中國GDP的10%。今天的中國醫療健康產業正處于歷史上變革最為劇烈的時期，在這樣一個大背景下，中國的健康產業將迎來快速發展的歷史性機遇。這里必將誕生能夠影響社會、普惠民眾的BAT量級的產業巨頭。
報告中預計，2016年資本將圍繞以下幾個領域向中國醫療健康產業密集下注：
醫療服務市場
醫療技術與醫療器械市場
醫藥與生物科技市場
互聯網醫療市場
精準醫療市場
上篇主要是分析醫療服務市場、醫療技術與醫療器械市場、醫藥與生物科技市場這三個領域的行業趨勢和投資機會。
醫療服務市場行業趨勢
醫療服務一般意義上包括各類醫療機構為患者提供的預防、診斷、治療及康復等服務。中國每年近80億人次的門診量，催生出一個3萬億的醫療服務市場；隨著人口老齡化進程加快、疾病譜的演變、社保覆蓋的增加及人均可支配收入的提高，這一市場未來五年內將增長到6萬億。
在過去的十年，醫療費用支付問題的解決成為驅動中國醫療服務行業增長的直接動力，也推動著醫療服務提供方的變革。在未來的幾年，中國的醫療服務行業將會呈現出諸多新的、結構性的變化：
1.解決醫療費用支付問題的措施，除了進一步提高社保覆蓋及籌資水平的方式外，更多的將會從提高資金使用效率的角度入手；醫?？刭M將成為常態，高度依賴醫保的商業模式將會受到較大影響。
雖然商業保險會持續擴容，但社保將仍然是最主要的支付方。過去十五年中，中國的醫保覆蓋率大幅提升，從2000年的20%提升至2015年95%，基本實現了全民醫保覆蓋。特別是在過去的五年中，醫保覆蓋的速度增長最快，這也推動了整個醫療行業的快速增長。
但同時，由于醫療服務提供方與醫療費用支付方的脫節，使得所有的醫療行業參與者如藥廠、醫療設備商、患者等都與醫療服務提供方站在一邊，聯合對抗支付方，使支付方面臨“破產”的邊緣。據統計，全國有200多個統籌地區的職工醫保資金出現收不抵支，占全國城鎮職工統籌地區的三分之一，其中20多個統籌地區將歷年累計結存全部花完。在居民醫保方面，全國有100多個統籌地區出現收不抵支，包括北京、武漢、廣州、天津等經濟較發達地區。
國家未來將仍然會加大醫保的籌資力度，增加覆蓋率，特別是在大病醫保方面，但整體速度將遠遠低于前幾年，轉而會將重心放在提高醫保使用效率上。而從目前國家對醫保支出管控的水平來看，分級診療的強制推行及醫保使用的配額安排將是最主要措施，類似按病種付費（DRGs）等支付模式改革短期內很難大規模實施。
商業保險雖然一直被寄予厚望，希望成為解決支付問題的又一力量，但在短期內仍看不到明顯的希望。作為中國最大的“保險公司”的社保，一直把控著中國最廣泛的參保人員，并且通過國家行政杠桿來保證其獲得源源不斷的保費。在中國，社保的繳納不僅僅是醫療費用的支付問題，還被賦予了法律的強制性，公民繳納社保成為其參與各類經濟行為的前提條件。
因此，在一個公民無自由選擇權的社保體系下，商業保險要想獲得更多的參保客戶，只能在保險品種上錯位競爭，而缺乏醫療數據將是一個很大的障礙；如大病險、健康險、長期護理險等保險品種一直都進展緩慢。而如何將社保商?；?，可能是一個突破點。
2.由于來自支付方的壓力，將會導致作為醫療服務提供方的各類醫療機構被重新定義，各級醫療機構的職能也將有更加明確的分工。醫療服務提供方的格局變化，將從根本上影響患者的就醫習慣，患者流向也會因此有較大的改變。適應這種變化的商業模式將會得到市場的青睞，反之則會被淘汰。
在過去的十年中，中國政府已投入巨資，搭建了龐大的醫療基礎設施體系，如已經擁有了近100萬個各級醫療機構、培養了近1,000萬名的各類醫護人員；從總量上看，中國的醫療資源并不存在嚴重的供需失衡問題，但這些基礎設施體系卻是以孤立的形式存在，各自為政、職能錯位，因此出現了嚴重的結構性供需失衡問題。
受到來自財政與民生需求方面的雙重壓力，醫療服務提供方的服務結構將發生較大變化。已被提了十幾年的分級診療將會得到更加實質性的推廣與實施，等級醫療機構與基層醫療機構將再次回歸各自應有的職能，中國政府巨資建設的龐大醫療資產將再次被激活，公立醫療體系的服務效能將得到提升，并更多的回歸到基礎醫療服務上來。
在這一調整過程中，醫療服務參與的各方均會受到較大影響：
基層醫療機構：將更多的定位于提供預防、首診及診后康復的醫療服務，成為連接醫患的起點；
等級醫療機構：成為基層醫療機構服務的延伸，定位于能發揮其優勢醫療資源作用的醫療服務，如重大疾病及疑難雜癥的診斷及治療等；
藥店：功能也將再次被重新定義，從傳統的只是作為藥品零售終端，逐漸轉變為醫療資源連接患者的“最后一公里”，并向綜合性健康管理機構演進；
醫生：將重新審視自身的定位，并作出選擇，是繼續留在這一體系內，還是離開體系進入社會化醫療服務體系；
患者：就醫觀念將會受到沖擊，就醫習慣也會慢慢得到改變。
3.民營醫療機構將面臨著新一波的機遇與挑戰。一方面，一直困擾民營醫療機構發展的人才問題，將會由于更多公立醫院醫生的加盟而得到緩解；另一方面，公立醫療機構職能轉變，將會釋放出一部分醫療服務市場空間，包括對公立醫療機構規模增長的限制、民營醫療機構患者來源渠道的多樣化等。
公立醫療服務機構的效能提升，又會給民營醫療機構帶來較大的挑戰。民營醫療傳統靠較好的就醫環境與服務體驗作為差異化的競爭策略，將很難在新的環境下生存。醫療技術的提升及醫療安全的管控將成為決定民營醫療機構發展的關鍵要素。如何與公立醫療體系緊密合作，而不是被再次邊緣化，將是擺在民營醫療面前的新課題。
4.來自供給端的變革也推動著需求端的變革。對于疾病的醫療理念，將從重治療輕預防與康復，轉向三者并重；患者的健康意識與主動參與醫療行為的意愿將逐漸增強，醫患之間的交流頻率與方式也會出現新的變化；這些都會給傳統的醫療服務市場帶來新的生機與活力。
雖然中國建立了疾病預防與健康管理體系，但缺乏有效的運行，90%以上的醫療資源都花在治療環節；同時由于缺少連續化的醫療數據與健康檔案，使得醫療資源浪費嚴重，成本極高。而在醫療體系成熟的國家，疾病的治療與預防及康復是各占一半，連續化的醫療數據與健康檔案能給醫療的診斷與治療帶來很多的便捷，減少不必要的重復檢測、避免治療方案的反復調整，從而節省大量的成本。
隨著醫療機構職能的重新定義，傳統的只注重疾病治療環節的理念將逐漸改變，疾病預防與康復環節將扮演越來越重要的角色，而基層醫療市場將是這兩個環節最核心的場景。與此相適應的支付模式，將由之前主要為診斷與治療環節埋單，轉變為增加在預防與康復環節的支付比例，降低在治療環節的支付比例，進而實現良性循環。
就醫流程的改變及醫保政策的變革將會對患者的就醫理念產生較大的影響?？床⊥ㄟ^預約的方式將成為主流，疾病的預防與健康維護的意識將逐漸增加，患者越來越不滿足于被動的接受醫生的建議，進而通過互聯網等技術手段主動參與到醫療行為的現象會越來越多、患者與醫生之間的溝通并不止于在診室的三分鐘。
5.基于大數據的精準醫療服務將為臨床決策者提供更加精確的支持和醫院，對于患者來說，也將得到精確的治療方案、最佳藥物治療、無效藥物與副作用等信息。
精準醫療是基于系統學方法、利用大數據分析、根據每個患者的個體特征制定醫療方案的新醫學模式，包括個性化的臨床決策、服務和藥物等。技術的進步應用為精準醫療在醫療服務領域的規?；茝V提供了必要條件，常見的技術類應用包括：生物樣本庫、生物信息學、電子病歷和大數據分析技術。
醫療服務市場A股主要玩家
傳統醫療服務企業：愛爾眼科、通策醫療、美年健康
傳統的醫藥企業：恒康醫療、康美藥業、天士力
傳統的醫療器械公司：樂普醫療、魚躍醫療、九安醫療
非醫療行業公司：宜華健康
小結
在社保還是商業活動的基本政策下，商業保險還并不是目前主流，需要找到細分領域等突破點；
分級診療的不斷推行，讓醫療機構、藥店、醫生、患者的角色定位發生了改變；
醫生職業自由化給民營醫院帶來機會；
醫療職能的改變讓患者對于預防、治療、康復三者的支付比例重新調配；
醫療大數據讓患者得到最佳的治療方案。
醫療技術與醫療器械市場行業趨勢
2004-2014年中國醫療技術與醫療器械行業收入的復合增長率達到25%，遠高于全球7%-8%的增速。2014年我國醫療器械行業市場規模為2,556億元，2015年預計將超過3,000億元。與醫藥制造業相比，我國醫療器械市場規模僅占醫藥總市場的10%，相較于全球醫療器械占醫藥市場總規模42%的比例，還有巨大的向上發展空間。
受到人口老齡化、中產階級日益壯大及政府不斷增長的醫療支出等方面催化，中國醫療器械行業有望維持強勁的增長勢頭，并呈現以下幾個重要的發展趨勢：
1.進口替代主題升級：部分傳統耗材類及監護類產品已經基本實現進口替代，下一階段的進口替代將轉向附加值較高的高端手術及影像診療設備等領域；“美國技術+中國制造+全球市場”會成為一個重要主題。
中國醫療器械的發展經歷了從進口到國產、從材料工藝到機電加工一體化、從國內市場到全球市場的漫長過程。中國醫療器械相對于發達國家起步較晚，早期基本全靠進口滿足需求。由于缺乏核心技術，很多國內醫療器械公司從相對簡單的材料工藝和設備開始，利用低廉的價格和政策紅利逐步取代國外公司，在某些細分領域占領了大部分國內市場。隨著消費和技術的升級以及國家的戰略性布局，國內醫療器械公司將實現附加值更高的高端手術及影像診療設備的進口替代。
我們認為當前以及未來相當長一段時間，國產醫療器械的進口替代和全球化都將是一個主要趨勢，而創新是最佳手段。大批掌握核心技術的海外創業者看到了國內市場的機遇，將技術和產品進行本地化，利用國內相對低廉的人力成本建立生產基地，然后通過經銷商將產品銷往全球，實現全球化路徑?！懊绹夹g+中國制造+全球市場”會在相當長的一段時期內成為市場熱捧的主題。
2.顛覆性技術逐步滲透：液體活檢、手術機器人、3D打印等顛覆性技術的出現有可能從根本上改變現有診療手段及醫療格局。
液體活檢對于癌癥檢測而言是顛覆性的。檢測血液中的CTC（循環腫瘤細胞）及ctDNA（循環腫瘤DNA）對患者腫瘤進行診斷與監測的方法稱為液體活檢。液體活檢的出現可以解決組織活檢的局限性問題。該技術能夠解決臨床取樣的難點，滿足對患者高頻次監測的需求，并具有相比于穿刺活檢成本低的優點。
未來有望應用在腫瘤早期篩查、腫瘤患者動態監測、以及個性化用藥指導等領域，市場前景廣闊。《麻省理工大學科技評論》將液體活檢評選為“2015十大技術突破”。
在外科手術領域，手術醫療機器人的出現顛覆了現有手術方式，最大程度地解放了醫生的雙手。相對于傳統手術，手術機器人具有明顯的優勢：病人出血少、康復快、醫生培訓時間短。外科手術將從“切除時代”進入“可修復時代”。作為目前最炙手可熱的外科手術機器人“達芬奇”，已經廣泛應用于包括成人和兒童在內的普外、胸外、泌尿外科、婦產科、頭頸外科及心臟等各種手術。
達芬奇在美國醫院市場的滲透率已經接近50%。2015年底，達芬奇全球已裝機3597臺，2015年全年收入達到23.7億美元。截止到2015年第三季度，中國擁有達芬奇機器人46臺，三甲醫院的滲透率為4.3%。相對于美國，中國市場還擁有巨大的增長空間。
3D打印是制造業具有代表性的顛覆性技術，在醫療領域的滲透和應用有著喜人進展。之所以說是顛覆，是因為它解決了以往難以解決問題。例如在骨科領域，北京大學第三醫院采用3D打印的人工樞椎為頸椎腫瘤的患者做治療，進行的腫瘤切除效果很好，已經有了四個成功病例，這在之前是難以想象的。另外，杭州電子科技大學自主研發的3D打印人工肝單元的成功面世也為新藥篩選提供了全新的解決方案。我國3D打印領域的領先公司如邁普生物，已經率先實現了3D打印硬腦膜的商業化，給市場注入了一針興奮劑。
3.平臺型公司呼之欲出：越來越多的A股醫療器械類公司開始尋求境外并購的機會，跨境套利空間明顯。與此同時，一些大型藥業也開始考慮整合器械類公司，打造綜合性醫療健康產品和服務平臺。
國內醫療器械公司不僅希望通過海外并購來實現新的利潤增長點和新的市場發掘，還希望通過海外并購來實現技術的更新換代和管理水平的提高。另外，相對于國外資本市場，國內A股市場有著無可比擬的估值優勢，跨境收購的套利空間十分明顯。
部分A股上市的大型藥企也正在積極尋找藥品之外其它相關領域的并購機會，將觸角延伸到器械領域，希望打造綜合性醫療健康產品和服務平臺，增強企業抵抗風險的能力。市場上越來越多的并購已經從單純的渠道并購或者產品并購逐步演化到了并購3.0版，也就是圍繞整個生態進行布局和整合。
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醫療技術與醫療器械市場A股主要玩家：
醫療器械平臺化公司：魚躍醫療、新華醫療、凱利泰
醫療器械專業化公司：樂普醫療、達安基因
傳統醫藥類公司：信立泰、海思科、海南海藥
非醫療類公司：宏達高科、經緯紡機
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小結
國產醫療器械的進口替代和全球化都會成為主要趨勢
顛覆性技術將有可能改變現有診療手段及醫療格局
生態布局和整合成為醫療器械上市公司的并購趨勢
醫藥與生物科技市場行業趨勢
今天中國已成為全球第二大醫藥市場，這主要源于中國的人口基數、醫保覆蓋增加、政府投入增加、人均收入增加等多方面因素。根據統計，2015年中國醫藥終端市場約為1.38萬億。但隨著監管加強、醫?？刭M和行業調整，未來5年中國醫藥市場的復合增長率將從過去五年的16.1%放緩至10.6%。
1.審批從嚴，政策趨緊，增速放緩，抱團取暖。
放眼下一個五年，我們預計中國醫藥和生物技術市場將出現以下幾個趨勢性變化。
2015年年底，CFDA發布了史上最嚴的藥品審評審批制度，對提高仿制藥審批標準、優化臨床試驗申請審評審批、加快臨床急需等藥品審批、嚴懲臨床試驗數據造假等進行明確規定。許多藥企的在研在審新藥將受到影響。
與此同時，招標改革、嚴厲打擊商業賄賂及醫?？刭M將會實質性影響部分藥企的銷售與經營。在審批與政策雙重趨緊、醫藥市場增速持續放緩的情況下，同質化的仿制藥企業將尋求抱團取暖，那些有雄厚研發底蘊、健全銷售網絡和強大整合能力的藥企將有機會逐漸發展成為平臺型藥企集團。
2.中國老齡化進程的加速與二胎政策的全面放開帶來了慢病藥和兒童藥等細分市場的機會。
2015到2035年，我國將進入急速老齡化階段，老年人口將從2.12億增加到4.18億，人口占比提升到29%。由于老齡群體免疫力較低，導致患病率較高；且老年人多發慢性病，需要持續用藥，耗費較高，老齡人口將對醫療衛生服務提出更高的要求，也將為醫藥行業帶來前所未有的發展機遇。
2010到2014年，我國每年新生兒約1,600萬。全面放開二胎后，預計頭五年新生兒每年增加500萬左右。我國制藥企業總計約6,000家，但專業兒童制藥企業卻只有10家左右。我國12歲以下人口已經超過2億，且兒童免疫系統處于發育健全階段，屬于易患易感人群，兒童用藥市場需求量巨大，蘊藏著眾多的發展機會和創新空間。
3.生物技術持續火熱，精準醫療孕育萬億級市場。
2015年3月，科技部召開國家首次精準醫學戰略專家會議，決定在2030年前政府將在精準醫療領域投入600億元。全球范圍內，CAR-T、CRISPR、ctDNA、單抗等生物技術逐漸得到驗證，并應用于疾病的早期發現及精準治療。雖然該類技術處于探索階段，但這些技術的研究探索、臨床試驗及驗證后的診療應用都將創造巨大的市場機會，初步估計可達萬億規模。
4.傳統中醫藥即將重獲新生，迎來爆發。
近期，國務院發布加大對中醫藥投入和政策扶持、放寬中醫服務準入、放開中藥制劑等一系列相關政策，種種政策利好為中醫藥行業即將迎來的爆發期進行了充分的鋪墊。2015年，僅在A股市場便發生了超過80起中醫藥領域的兼并收購事件，合計交易金額超過500億元人民幣。其中，中國中藥以100億元的估值收購天江藥業，中藥企業的價值正在顯現。
醫藥與生物科技市場A股主要玩家
布局研發：復星醫藥、恒瑞醫藥、麗珠醫藥、天士力
布局渠道與銷售：上海醫藥、康緣藥業、健民集團
非醫療行業公司的戰略布局：南京新百、南京高科
小結
CFDA審批制度的嚴格讓醫藥市場增速放緩
二胎政策簡介促使兒童制藥企業機會增加
生物技術與精準醫藥市場機會巨大
國務院放寬中藥準入門檻，中藥市場熱度攀升
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